庞巴迪公司在中国城市轨道交通领域的信号系统产品营销策略研究
发布时间：2021-07-14 16:40
中国的综合国力不断提升,作为一个在世界上具有强大影响力的经济体,它吞吐要素的能力日趋进步。每个跨国企业都想在中国做生意,都希望进入到中国这个快车轨道上来。如今中国已经有43座城市获批轨道交通建设,投资总额上万亿,平均年投资额在4000亿元以上。2018年中国有超过两百条城市轨道交通线路处于建设之中,同时更多的城市在为轨道交通建设进行前期规划。未来十年间,中国城市轨道交通市场增速仍将维持高位。本文查找分析了大量文献,文献分析结果显示,相关专家学者主要从宏观角度进行轨道交通机电类产品市场策略的相关研究,脱离了项目载体;对轨道交通跨国企业在中国市场策略的研究从本土化层面分析居多,未深入行业特性。以上造成了在轨道交通机电类产品营销问题研究的深度不够,由此带来的结果是营销策略通用性强、实用性弱。本文选取庞巴迪信号系统产品作为研究对象,试图设计出具有实用性和针对性的营销策略,从而保障营销策略的可行性。本文调查发现庞巴迪城轨信号系统产品面临的营销问题有:无法及时响应客户需求;没有差异化的优势标签;项目获取受制于集成商;客户的信任度有待提升;本土化营销的力量分散。接着,通过初步诊断得出:项目脱节与无法...
【文章来源】：北京交通大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：127 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
中国城市轨道交通运营里程情况
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【参考文献】：
期刊论文
[1]用SWOT分析法看庞巴迪与空客合作C系列飞机项目[J]. 陈正元. 科学技术创新. 2018(18)
[2]中国轨道交通装备核心部件供应商国际化进程研究之本地化策略[J]. 徐习文,文锋,刘乐平,宋世敏,丁婷,任凯. 当代经济. 2018(03)
[3]城市轨道建设引入PPP模式[J]. 李泽正. 中国投资. 2018(01)
[4]基于聚类分析的城市轨道交通与地区经济发展关系研究[J]. 徐伟,杜娟. 价值工程. 2018(03)
[5]庞巴迪客户及市场特征研究[J]. 王静. 中国国际财经(中英文). 2017(18)
[6]新《政府采购货物和服务招标投标管理办法》评析[J]. 陈著朋. 中国政府采购. 2017(08)
[7]量化战略与规划及其在铁路产业更新改造管理中的应用[J]. 李红昌,刘杰伦. 铁道经济研究. 2017(02)
[8]庞巴迪商用飞机的中国市场战略探析[J]. 杨悦. 中国市场. 2017(08)
[9]优化招投标流程管理的举措[J]. 祝锡赟. 中国招标. 2016(33)
[10]关于城市轨道交通“走出去”的思考[J]. 郜春海. 都市快轨交通. 2016(03)
博士论文
[1]中外轨道客车产业国际竞争力的比较研究[D]. 杜剑.东北师范大学 2014
硕士论文
[1]西门子城市轨道交通信号行业竞争战略分析[D]. 王松.北京邮电大学 2018
[2]福斯罗公司面向中国有轨电车领域的本土化营销策略研究[D]. 路毅.北京交通大学 2018
[3]T公司化学分析仪器中国市场营销策略研究[D]. 乐西薇.首都经济贸易大学 2017
[4]中国中车集团公司国际市场营销战略研究[D]. 宋正阳.兰州大学 2017
[5]长春庞巴迪公司投标流程优化研究[D]. 王丹.吉林大学 2017
[6]克诺尔车辆设备（苏州）有限公司在中国的营销战略研究[D]. 刘国斐.兰州大学 2016
[7]DJFJ公司客户关系管理策略[D]. 李立.哈尔滨理工大学 2016
[8]施耐德电气工业事业部分销渠道改进策略研究[D]. 姚炜强.西北大学 2015
[9]A轨道交通设计院有限公司发展战略研究[D]. 邓勇.西南交通大学 2015
[10]庞巴迪C系列飞机的中国市场竞争战略研究[D]. 杨韬.北京交通大学 2015
本文编号：3284510
【文章来源】：北京交通大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：127 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
中国城市轨道交通运营里程情况
??（２）比较分析法??对大型跨国企业国内经营成果进行比较研宄，总结相关案例失败原因。与场上具有竞争力的对手做对比，研宄产品差异和公司经营模式，为设计营打下基础。??（３）调查研宄法??分析研究庞巴迪公司内部资料和网站公开数据，搜集和论文有联系的资料从而获取案例分析所需的相应数据。??（４）案例分析法??本研宄深入挖掘庞巴迪信号系统产品和企业中所存在的问题，为庞巴迪信产品在中国轨道交通市场的营销提出了改进策略。??研究内容??
（３）?ＳＷＯＴ分析模型??ＳＷＯＴ分析模型主要从优势（ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）、劣势（ｗｅａｋｎｅｓｓ）、机会（ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ）??（ｔｈｒｅａｔｓ）四个角度全面分析企业所处环境和自身特点。在对营销策略进行整??析的过程中，本文充分考虑了各种内外部因素，结合庞巴迪公司信号系统现??营销策略特点，重新优化重组发挥营销策略优势，同时制定与之相匹配的保障??施。??表２－１?ＳＷＯＴ分析模型??ＴＡＢＬＥ?２－１?ＳＷＯＴ?ａｎａｌｙｓｉｓ?ｍｏｄｅｌ??优势Ｓ?劣势Ｗ??列出劣势?列出劣势???机会－优势战略?机会－劣势战略??会〇?使用优势占领机遇?使用机会优势客服缺点??出机会?１．发出优势?１．克服劣势??２．利用机会?２．利用机会??威胁－优势战略?威胁－劣势战略??胁Ｔ?应用优势规避威胁?减少劣势规避威胁??出威胁?】．利用优势?１．减少劣势??
【参考文献】：
期刊论文
[1]用SWOT分析法看庞巴迪与空客合作C系列飞机项目[J]. 陈正元. 科学技术创新. 2018(18)
[2]中国轨道交通装备核心部件供应商国际化进程研究之本地化策略[J]. 徐习文,文锋,刘乐平,宋世敏,丁婷,任凯. 当代经济. 2018(03)
[3]城市轨道建设引入PPP模式[J]. 李泽正. 中国投资. 2018(01)
[4]基于聚类分析的城市轨道交通与地区经济发展关系研究[J]. 徐伟,杜娟. 价值工程. 2018(03)
[5]庞巴迪客户及市场特征研究[J]. 王静. 中国国际财经(中英文). 2017(18)
[6]新《政府采购货物和服务招标投标管理办法》评析[J]. 陈著朋. 中国政府采购. 2017(08)
[7]量化战略与规划及其在铁路产业更新改造管理中的应用[J]. 李红昌,刘杰伦. 铁道经济研究. 2017(02)
[8]庞巴迪商用飞机的中国市场战略探析[J]. 杨悦. 中国市场. 2017(08)
[9]优化招投标流程管理的举措[J]. 祝锡赟. 中国招标. 2016(33)
[10]关于城市轨道交通“走出去”的思考[J]. 郜春海. 都市快轨交通. 2016(03)
博士论文
[1]中外轨道客车产业国际竞争力的比较研究[D]. 杜剑.东北师范大学 2014
硕士论文
[1]西门子城市轨道交通信号行业竞争战略分析[D]. 王松.北京邮电大学 2018
[2]福斯罗公司面向中国有轨电车领域的本土化营销策略研究[D]. 路毅.北京交通大学 2018
[3]T公司化学分析仪器中国市场营销策略研究[D]. 乐西薇.首都经济贸易大学 2017
[4]中国中车集团公司国际市场营销战略研究[D]. 宋正阳.兰州大学 2017
[5]长春庞巴迪公司投标流程优化研究[D]. 王丹.吉林大学 2017
[6]克诺尔车辆设备（苏州）有限公司在中国的营销战略研究[D]. 刘国斐.兰州大学 2016
[7]DJFJ公司客户关系管理策略[D]. 李立.哈尔滨理工大学 2016
[8]施耐德电气工业事业部分销渠道改进策略研究[D]. 姚炜强.西北大学 2015
[9]A轨道交通设计院有限公司发展战略研究[D]. 邓勇.西南交通大学 2015
[10]庞巴迪C系列飞机的中国市场竞争战略研究[D]. 杨韬.北京交通大学 2015
本文编号：3284510
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