A公司车用润滑油分销渠道策略研究

发布时间：2021-07-23 00:34

　　当前,润滑油产业因汽车行业的发展逐步呈现出一片繁荣的发展景象,但随着我国开放国外润滑油的进口,大批润滑油国际巨头涌入我国市场,加大了车用润滑油的市场竞争。国内润滑油企业面对着人力成本上升、原材料价格增长、市场同业竞争日趋激烈的现状,必须实现由低成本领先战略转向渠道管理的注重,独特的分销渠道设计是增强企业核心竞争力的重要组成部分,通过分销渠道的不断优化,来逐步提升市场竞争力。论文研究首先对当前车用润滑油市场、分销渠道的背景进行分析,提出论文研究的意义和研究的思路。其次,根据研究对象与相关理论,对分销渠道的基本理论进行概述性综述,对分销渠道的含义及其主要内容进行分析,探讨了分销渠道设计的目标、原则和设计过程。第三,对车用润滑油行业进行PEST和“五力”模型分析,分别分析了A公司所处的外部宏观环境和行业环境,指出当前车用润滑油的行业现状。在行业现状分析基础上概述了A公司的基本状况,对A公司的市场地位进行SWOT分析,从而认识到A公司产品的竞争优势、劣势、发展机会和可能存在的威胁,总结A公司车用润滑油产品的发展现状。第四,对A公司车用润滑油产品分销渠道现状与问题进行分析,指出A公司车用润滑油分... 

【文章来源】：云南财经大学云南省

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 引言
    第一节 研究背景
    第二节 研究意义
        一、理论意义
        二、现实意义
    第三节 研究思路与技术路线
    第四节 论文研究方法
        一、文献研究法
        二、案例分析法
        三、对比分析法
    第五节 论文研究内容
第二章 基本理论与相关文献综述
    第一节 分销渠道内涵及其主要内容
    第二节 分销渠道设计
        一、分销渠道设计的目标与原则
        二、分销渠道的设计过程
    第三节 分销渠道管理
第三章 车用润滑油行业概况与A公司市场现状分析
    第一节 车用润滑油概述
    第二节 车用润滑油行业概况
        一、车用润滑油行业环境PEST分析
        二、车用润滑油行业“五力”模型分析
    第三节A公司及其车用润滑油产品市场现状
        一、A公司概况
        二、A公司竞争地位SWOT分析
第四章A公司车用润滑油产品分销渠道存在的问题
    第一节A公司车用润滑油产品分销渠道现状
    第二节A公司产品分销渠道设计存在的问题
    第三节A公司分销渠道管理存在的问题
        一、渠道意识不强，分销渠道开拓能力不足
        二、分销渠道结构不合理
        三、渠道资源投入不够
        四、分销渠道管理不善
第五章A公司产品分销渠道的改进策略
    第一节A公司车用润滑油产品分销渠道设计策略
        一、分销渠道的建设目标
        二、分销渠道设计的原则
        三、分销渠道市场竞争与营销策略
        四、A公司车用润滑油产品分销渠道模式设计
    第二节A公司车用润滑油产品分销成员管理策略
        一、分销渠道成员的管理
        二、分销渠道成员的考核
    第三节 分销渠道的激励与冲突管理策略
        一、分销渠道的激励与控制
        二、分销渠道冲突管理
    第四节 分销渠道物流和信息流管理
        一、明确工作目标
        二、细化责任分工
    第五节 分销渠道绩效评价
        一、渠道整体绩效评估
        二、渠道成员综合评估
第六章 结论与展望
    第一节 结论
    第二节 进一步展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]长城车用润滑油渠道经销商企业发展思考[J]. 姚震宇.  石油商技. 2012(02)
[2]长城润滑油实施品牌战略的探讨[J]. 臧宇笛.  齐鲁石油化工. 2012(01)
[3]中国石油润滑油公司“昆仑”品牌经营战略[J]. 陈雪玲,何文煜.  商场现代化. 2011(14)
[4]浅议经销商之管理[J]. 丘林.  中国涂料. 2010(01)
[5]差异化营销策略研究[J]. 赖嘉铭.  价格月刊. 2009(10)
[6]嘉实多车用润滑油在华南市场分销渠道存在的问题及对策研究[J]. 杨家璇.  市场论坛. 2009(03)
[7]渠道成员选择评价体系及其优化方法研究[J]. 符少玲.  商业研究. 2006(15)
[8]国内润滑油销售渠道现状及发展趋势[J]. 李义广.  石油商技. 2005(03)
[9]西方营销渠道理论综述[J]. 吴小平.  商业经济. 2005(01)
[10]营销渠道理论前沿与渠道管理新发展[J]. 王朝辉.  中央财经大学学报. 2003(08)



本文编号：3298223