Z珠宝公司营销策略优化研究

发布时间：2021-02-24 01:03

　　珠宝产业在全球的范围内进入L型底部发展区间,根据智研咨询关于珠宝市场研究报告公布的数据显示,2017年以来,全球性珠宝消费已经两年时间持续走低,无疑表明珠宝行业正在经历寒冬一般的调整过渡期。国内的珠宝市场发展情况同样不容乐观,珠宝行业的竞争变得更加激烈,在整个珠宝产业下行调整阶段,Z珠宝公司同样也陷入营销困境之中。本文关于Z珠宝公司营销策略优化的研究,对提升Z珠宝公司的营销竞争力有实际意义。本文通过文献资料收集和案例分析的研究方法,对Z珠宝公司在产品策略、定价策略、营销渠道策略以及促销策略等4Ps营销状况进行了分析,指出了其中存在的问题,并在最后指出了其优化的策略。总的来讲,通过对Z珠宝营销状况的分析,本论文最终得出以下结论:Z珠宝公司通过各阶段目标的制定,基本完成了品牌创立、发展、沉淀的过程,而且,Z珠宝公司在建立品牌时结合先进的管理经验进行市场定位和分析,目标相对明确,为公司拓展市场及扩大规模提供了良好的基础,在珠宝行业飞速发展时期抓住了市场机会,在市场发展过程中奠定了一定的品牌基础。然而,通过对Z珠宝公司营销现状的分析,可以看出公司存在产品的单一性、定价的传统方式、渠道狭窄、促销... 

【文章来源】：中国地质大学(北京)北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

珠宝营销文献研究资料2013年开始关于珠宝文献的研究数量稳定每年50篇以上，相比2008-2011

Z 珠宝公司的市场环境分析市场规模高达 3596 亿美元元，下图 4 显示 2010-2017 年全球珠宝市场规模的发展情况，2010-2014 年全球珠宝消费逐年增长，但是自 2015 年开始全球珠宝消费有所回落，2016 年持续走低，但从 2017 年开始又有所增长，总的来说，全球珠宝消费规模依然稳定在 3000 亿美元以上，整体来讲珠宝市场需求规模巨大。

图 5 主要国家 2010-2017 年人均珠宝消费数据（美元）（数据来源：智研咨询）中国经济进入平稳增长时期，十一五规划期间的高增长经济发展大幅提升国民消费水平，进入十二五规划末期我国居民消费结构得到显著优化，黄金首饰在中国珠宝消费历史上一直以来占据鳌头地位，但是，格局 2016 年公布的最新数据显示，中国 2016 年的珠宝市场消费是 4960 亿人民币，其中黄金首饰的消费占比为 58%，相比 2013 年黄金首饰高达 65%的占比下降 7%，黄金首饰市场需求下降明显，铂金、钻石、翡翠、玉石、珍珠等材质的珠宝首饰市场需求占比显著提升，特别是多种贵金属、珍珠、玉石原材料的组合首饰日益受到珠宝市场的青睐，这种情况在一定程度上说明了我国的珠宝消费结构由单一的黄金珠宝消费转向多元化的珠宝消费结构。中国人口红利直接促进我国婚庆行业的高速发展，婚庆珠宝消费需求一直以


本文编号：3048529