HL叉车公司国际市场营销策略研究
发布时间：2021-06-23 19:58
“十九大”报告中,提到“拓展对外贸易,培育贸易新业态新模式,推进贸易强国建设。”这说明对外贸易已逐渐发展成为推动中国经济发展的重要力量。根据世界工业车辆协会发布的数据显示,2016年世界工业车辆总销量为115.3万辆,中国叉车销量约26.86万辆,占世界总销量的23%,是世界叉车最大销售市场,其中向世界上172个国家和地区出口整车16.7万辆,中国工业车辆车产业在全球市场中发挥着越来越重要的作用。且中国拥有低廉的劳动力、建厂成本低以及拥有完备的整车及零部件产业基础等优势,不断吸引着欧美、日本等经济发达国家和地区将制造工厂转移到中国来。基于此,中国正在逐步发展成为世界工业车辆最大市场,也正逐渐成为世界工业车辆生产中心,据中国叉车网统计,目前国内整机生产厂家达到几百余家,整体出现产能过剩,国内市场竞争也日益激烈。伴随着经济全球化的发展,走出去成了国内工业车辆领域企业共同追求。HL叉车公司是目前国内连续26年保持国内市场占有率第一地位的行业龙头企业,但是多年来国际化市场营销未取得大的突破,出口叉车数量仍没有实现量的突破,与国内主要竞争对手未拉开明显差距。本文在查阅和学习企业国际化理论和相关市...
【文章来源】：安徽大学安徽省 211工程院校
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２－２?ＨＬ叉车公司２０１６－２０１７产品出口数量??
??图２－１产品出口占比??１００００??９０００??８０００??７０００??６０００??■?■■?——?‘Ｉ?ＩＩ?—??ｃｌａｓｓ?Ｉ?ｃｌａｓｓ?ｌｉ?ｃｌａｓｓ?ＨＩ?ｃｌａｓｓ?ＩＶ＋Ｖ?装载机??ｍ?２０１６?ｍ?２０１７??图２－２?ＨＬ叉车公司２０１６－２０１７产品出口数量??从图中我们可以看出，在类别上，ＨＬ叉车公司出口最多是４类和５类产品，??但是电动产品总数已接近内燃车。２类增长最快，达到７４％，１类、３类和４＋５??类增长也都超过２０％。这说明ＨＬ叉车公司在国际市场上的出口份额正在不断增??长。??随着电动类产品的比重继续扩大，尤其是２、３类产品的大幅增长，ＨＬ叉车??公司仓储需要更多面向市场，拓展新品。在海外市场上，ＨＬ叉车公司整机保有??量正在不断增加，但在面对众多配件市场的竞争对手的情况下，我们需要更短的??交货期和更好的服务。??（二）价格策略现状??ＨＬ叉车公司在给叉车产品进行定价时，采取的价格策略是从自身产品价值??出发，结合市场上同类产品的市场价格、市场供需状况等因素，最终核算出一份??产品价格表
理和投诉管理，设计了既适合公司现阶段市场实际，也满足未来战略发展需要的??营销及服务过程。??在叉车国际市场出口数量分布上，据２０１７年出口数据（见图２－４和图２－５）??显示，ＨＬ叉车公司目前主要出口大洲为亚洲，占比２８％，其次为欧洲和中南美??洲，分别占比２０％和１４％。且相应的出口数量前三也是亚洲、欧洲和中南美洲，??分别达到４７４２、３４３６和２３３７台（２０１７数据）。此外，从区域上看，除北美洲??夕卜，其他区域都有不同程度的増长。增长最快的是中南美（４５．７％）、东欧（３９．９％）??和中东（３７．４％）。欧洲和亚洲也都有超过３０％增长。由此可见，虽然ＨＬ叉车??公司在亚洲、欧洲和中南美洲有着不错的业绩表现，但是其他地区增长乏力，因??此在后期的战略制定当中应把这部分地区纳入重点市场进行开发，也就是说，??ＨＬ叉车公司的国际叉车出口份额还有很大的市场发展空间。??遞顏Ｓ繼
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析国有科研企业的民品国际化营销策略[J]. 孙琪,马瑞雪,杨凤梅. 经济师. 2016(07)
[2]论中小企业的市场营销策略[J]. 竺亮皓. 中国商论. 2016(13)
[3]论国际市场营销策略的发展与创新[J]. 刘舒云. 中国市场. 2015(23)
[4]什么是企业最核心的竞争力[J]. 郑毓煌,诺埃尔·凯普. 清华管理评论. 2013(02)
[5]新形势下企业营销战略管理思维的分析研究[J]. 王允锋. 中国商贸. 2011(32)
[6]企业国际化的条件、路径、模式及其启示[J]. 赵曙明,高素英,周建,刘建朝. 科学学与科学技术管理. 2010(01)
[7]世界高岭土市场研究[J]. 王怀宇,张仲利. 中国非金属矿工业导刊. 2008(02)
[8]高岭土产业市场调查[J]. 李微微,严春杰,雷新荣. 化工矿物与加工. 2006(02)
[9]国内外高岭土资源和市场现状及展望[J]. 尤振根. 非金属矿. 2005(S1)
[10]中小企业的跨国营销及其发展方向[J]. 汤定娜. 商业时代. 2004(11)
博士论文
[1]全球化背景下中国工业品市场营销研究[D]. 许太明.复旦大学 2008
硕士论文
[1]中国银联国际市场营销战略研究[D]. 陈敏.上海交通大学 2009
[2]我国机电类主要产品出口竞争力现状分析及提升思路研究[D]. 徐海.东南大学 2006
[3]中小企业国际市场营销策略研究[D]. 刘娟.天津财经学院 2005
本文编号：3245564
【文章来源】：安徽大学安徽省 211工程院校
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２－２?ＨＬ叉车公司２０１６－２０１７产品出口数量??
??图２－１产品出口占比??１００００??９０００??８０００??７０００??６０００??■?■■?——?‘Ｉ?ＩＩ?—??ｃｌａｓｓ?Ｉ?ｃｌａｓｓ?ｌｉ?ｃｌａｓｓ?ＨＩ?ｃｌａｓｓ?ＩＶ＋Ｖ?装载机??ｍ?２０１６?ｍ?２０１７??图２－２?ＨＬ叉车公司２０１６－２０１７产品出口数量??从图中我们可以看出，在类别上，ＨＬ叉车公司出口最多是４类和５类产品，??但是电动产品总数已接近内燃车。２类增长最快，达到７４％，１类、３类和４＋５??类增长也都超过２０％。这说明ＨＬ叉车公司在国际市场上的出口份额正在不断增??长。??随着电动类产品的比重继续扩大，尤其是２、３类产品的大幅增长，ＨＬ叉车??公司仓储需要更多面向市场，拓展新品。在海外市场上，ＨＬ叉车公司整机保有??量正在不断增加，但在面对众多配件市场的竞争对手的情况下，我们需要更短的??交货期和更好的服务。??（二）价格策略现状??ＨＬ叉车公司在给叉车产品进行定价时，采取的价格策略是从自身产品价值??出发，结合市场上同类产品的市场价格、市场供需状况等因素，最终核算出一份??产品价格表
理和投诉管理，设计了既适合公司现阶段市场实际，也满足未来战略发展需要的??营销及服务过程。??在叉车国际市场出口数量分布上，据２０１７年出口数据（见图２－４和图２－５）??显示，ＨＬ叉车公司目前主要出口大洲为亚洲，占比２８％，其次为欧洲和中南美??洲，分别占比２０％和１４％。且相应的出口数量前三也是亚洲、欧洲和中南美洲，??分别达到４７４２、３４３６和２３３７台（２０１７数据）。此外，从区域上看，除北美洲??夕卜，其他区域都有不同程度的増长。增长最快的是中南美（４５．７％）、东欧（３９．９％）??和中东（３７．４％）。欧洲和亚洲也都有超过３０％增长。由此可见，虽然ＨＬ叉车??公司在亚洲、欧洲和中南美洲有着不错的业绩表现，但是其他地区增长乏力，因??此在后期的战略制定当中应把这部分地区纳入重点市场进行开发，也就是说，??ＨＬ叉车公司的国际叉车出口份额还有很大的市场发展空间。??遞顏Ｓ繼
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析国有科研企业的民品国际化营销策略[J]. 孙琪,马瑞雪,杨凤梅. 经济师. 2016(07)
[2]论中小企业的市场营销策略[J]. 竺亮皓. 中国商论. 2016(13)
[3]论国际市场营销策略的发展与创新[J]. 刘舒云. 中国市场. 2015(23)
[4]什么是企业最核心的竞争力[J]. 郑毓煌,诺埃尔·凯普. 清华管理评论. 2013(02)
[5]新形势下企业营销战略管理思维的分析研究[J]. 王允锋. 中国商贸. 2011(32)
[6]企业国际化的条件、路径、模式及其启示[J]. 赵曙明,高素英,周建,刘建朝. 科学学与科学技术管理. 2010(01)
[7]世界高岭土市场研究[J]. 王怀宇,张仲利. 中国非金属矿工业导刊. 2008(02)
[8]高岭土产业市场调查[J]. 李微微,严春杰,雷新荣. 化工矿物与加工. 2006(02)
[9]国内外高岭土资源和市场现状及展望[J]. 尤振根. 非金属矿. 2005(S1)
[10]中小企业的跨国营销及其发展方向[J]. 汤定娜. 商业时代. 2004(11)
博士论文
[1]全球化背景下中国工业品市场营销研究[D]. 许太明.复旦大学 2008
硕士论文
[1]中国银联国际市场营销战略研究[D]. 陈敏.上海交通大学 2009
[2]我国机电类主要产品出口竞争力现状分析及提升思路研究[D]. 徐海.东南大学 2006
[3]中小企业国际市场营销策略研究[D]. 刘娟.天津财经学院 2005
本文编号：3245564
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