工业物联网领域初创企业的市场开拓模式选择 ——基于JN案例
发布时间：2022-08-04 12:41
随着信息技术的快速发展,工业物联网在全球迅速蔓延,《中国制造2025》的制造强国战略势在必行,众多初创企业也正基于相关技术和产品的突破进入工业物联网领域,为《中国制造2025》战略的实现带来巨大动力。然而工业物联网以层级网络形式存在,各层级间有着密切的联系,但是企业又有着独立的利益诉求,两者存在着矛盾,单个企业往往难以有所作为,尤其是初创企业更是如此。怎样克服层级网络结构带来的不利因素,有效利用有利因素对初创企业的市场开拓具有重要意义,也是《中国制造2025》战略得以顺利实现的前提。本文在现有的资源和制度理论研究成果的基础上,结合本人创业项目（JN公司）的实际情况,开展研究工作。首先,介绍和总结了工业物联网领域的产业技术背景与影响;其次,描述了被研究对象的市场开拓模式选择过程,并且总结了此过程中遇到的实际情况;然后,对此过程中的资源和制度环境进行实践对应和多案例嵌套分析;最后,总结出适合工业物联网领域初创企业的市场开拓模式选择分析和配置优化的方法。本文依据行业特性,通过案例企业的市场开拓模式选择方案实例分析,经研究发现:⑴初创企业在此过程中需要发挥好自有资源,获取利用好外部资源,通过资...
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究内容
1.4 研究方法
第二章 工业物联网的技术和产业特征
2.1 工业物联网概述
2.1.1 工业物联网介绍
2.1.2 工业物联网应用领域
2.1.3 工业物联网市场规模及前景
2.1.4 工业物联网价值及重要性
2.2 工业物联网的层级网络结构特征
2.2.1 设备层概述
2.2.2 管理控制层概述
2.2.3 网络层概述
2.2.4 应用层概述
2.3 工业物联网产业的业务结构特征与问题
2.3.1 工业物联网产业链角色与特征
2.3.2 工业物联网各层级商业模式
第三章 文献综述
3.1 企业绩效与绩效决定模型
3.2 资源与企业绩效
3.2.1 资源理论
3.2.2 企业资源分类
3.2.3 资源整合对初创企业绩效的影响
3.3 制度环境与企业绩效
3.3.1 制度理论
3.3.2 制度与信任对企业绩效的影响
3.3.3 关系与企业绩效的关系
3.4 基于绩效分析的初创企业市场开拓模式选择
3.4.1 初创企业的市场开拓模式分析框架构建
3.4.2 初创企业的市场开拓模式研究设计与步骤
第四章 JN公司市场开拓模式选择案例
4.1 JN公司介绍
4.2 市场开拓模式选择过程
4.2.1 代理商模式
4.2.2 直销模式
4.2.3 产业联合模式
4.3 市场开拓模式选择过程中绩效分析
4.3.1 模式演进过程及企业绩效评价
4.3.2 资源对企业绩效的作用分析
4.3.3 制度因素对企业绩效的作用分析
4.4 基于资源与制度环境的市场开拓模式
4.4.1 市场开拓模式选择方案
4.4.2 稳健型市场开拓模式选择方案与执行注意事项
4.4.3 激进型市场开拓模式选择方案与执行注意事项
4.4.4 组合型市场开拓模式选择方案与执行注意事项
第五章 结论
5.1 主要研究结论
5.1.1 研究结果总结
5.1.2 研究结果讨论
5.2 有待进一步研究的问题
参考文献
致谢
作者简介
1 作者简历
学位论文数据集
【参考文献】：
期刊论文
[1]资源整合能力与科技型小微企业创业绩效研究[J]. 易朝辉,周思思,任胜钢. 科学学研究. 2018(01)
[2]制度环境对创业企业绩效的影响:商业模式的视角[J]. 郭韬,任雪娇,邵云飞. 预测. 2017(06)
[3]创新型企业绩效评价体系问题研究[J]. 杨晓. 财会学习. 2017(07)
[4]技术多元化与企业创新绩效关系的实证研究[J]. 郭玉玉,宋燕. 科技管理研究. 2016(05)
[5]创业资源整合、组织协调与新创企业绩效的关系[J]. 彭学兵,陈璐露,刘玥伶. 科研管理. 2016(01)
[6]管理者社会资本与创新绩效:制度环境的调节作用[J]. 邹国庆,董振林. 理论探讨. 2015(06)
[7]技术获取型海外并购中的资源相似性、互补性与创新表现:整合程度及目标方自主性的中介作用[J]. 陈菲琼,陈珧,李飞. 国际贸易问题. 2015(07)
[8]联盟网络、资源整合与高科技新创企业绩效关系研究[J]. 彭伟,符正平. 管理科学. 2015(03)
[9]产业融合背景下平台包络战略选择与竞争优势构建——基于浙报传媒的案例研究[J]. 蔡宁,王节祥,杨大鹏. 中国工业经济. 2015(05)
[10]制度逻辑、合法性机制与社会企业成长[J]. 刘振,崔连广,杨俊,李志刚,宫一洧. 管理学报. 2015(04)
硕士论文
[1]社会网络中的信任控制和契约控制对新企业绩效的影响研究[D]. 范凤霞.吉林大学 2010
本文编号：3669558
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究内容
1.4 研究方法
第二章 工业物联网的技术和产业特征
2.1 工业物联网概述
2.1.1 工业物联网介绍
2.1.2 工业物联网应用领域
2.1.3 工业物联网市场规模及前景
2.1.4 工业物联网价值及重要性
2.2 工业物联网的层级网络结构特征
2.2.1 设备层概述
2.2.2 管理控制层概述
2.2.3 网络层概述
2.2.4 应用层概述
2.3 工业物联网产业的业务结构特征与问题
2.3.1 工业物联网产业链角色与特征
2.3.2 工业物联网各层级商业模式
第三章 文献综述
3.1 企业绩效与绩效决定模型
3.2 资源与企业绩效
3.2.1 资源理论
3.2.2 企业资源分类
3.2.3 资源整合对初创企业绩效的影响
3.3 制度环境与企业绩效
3.3.1 制度理论
3.3.2 制度与信任对企业绩效的影响
3.3.3 关系与企业绩效的关系
3.4 基于绩效分析的初创企业市场开拓模式选择
3.4.1 初创企业的市场开拓模式分析框架构建
3.4.2 初创企业的市场开拓模式研究设计与步骤
第四章 JN公司市场开拓模式选择案例
4.1 JN公司介绍
4.2 市场开拓模式选择过程
4.2.1 代理商模式
4.2.2 直销模式
4.2.3 产业联合模式
4.3 市场开拓模式选择过程中绩效分析
4.3.1 模式演进过程及企业绩效评价
4.3.2 资源对企业绩效的作用分析
4.3.3 制度因素对企业绩效的作用分析
4.4 基于资源与制度环境的市场开拓模式
4.4.1 市场开拓模式选择方案
4.4.2 稳健型市场开拓模式选择方案与执行注意事项
4.4.3 激进型市场开拓模式选择方案与执行注意事项
4.4.4 组合型市场开拓模式选择方案与执行注意事项
第五章 结论
5.1 主要研究结论
5.1.1 研究结果总结
5.1.2 研究结果讨论
5.2 有待进一步研究的问题
参考文献
致谢
作者简介
1 作者简历
学位论文数据集
【参考文献】：
期刊论文
[1]资源整合能力与科技型小微企业创业绩效研究[J]. 易朝辉,周思思,任胜钢. 科学学研究. 2018(01)
[2]制度环境对创业企业绩效的影响:商业模式的视角[J]. 郭韬,任雪娇,邵云飞. 预测. 2017(06)
[3]创新型企业绩效评价体系问题研究[J]. 杨晓. 财会学习. 2017(07)
[4]技术多元化与企业创新绩效关系的实证研究[J]. 郭玉玉,宋燕. 科技管理研究. 2016(05)
[5]创业资源整合、组织协调与新创企业绩效的关系[J]. 彭学兵,陈璐露,刘玥伶. 科研管理. 2016(01)
[6]管理者社会资本与创新绩效:制度环境的调节作用[J]. 邹国庆,董振林. 理论探讨. 2015(06)
[7]技术获取型海外并购中的资源相似性、互补性与创新表现:整合程度及目标方自主性的中介作用[J]. 陈菲琼,陈珧,李飞. 国际贸易问题. 2015(07)
[8]联盟网络、资源整合与高科技新创企业绩效关系研究[J]. 彭伟,符正平. 管理科学. 2015(03)
[9]产业融合背景下平台包络战略选择与竞争优势构建——基于浙报传媒的案例研究[J]. 蔡宁,王节祥,杨大鹏. 中国工业经济. 2015(05)
[10]制度逻辑、合法性机制与社会企业成长[J]. 刘振,崔连广,杨俊,李志刚,宫一洧. 管理学报. 2015(04)
硕士论文
[1]社会网络中的信任控制和契约控制对新企业绩效的影响研究[D]. 范凤霞.吉林大学 2010
本文编号：3669558
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