北京W公司黄金视力眼贴微信营销策略研究

发布时间：2023-02-06 10:25

　　随着智能手机这类电子产品的普及,人们对电子产品的依赖越来越严重,机不离手的现象随处可见,再加上现代生活和学习的压力变大,视力问题给越来越多的人带来困扰,因而护眼产品开始走进更多人的生活。自2013年以来,微信用户数量大幅增加,微信的功能日趋多样,微信营销模式也呈现出爆发式增长趋势,微信产品通过附近的人、公众平台、二维码、开放平台、微商城、微支付等途径为品牌信息的传递打造出一个动态的生态链,引起移动营销时代的新一波热潮。北京W公司抓住市场需求着力开发打造黄金视力眼贴这一护眼产品,并利用微信营销热潮打开了其销售市场。本研究利用现代市场营销的相关理论对微商行业及黄金视力眼贴的微信营销环境加以剖析,指明黄金视力眼贴微信营销的优势、劣势、机会和威胁,从而为其微信营销策略的制订提供了理论依据。同时,通过对黄金视力眼贴微信营销现状的分析,发现了其在当前的微信营销中存在着质量监管疏忽、产品品质不稳,传统代理体系臃肿、营销队伍良莠不齐,可持续发展后劲不足,线上线下联动不足以及商城信息化建设缓慢等五大问题。针对以上问题,结合北京W公司发展现状,提出了基于4P、4I和STP营销理论的黄金视力眼贴微信营销策略...

【文章页数】：45 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景及意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 国内外文献回顾
        一、国外文献回顾
        二、国内文献回顾
        三、文献评述
    第三节 研究方法
    第四节 研究内容和思路
        一、研究内容
        二、研究思路
第二章 相关理论基础
    第一节 微信营销理论
        一、微信营销的含义及特点
        二、微信营销的基本模式
        三、微信营销的优势与劣势
        四、微信营销与传统营销的区别
    第二节 SWOT分析法
    第三节 4P营销理论
    第四节 4I营销理论
    第五节 STP营销理论
第三章 北京W公司黄金视力眼贴微信营销现状及问题分析
    第一节 北京W公司概况及产品介绍
        一、北京W公司基本情况
        二、黄金视力眼贴产品介绍
    第二节 黄金视力眼贴微信营销现状分析
        一、微信营销团队形成了层层直属体系
        二、微海家品商城简化了线上消费流程
        三、研发新品打造出护眼产品矩阵
        四、统一价格打击了恶性竞争
        五、广告宣传扩大了品牌知名度
        六、微信营销业绩增长迅速
    第三节 黄金视力眼贴微信营销存在问题分析
        一、质量监管的疏忽导致产品品质不稳定
        二、传统的微商加盟模式致使代理队伍素质差、代理压力大
        三、可持续发展后劲不足
        四、线上线下联动不足
        五、商城信息化建设缓慢
第四章 北京W公司黄金视力眼贴微信营销环境分析
    第一节 宏观环境分析
        一、政策环境
        二、经济环境
        三、社会文化环境
    第二节 微观环境分析
        一、营销主体特点
        二、市场构成状况
        三、消费者特点
        四、竞争状况
    第三节 SWOT分析
        一、优势
        二、劣势
        三、机会
        四、威胁
第五章 北京W公司黄金视力眼贴微信营销策略分析
    第一节 基于4P理论的微信营销策略
        一、产品策略:加强对新品的研发和对服务品质的管理
        二、价格策略:强化统一的价格制度,加强品牌宣传力度
        三、促销策略:多渠道强化品牌推广力度,打响知名度
        四、渠道策略:建立精干稳定髙效的代理商队伍
    第二节 基于4I理论的微信营销策略
        一、加强内容的趣味性
        二、强化给目标消费者的利益
        三、加强与目标消费者的互动
        四、突出个性化的营销
    第三节 基于STP理论的微信营销策略
        一、市场细分
        二、选择目标市场
        三、市场定位
第六章 黄金视力眼贴微信营销策略保障机制
    第一节 资金保障
    第二节 人员保障
        一、人员的招聘
        二、人员的培训
        三、人员的激励
        四、人员的考核
    第三节 组织保障
第七章 研究结论与展望
    第一节 研究结论
    第二节 研究展望
参考文献
致谢



本文编号：3735824