SE汽车配件公司市场营销策略优化研究

发布时间：2021-02-14 04:36

　　SE汽车配件公司是一家位于我国东部三线城市的中小型汽车配件生产企业,公司三十多年来一直致力于汽车组合仪表和传感器等汽车配件的设计、研发、生产和销售。本文采用案例研究方法,寻找出目前该公司市场营销策略中存在的问题,进而有针对性地提出组合型的、具实际操作性的策市场营销略优化建议。文章介绍了与市场营销策略相关的概念,在对国内外相关研究评析和引用相关基本理论的基础上,对SE汽车配件公司经营的现状进行调研,通过对该公司所处外部市场环境和公司内部因素分析,判断该公司所处的市场环境和自身的优劣势,进而找出其在市场营销策略中存在市场定位策略、产品策略、渠道和促销策略等方面的问题。该公司在市场定位策略方面存在市场细分不够充分、目标市场不太明确、市场定位不够精确等问题,产品策略方面存在缺乏产品核心竞争力、产品差异性不够明显、产品不具品牌优势等问题,渠道和促销策略方面存在营销渠道过于狭窄、产品促销手段不丰富等问题。随着中国汽车制造行业快速发展,汽车配件行业面临众多机遇和挑战,如何通过优化市场营销策略来持续改善和提高企业经营成果成为SE汽车配件公司迫切需要解决的问题。本文结合管理学理论,为该企业提出了优化市场... 

【文章来源】：南京师范大学江苏省 211工程院校

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景和研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究目的和研究内容
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究内容
    1.3 研究方法和技术路线
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 技术路线
    1.4 本文创新之处
第2章 国内外研究综述和理论基础
    2.1 基本概念界定
        2.1.1 市场和市场营销
        2.1.2 市场营销策略
    2.2 国内外文献综述
        2.2.1 国外研究综述
        2.2.2 国内研究综述
        2.2.3 国内外相关研究评析
    2.3 相关理论基础
        2.3.1 STP理论
        2.3.2 4P营销理论
        2.3.3 6P营销理论
第3章 SE汽车配件公司现状和市场环境分析
    3.1 SE汽车配件公司概况
        3.1.1 公司简介
        3.1.2 汽配行业总体情况简介
    3.2 SE汽车配件公司市场环境分析
        3.2.1 SE汽车配件公司外部要素分析
        3.2.2 SE汽车配件公司内部因素分析
        3.2.3 与行业中类似企业比较分析
        3.2.4 SE汽车配件公司经营现状分析
第4章 SE汽车配件公司市场营销策略存在的问题
    4.1 市场定位存在的问题
        4.1.1 市场细分不够充分
        4.1.2 目标市场不太明确
        4.1.3 市场定位不够精确
    4.2 产品策略存在的问题
        4.2.1 缺乏产品核心竞争力
        4.2.2 产品差异性不够明显
        4.2.3 产品不具品牌优势
    4.3 渠道和促销策略存在的问题
        4.3.1 营销渠道过于狭窄
        4.3.2 产品促销手段不丰富
第5章 SE汽车配件公司市场营销策略优化建议
    5.1 优化市场定位策略
        5.1.1 进一步细分市场
        5.1.2 选择合适的目标市场
        5.1.3 精准市场定位
    5.2 优化产品策略
        5.2.1 塑造产品差异性
        5.2.2 打造品牌专业形象
        5.2.3 保持产品质量稳定
    5.3 优化渠道和促销策略
        5.3.1 拓展营销渠道
        5.3.2 丰富产品促销手段
第6章 研究结论和研究展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究展望
附录A
参考文献
致谢
在读期间发表的学术论文及研究成果


【参考文献】：
期刊论文
[1]公铁联运物流园区需求调研与市场定位探讨[J]. 朱孟高,谭冬冬.  铁道运输与经济. 2018(06)
[2]互联网金融背景下投资软件平台市场营销战略研究[J]. 丁智明.  中国民商. 2018(04)
[3]大数据时代市场营销的机遇与挑战研究[J]. 孙薇.  现代营销(下旬刊). 2018(03)
[4]中国本土管理研究路径探索——基于实践理论的视角[J]. 陈春花,马胜辉.  管理世界. 2017(11)
[5]中国企业的非对称创新战略[J]. 魏江,刘洋.  清华管理评论. 2017(10)
[6]汽车仪表的识别、使用与发展趋势[J]. 李雪梅.  汽车实用技术. 2017(16)
[7]简析新时期市场营销策略的发展与创新[J]. 王芸刚.  市场观察. 2016(09)
[8]考虑客户需求偏好的产品创新设计方案多属性决策评价[J]. 杨涛,杨育,薛承梦,张雪峰,焦垚.  计算机集成制造系统. 2015(02)
[9]新媒体时代的新闻生产:理念变革、产品创新与流程再造[J]. 刘义昆,赵振宇.  南京社会科学. 2015(02)
[10]中国企业营销渠道研究的新综合范式[J]. 赵冰,温宏建.  财经问题研究. 2014(07)

硕士论文
[1]多渠道零售服务质量对零售商品牌资产的影响研究[D]. 石青青.华东交通大学 2018
[2]新零售趋势下品牌形象设计的创新与实践研究[D]. 刘祥羽.广州美术学院 2018
[3]BJC汽车零部件公司的发展战略研究[D]. 李耀华.北京化工大学 2017
[4]A公司营销策略研究[D]. 张超.黑龙江大学 2016
[5]重庆DX汽车零部件工业有限公司营销战略设计[D]. 张林.重庆理工大学 2014
[6]中国电影的社会化媒体营销策略研究[D]. 吴梦柳.南京师范大学 2014
[7]智能清洁机器人行业营销策略研究[D]. 吴亮.苏州大学 2013
[8]基于“4P”模型的山东邮政营销人才管理研究[D]. 马晓建.山东大学 2012
[9]汽车零部件产业竞争力分析[D]. 王茹.上海社会科学院 2007



本文编号：3033121