传音手机非洲市场营销策略研究

发布时间：2021-09-16 22:57

　　随着科技的发展,手机逐渐成为人们日常的必需品,非洲也不例外。拥有12亿人口基数的非洲,在政局不断稳定,经济持续发展,基础设施不断完善,同时中国政府也加强了中非贸易,实施了一带一路国家级政策的利好条件下,大量中国手机产商都纷纷把目光投向非洲这片蓝海。传音公司深耕非洲市场数十年,终于成为非洲家喻户晓的手机品牌。然而,在面对当今如此激烈的竞争市场,早已和十年前仅有诺基亚与三星的时代不同,除了要应对来自国际大品牌的竞争,还有来自中国众多的小品牌,新兴品牌的进入。手机市场日新月异,技术更新速度快,随着非洲新生代成为主流,以及人口红利的巨大潜力下,网络时代将在非洲有爆发式的增长,移动客户终端也将成为非洲的主流。届时势必伴随着消费升级,引发换机高潮。传音公司目前是以功能手机为主,智能手机市场份额依然被三星所占据,尽管坐拥非洲一大半江山,却只能获取微薄的利润。本文以传音公司为研究对象,运用PEST模型对非洲主要手机市场整体的营销环境进行分析,并通过对传音目前在非洲的STP营销战略和4P营销组合策略进行分析,总结传音公司目前在非洲市场面临的挑战,为传音的营销策略提出可行性建议,进而探讨适用于国产手机品牌... 

【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

传音控股logo示意图

传音控股旗下的主要品牌（图片来源：传音控股招股说明书）

传音手机的售价过低，导致产品溢价能力非常弱。此外，我们可以从图2-4 中对比出 2017 年非洲最热销的 20 款手机中，传音手机的报价，和同类热销产品的报价区别[32]。图 2-4 非洲国家畅销手机 TOP20 各品牌平均价格（图片来源：第一手机界研究院）总体而言，传音的手机定价偏低，功能手机 ITEL 在同行手机定价中处于最低价位，平均售价仅为 333 元。而定位于智能手机的 INFINIX 平均售价为 776 元，比同样是走智能手机的华为低了将近三分之一的售价。可见，传音为了抢夺市场份额，过分压低了产品的单价，从而也影响到了公司的整体盈利能力。2.3.3 渠道策略现状尽管传音深耕非洲十余年，主要的销售渠道还是依赖经销商销售为主，少量的运营商销售为辅，但传音的线上渠道却非常薄弱。（1）建立旗舰店

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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[4]HY手机公司战略研究[D]. 丁啸.华东理工大学 2018
[5]我国智能手机行业市场行为研究[D]. 李绍林.山西财经大学 2018
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[7]基于品牌因素的中国手机企业拓展非洲市场研究[D]. 比罗（BIRO SAINT CLAIR YVON BOURG）.北京邮电大学 2016
[8]小米公司国际市场进入模式的案例研究[D]. 赵炎.大连理工大学 2016
[9]小米手机竞争战略研究[D]. 周进勇.江苏科技大学 2015
[10]L手机设计公司战略定位研究[D]. 钟思源.电子科技大学 2013



本文编号：3397441