戴尔笔记本电脑公司中国市场营销策略研究

发布时间：2021-08-01 13:19

　　随着笔记本电脑行业迅猛发展,戴尔公司凭借直销的营销模式,在国际上具有影响力的位置,1987年戴尔公司确立国际化发展战略,拓展全球性业务,作为亚太地区最大的中国市场,戴尔公司开始进入中国,进入中国后,凭借戴尔公司国际上的影响力获得.不错业绩,但是随着中国企业不断壮大发展,戴尔一直坚持的直营模式在中国市场越来越力不从心,戴尔一直营销策略转型不够深入。本文运用市场营销相关理论,通过分析戴尔笔记本公司在中国市场营销环境,运用PEST分析和波特五力模型对戴尔笔记本公司进行宏观和行业微观分析,运用SWOT分析对戴尔笔记本电脑公司进行优劣势、机会与威胁分析,得出笔记本电脑行业竞争力大,同产品品牌竞争激励,同时替代进入者随时存在,威胁笔记本电脑行业,可替代的产品开始不断涌现,对笔记本电脑行业是种威胁。并且垄断性质的供应商不断太高价格,购买消费者不断在压低价格,进而可获取的利润不断缩小,通过调查问卷出戴尔笔记本脑公司现状及存在的问题,价格定位偏高、缺乏产品多样性、渠道渗透力不足、促销方式缺乏创新等,并且找出存在的原因是:营销力度不够、营销模式改变不彻底、服务体系不完整。运用市场营销组合理论,从产品、价格... 

【文章来源】：大连海事大学辽宁省 211工程院校

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１．１全球笔记本电脑出货量??Ｆｉｇ．１．１?Ｇｌｏｂａｌ?ｓｈｉｐｍｅｎｔ?ｏｆ?ｎｏｔｅｂｏｏｋ?ｃｏｍｐｕｔｅｒｓ??

图２．?２?ＰＥＳＴ分析??Ｆｉｇ．２．２?ＰＥＳＴ?ａｎａｌｙｓｉｓ??

理备?货??图３．?１戴尔直销模式??Ｆｉｇ．３．１?Ｄｅｌｌ?Ｄｉｒｅｃｔ?Ｓｅｌｌｉｎｇ?Ｍｏｄｅ??（ｉ）零库存直销??直销的生命线可谓是零库存，产品在市场上的周转速度也是其竞争的优势。但是这??种优势不是对任何产品都合适，这主要取决于产品的价格弹性，弹性大，意义就大，反??之就小。要根据自身所需，选择合适的时间、数量进行采买。在科技飞速发展的当今时??代，对于电子产品的生产者和消费者来讲既有给予也面临巨大挑战。库存对于ＩＴ行业是??有较大影响的。电子产品更新换代的速度之快，可以随时让手中的产品贬值。在这种现??实情况下，戴尔公司选择“零库存”模式。在电脑总成本中内部储存器和ＣＰＵ占有较高??－１８－??

【参考文献】：
期刊论文
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博士论文
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硕士论文
[1]一汽-大众奥迪A6L市场营销战略研究[D]. 李轩.吉林大学 2017
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[7]SG移动的运维服务管理体系综合评估研究[D]. 罗秀碧.华南理工大学 2013
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本文编号：3315599