全球化视域下太重集团国际营销策略研究
发布时间：2021-11-01 18:59
太原重型机械集团有限公司是新中国自行设计建造的第一座重型机械制造企业,属国家特大型重点骨干企业。随着我国经济发展进入新常态,太重集团作为我国装备制造业的代表,主动顺应“国内市场国际化、国际市场国内化”的激烈竞争局面,积极应对发达国家“高端回流”和新兴经济体“中低端分流”的双向挤压,深入研究其国际营销策略,不仅对推动集团的国际化发展和增强竞争力具有重要的现实意义,同时也对其他装备制造企业国际化发展具有参考价值。本文以太原重型机械集团有限公司为具体研究对象,以其国际营销策略设计为研究问题,依托市场营销、国际市场营销、战略管理等理论,紧密结合太重集团国际营销现状以及问题,运用SWOT、波士顿矩阵和4P模型等方法工具,针对太重集团国际市场营销策略进行了系统研究。主要工作内容有:（1）运用SWOT分析法,对太重集团开展国际营销活动面临的环境机会、威胁、优势及劣势进行分析;（2）运用市场营销学4P理论,从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、服务策略和团队策略六个方面,对太重集团国际营销策略进行设计优化;（3）基于上述研究结果,紧密结合太重集团当前国际营销的现状与问题,提出构建目标市场客户资源数...
【文章来源】：石家庄铁道大学河北省
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
太重核心产品网络变化情况
改革开放 30 多年来，中国装备制造业的综合实力得到了很大的提升。全面改革的推进，可以进一步激发市场的活力，提高资源配置的效率，改变产业制度，打破限制科技资源的瓶颈，努力推动装备制造业变的更大更强。全国人大第 18 届会议已提出，坚持中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化“四化”同步发展的推进，城乡居民消费结构的升级，可以帮助装备制造业进行较大的提升。此外，世界经济一体化速度加快，中国要加强与国际的交流、合作，是打造中国高端装备制造业发展的重要战略机遇期。这些结果在我国装备制造业利用外资的情况变化中得以体现，如图 3-1：
图 3-4 2017 年中国装备制造业具有领先优势的领域三、太重集团的劣势（W）（一）新兴产业科技研发能力不强一个产品拆分细化开来，我们会发现从研发、生产到应用涉及的环节非常多，在几十年的制造业发展后，分工制造在全球范围内很普遍，各国的装备制造业分工细化明确。跨国装备制造企业将全球化生产作为市场开拓的重要策略，在全球范围内对资源进行合理配置，优化产品结构，加快资金流动和信息的传递。尽管装备制造业在全球的细化分工不断加深，技术交流持续加快，但是核心技术仍然掌握在各国的手中，各国加强自身独立技术的保护，大量装备制造设备的核心技术及知识产权、核心研发工艺和设计等价值较高的部分仍是发达国家掌控。比如美国之所以在航空航天、医疗器械、数控机床、高精尖设备等
【参考文献】：
期刊论文
[1]珠三角先进装备制造业国际化发展趋势[J]. 米滢,刘敏. 特区实践与理论. 2017(02)
[2]中国机械装备制造业国际化战略研究[J]. 田伟. 经济研究导刊. 2014(13)
[3]市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈[J]. 姜毅,蔡银珠. 中国市场. 2014(01)
[4]当前企业市场营销中的问题与策略[J]. 吴泽宇. 中国商贸. 2014(01)
[5]我国装备制造业国际化问题及对策研究[J]. 张晓松. 人口与经济. 2012(S1)
[6]新经济时代市场营销策略探讨[J]. 陈名立. 科技致富向导. 2011(21)
[7]基于开放创新理论的装备制造业国际化配套模式[J]. 刘晓军. 科学学研究. 2009(04)
[8]浅论新经济条件下市场营销创新[J]. 王涛. 内江科技. 2008(08)
硕士论文
[1]生产率与装备制造业企业国际化关系研究[D]. 关琬琦.安徽大学 2017
[2]企业品牌国际营销策略研究[D]. 胡婉琛.江西财经大学 2016
[3]中国农业企业贸易式市场进入模式与国际市场营销策略的匹配研究[D]. 宋晓双.海南大学 2015
[4]中国本土汽车企业国际市场营销研究[D]. 邢思思.对外经济贸易大学 2015
[5]华为公司市场营销战略研究[D]. 廖娅妮.西南交通大学 2014
[6]中国LED照明灯具的国际市场营销策略研究[D]. 孙慧媛.安徽大学 2014
[7]孚日集团家用纺织品国际市场营销策略研究[D]. 刘积琛.青岛科技大学 2013
[8]HL公司DBF产品国际市场营销策略研究[D]. 王红斌.天津大学 2011
[9]光迅公司国际市场营销策略[D]. 阳阳.华中科技大学 2010
[10]吉林省梅兰德进出口贸易有限公司国际市场营销策略研究[D]. 齐琳琳.吉林大学 2010
本文编号：3470632
【文章来源】：石家庄铁道大学河北省
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
太重核心产品网络变化情况
改革开放 30 多年来，中国装备制造业的综合实力得到了很大的提升。全面改革的推进，可以进一步激发市场的活力，提高资源配置的效率，改变产业制度，打破限制科技资源的瓶颈，努力推动装备制造业变的更大更强。全国人大第 18 届会议已提出，坚持中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化“四化”同步发展的推进，城乡居民消费结构的升级，可以帮助装备制造业进行较大的提升。此外，世界经济一体化速度加快，中国要加强与国际的交流、合作，是打造中国高端装备制造业发展的重要战略机遇期。这些结果在我国装备制造业利用外资的情况变化中得以体现，如图 3-1：
图 3-4 2017 年中国装备制造业具有领先优势的领域三、太重集团的劣势（W）（一）新兴产业科技研发能力不强一个产品拆分细化开来，我们会发现从研发、生产到应用涉及的环节非常多，在几十年的制造业发展后，分工制造在全球范围内很普遍，各国的装备制造业分工细化明确。跨国装备制造企业将全球化生产作为市场开拓的重要策略，在全球范围内对资源进行合理配置，优化产品结构，加快资金流动和信息的传递。尽管装备制造业在全球的细化分工不断加深，技术交流持续加快，但是核心技术仍然掌握在各国的手中，各国加强自身独立技术的保护，大量装备制造设备的核心技术及知识产权、核心研发工艺和设计等价值较高的部分仍是发达国家掌控。比如美国之所以在航空航天、医疗器械、数控机床、高精尖设备等
【参考文献】：
期刊论文
[1]珠三角先进装备制造业国际化发展趋势[J]. 米滢,刘敏. 特区实践与理论. 2017(02)
[2]中国机械装备制造业国际化战略研究[J]. 田伟. 经济研究导刊. 2014(13)
[3]市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈[J]. 姜毅,蔡银珠. 中国市场. 2014(01)
[4]当前企业市场营销中的问题与策略[J]. 吴泽宇. 中国商贸. 2014(01)
[5]我国装备制造业国际化问题及对策研究[J]. 张晓松. 人口与经济. 2012(S1)
[6]新经济时代市场营销策略探讨[J]. 陈名立. 科技致富向导. 2011(21)
[7]基于开放创新理论的装备制造业国际化配套模式[J]. 刘晓军. 科学学研究. 2009(04)
[8]浅论新经济条件下市场营销创新[J]. 王涛. 内江科技. 2008(08)
硕士论文
[1]生产率与装备制造业企业国际化关系研究[D]. 关琬琦.安徽大学 2017
[2]企业品牌国际营销策略研究[D]. 胡婉琛.江西财经大学 2016
[3]中国农业企业贸易式市场进入模式与国际市场营销策略的匹配研究[D]. 宋晓双.海南大学 2015
[4]中国本土汽车企业国际市场营销研究[D]. 邢思思.对外经济贸易大学 2015
[5]华为公司市场营销战略研究[D]. 廖娅妮.西南交通大学 2014
[6]中国LED照明灯具的国际市场营销策略研究[D]. 孙慧媛.安徽大学 2014
[7]孚日集团家用纺织品国际市场营销策略研究[D]. 刘积琛.青岛科技大学 2013
[8]HL公司DBF产品国际市场营销策略研究[D]. 王红斌.天津大学 2011
[9]光迅公司国际市场营销策略[D]. 阳阳.华中科技大学 2010
[10]吉林省梅兰德进出口贸易有限公司国际市场营销策略研究[D]. 齐琳琳.吉林大学 2010
本文编号：3470632
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