A公司平板太阳能热水器国内市场营销策略研究
发布时间：2021-04-26 21:41
太阳能是一种清洁、环保的可再生能源,可为建筑能耗提供一种绿色可持续的解决方案。据统计,我国是世界上太阳能热水器生产量最大的国家,2016年太阳能集热系统的保有量已达到46360万平方米（324520MWth）,相当于节约标准煤50355万t,节电13994GWh[1]。伴随着城镇化的推进、在住建部《建筑节能与绿色建筑发展“十三五”规划》的大力推动下,平板太阳能热水器在城镇市场的应用得到了迅速发展。随着营销环境的发展变化,太阳能热水器的市场也发生着巨大变化,而目前对太阳能热水器在新环境中的营销策略研究相对缺乏。本文选取A公司为研究对象,采用文献研究法、访谈法等研究方法,研究其平板太阳能热水器国内市场的营销策略。通过访谈找出其营销存在的问题,营销战略方面的问题有:细分市场之间的界线不分明;目标市场选择过窄;品牌价值性不突出。营销组合策略方面的主要问题有:产品竞争力不足;价格缺乏竞争力;渠道能力增长缓慢以及促销效果不佳等等。本文同时针对这些问题进行了问题成因分析,并围绕STP和4P提出了相应的优化建议。本文认为A公司在平板太阳能热水器的营销方面应该进行更深入的市场细分,...
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景及研究意义
1.2 文献综述与理论基础
1.2.1 太阳能热水器营销
1.2.2 工业品营销
1.2.3 相关理论基础
1.3 研究方法和研究内容
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究内容
第二章 A公司概况及其平板太阳能热水器国内市场营销现状
2.1 公司概况
2.1.1 发展历程
2.1.2 平板太阳能热水器产品线
2.1.3 组织架构
2.1.4 经营绩效
2.2 A公司平板太阳能热水器国内市场的营销现状
2.2.1 营销战略（STP）现状
2.2.2 营销组合策略（4P）现状
2.3 本章小结
第三章 A公司营销环境分析
3.1 外部环境
3.1.1 宏观环境
3.1.2 行业现状与发展趋势
3.1.3 行业竞争
3.1.4 市场需求
3.2 内部环境
3.2.1 资源条件
3.2.2 能力
3.3 SWOT分析
3.3.1 优势
3.3.2 劣势
3.3.3 机会
3.3.4 威胁
3.3.5 SWOT矩阵战略选择
3.4 本章小结
第四章 A公司平板太阳能热水器存在的营销问题及问题成因分析
4.1 营销战略（STP）方面存在的问题
4.1.1 市场细分标准单一,导致细分市场之间的界线不分明
4.1.2 对目标市场的调研评价不足,导致目标市场选择过窄
4.1.3 未结合市场需求进行市场定位,导致品牌价值性不突出
4.2 营销组合策略（4P）方面存在的不足
4.2.1 产品组合、产品创新、产品品牌存在问题,导致产品竞争力不足
4.2.2 定价策略不科学、管理费用过高,导致价格缺乏竞争力
4.2.3 渠道过窄、代理商缺乏管理,导致渠道能力增长缓慢
4.2.4 促销投入不足,导致促销效果不佳
4.3 本章小结
第五章 A公司平板太阳能热水器营销战略和营销策略的优化建议
5.1 营销战略（STP）的优化建议
5.1.1 增加市场细分标准
5.1.2 扩大目标市场范围
5.1.3 突出价值性
5.2 营销组合策略（4P）的优化建议
5.2.1 提升产品竞争力
5.2.2 增强价格竞争力
5.2.3 加强渠道能力
5.2.4 加大促销投入
5.3 本章小结
结论
参考文献
附录
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
【参考文献】：
期刊论文
[1]积极应对内外压力风险 持续推进供给侧结构性改革——2018年经济形势分析及2019年展望[J]. 许光建,卢倩倩. 宏观经济管理. 2019(02)
[2]我国太阳能热利用市场的转型[J]. 黄俊鹏. 太阳能. 2018(12)
[3]太阳能热水器研究近况与展望[J]. 刘剑桥,刘泽华,朱辉,王汉青. 建筑节能. 2018(11)
[4]太阳能热水器市场发展趋势的研究[J]. 胡映宁,陈强,王野. 建筑节能. 2018(10)
[5]物联网时代二维码在工业品营销中的应用研究[J]. 惠丽莎. 今传媒. 2018(07)
[6]REN21《全球可再生能源现状报告2018》[J]. 能源. 2018(07)
[7]推进北方地区清洁取暖对天然气市场的影响[J]. 冯陈玥,段兆芳,孙文宇. 中国能源. 2018(06)
[8]海尔太阳能再推最新成果,抢占全球平板技术至高点[J]. 于璇. 电器. 2018(06)
[9]以提升品牌价值为导向的工业品营销策略研究[J]. 陈军. 中国市场. 2018(10)
[10]浅论工业品营销中存在的问题及对策[J]. 张伟. 现代经济信息. 2018(03)
博士论文
[1]新型太阳能光热技术在住宅建筑中的应用研究[D]. 洪晓强.中国科学技术大学 2016
[2]高层住宅太阳能热水系统一体化设计研究[D]. 杜晓辉.天津大学 2010
[3]全球化背景下中国工业品市场营销研究[D]. 许太明.复旦大学 2008
硕士论文
[1]桑乐太阳能市场营销策略研究[D]. 孙同山.山东大学 2015
[2]我国太阳能热水器中小企业竞争战略研究[D]. 马兵.山东大学 2009
本文编号：3162161
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景及研究意义
1.2 文献综述与理论基础
1.2.1 太阳能热水器营销
1.2.2 工业品营销
1.2.3 相关理论基础
1.3 研究方法和研究内容
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究内容
第二章 A公司概况及其平板太阳能热水器国内市场营销现状
2.1 公司概况
2.1.1 发展历程
2.1.2 平板太阳能热水器产品线
2.1.3 组织架构
2.1.4 经营绩效
2.2 A公司平板太阳能热水器国内市场的营销现状
2.2.1 营销战略（STP）现状
2.2.2 营销组合策略（4P）现状
2.3 本章小结
第三章 A公司营销环境分析
3.1 外部环境
3.1.1 宏观环境
3.1.2 行业现状与发展趋势
3.1.3 行业竞争
3.1.4 市场需求
3.2 内部环境
3.2.1 资源条件
3.2.2 能力
3.3 SWOT分析
3.3.1 优势
3.3.2 劣势
3.3.3 机会
3.3.4 威胁
3.3.5 SWOT矩阵战略选择
3.4 本章小结
第四章 A公司平板太阳能热水器存在的营销问题及问题成因分析
4.1 营销战略（STP）方面存在的问题
4.1.1 市场细分标准单一,导致细分市场之间的界线不分明
4.1.2 对目标市场的调研评价不足,导致目标市场选择过窄
4.1.3 未结合市场需求进行市场定位,导致品牌价值性不突出
4.2 营销组合策略（4P）方面存在的不足
4.2.1 产品组合、产品创新、产品品牌存在问题,导致产品竞争力不足
4.2.2 定价策略不科学、管理费用过高,导致价格缺乏竞争力
4.2.3 渠道过窄、代理商缺乏管理,导致渠道能力增长缓慢
4.2.4 促销投入不足,导致促销效果不佳
4.3 本章小结
第五章 A公司平板太阳能热水器营销战略和营销策略的优化建议
5.1 营销战略（STP）的优化建议
5.1.1 增加市场细分标准
5.1.2 扩大目标市场范围
5.1.3 突出价值性
5.2 营销组合策略（4P）的优化建议
5.2.1 提升产品竞争力
5.2.2 增强价格竞争力
5.2.3 加强渠道能力
5.2.4 加大促销投入
5.3 本章小结
结论
参考文献
附录
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
【参考文献】：
期刊论文
[1]积极应对内外压力风险 持续推进供给侧结构性改革——2018年经济形势分析及2019年展望[J]. 许光建,卢倩倩. 宏观经济管理. 2019(02)
[2]我国太阳能热利用市场的转型[J]. 黄俊鹏. 太阳能. 2018(12)
[3]太阳能热水器研究近况与展望[J]. 刘剑桥,刘泽华,朱辉,王汉青. 建筑节能. 2018(11)
[4]太阳能热水器市场发展趋势的研究[J]. 胡映宁,陈强,王野. 建筑节能. 2018(10)
[5]物联网时代二维码在工业品营销中的应用研究[J]. 惠丽莎. 今传媒. 2018(07)
[6]REN21《全球可再生能源现状报告2018》[J]. 能源. 2018(07)
[7]推进北方地区清洁取暖对天然气市场的影响[J]. 冯陈玥,段兆芳,孙文宇. 中国能源. 2018(06)
[8]海尔太阳能再推最新成果,抢占全球平板技术至高点[J]. 于璇. 电器. 2018(06)
[9]以提升品牌价值为导向的工业品营销策略研究[J]. 陈军. 中国市场. 2018(10)
[10]浅论工业品营销中存在的问题及对策[J]. 张伟. 现代经济信息. 2018(03)
博士论文
[1]新型太阳能光热技术在住宅建筑中的应用研究[D]. 洪晓强.中国科学技术大学 2016
[2]高层住宅太阳能热水系统一体化设计研究[D]. 杜晓辉.天津大学 2010
[3]全球化背景下中国工业品市场营销研究[D]. 许太明.复旦大学 2008
硕士论文
[1]桑乐太阳能市场营销策略研究[D]. 孙同山.山东大学 2015
[2]我国太阳能热水器中小企业竞争战略研究[D]. 马兵.山东大学 2009
本文编号：3162161
本文链接：https://www.wllwen.com/qiyeguanlilunwen/3162161.html
