Y公司智慧园区方案营销策略研究
发布时间：2023-02-06 19:48
近年来,随着智慧城市建设的不断推进,结合物联网、大数据、人工智能、移动互联网、绿色环保等新兴技术的快速发展,智慧园区已成为各类工业园区、旅游园区、商业园区建设的重要目标。对于许多从事智能化系统集成的公司,如何跟上市场的发展节奏,持续在解决方案、服务上进行创新,获得更多客户信任,成为了同业公司一个普遍面临的问题,Y公司的市场影响也面临同样的问题。因此必须开展有效的分析,制定对应的销售策略。本文以Y公司为研究对象,对智慧园区方案营销开展理论与实践研究。首先,从政策环境、经济环境、技术环境三个方面对Y公司的外部环境进行了解析。然后,运用MBA课程中所学的五力模型和竞争态势矩阵对Y公司的销售现状进行了剖析,推断出对Y公司智慧园区方案营销策略有影响的外部因素,明确公司的市场定位。随后从企业资源、组织结构以及营销现状三方面对Y公司的内部环境进行了分析,找出影响Y公司智慧园区方案营销策略的内部因素,接下来用SWOT分析对上几章的分析结果进行了归纳总结及综合对比分析,整理出15条营销策略措施,并通过梳理归纳这些措施,得出适合Y公司智慧园区方案的两个备选营销策略,分析得出以生产制造型园区市场为目标客户的...
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究方法及内容
1.2.1 研究方法
1.2.2 研究内容
第二章 相关理论与文献综述
2.1 相关概念与理论基础
2.1.1 智慧园区概念
2.1.2 智慧园区方案
2.1.3 STP营销理论
2.1.4 4P和4C理论
2.2 国内外文献综述
2.2.1 国内研究现状
2.2.2 国外研究现状
第三章 Y公司智慧园区方案外部营销环境分析
3.1 Y公司智慧园区方案营销环境分析
3.1.1 政策环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 技术环境分析
3.2 行业与市场环境分析
3.2.1 主要竞争对手
3.2.2 新进入者的威胁
3.2.3 替代品的威胁
3.2.4 客户的议价能力
3.2.5 供应商的议价能力
3.2.6 智慧园区市场研究
3.2.7 消费者需求分析
3.2.8 Y公司智慧园区方案的细分市场分析
第四章 Y公司智慧园区市场营销策略问题分析
4.1 Y公司的基本概况分析
4.1.1 Y公司的基本情况
4.1.2 有形资产分析
4.1.3 无形资产分析
4.1.4 经营现状
4.2 Y公司销售团队问题及原因分析
4.2.1 Y公司销售团队问题
4.2.2 Y公司销售团队问题原因分析
4.3 Y公司产品问题及原因分析
4.3.1 Y公司产品问题
4.3.2 原因分析
4.4 Y公司市场定位问题及原因分析
4.4.1 Y公司市场定位问题
4.4.2 原因分析
4.5 Y公司售后服务问题及原因分析
4.5.1 Y公司售后服务问题
4.5.2 原因分析
第五章 Y公司智慧园区方案营销策略及实施
5.1 营销策略选择
5.1.1 STP策略
5.1.2 产品策略
5.1.3 渠道策略
5.2 营销策略实施
5.2.1 推进营销团队建设
5.2.2 全面践行STP策略
5.2.3 目标市场定位
5.2.4 产品策略
5.2.5 渠道策略
第六章 Y公司营销策略保障措施
6.1 市场营销
6.1.1 明确以企业园区为业务重心
6.1.2 发挥好关系营销的关键作用
6.1.3 增强相关企业间的结盟拓展
6.2 技术支撑
6.2.1 打造出特性突出的拳头产品
6.2.2 增加对科技研发的资金投入
6.2.3 强化与科研机构的协同合作
6.3 人才保障
6.3.1 注重提升营销人才的专业素养
6.3.2 不断加大技术人才的培养力度
6.3.3 持续提升管理人才的工作效能
第七章 结论
参考文献
致谢
附录
本文编号：3736502
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究方法及内容
1.2.1 研究方法
1.2.2 研究内容
第二章 相关理论与文献综述
2.1 相关概念与理论基础
2.1.1 智慧园区概念
2.1.2 智慧园区方案
2.1.3 STP营销理论
2.1.4 4P和4C理论
2.2 国内外文献综述
2.2.1 国内研究现状
2.2.2 国外研究现状
第三章 Y公司智慧园区方案外部营销环境分析
3.1 Y公司智慧园区方案营销环境分析
3.1.1 政策环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 技术环境分析
3.2 行业与市场环境分析
3.2.1 主要竞争对手
3.2.2 新进入者的威胁
3.2.3 替代品的威胁
3.2.4 客户的议价能力
3.2.5 供应商的议价能力
3.2.6 智慧园区市场研究
3.2.7 消费者需求分析
3.2.8 Y公司智慧园区方案的细分市场分析
第四章 Y公司智慧园区市场营销策略问题分析
4.1 Y公司的基本概况分析
4.1.1 Y公司的基本情况
4.1.2 有形资产分析
4.1.3 无形资产分析
4.1.4 经营现状
4.2 Y公司销售团队问题及原因分析
4.2.1 Y公司销售团队问题
4.2.2 Y公司销售团队问题原因分析
4.3 Y公司产品问题及原因分析
4.3.1 Y公司产品问题
4.3.2 原因分析
4.4 Y公司市场定位问题及原因分析
4.4.1 Y公司市场定位问题
4.4.2 原因分析
4.5 Y公司售后服务问题及原因分析
4.5.1 Y公司售后服务问题
4.5.2 原因分析
第五章 Y公司智慧园区方案营销策略及实施
5.1 营销策略选择
5.1.1 STP策略
5.1.2 产品策略
5.1.3 渠道策略
5.2 营销策略实施
5.2.1 推进营销团队建设
5.2.2 全面践行STP策略
5.2.3 目标市场定位
5.2.4 产品策略
5.2.5 渠道策略
第六章 Y公司营销策略保障措施
6.1 市场营销
6.1.1 明确以企业园区为业务重心
6.1.2 发挥好关系营销的关键作用
6.1.3 增强相关企业间的结盟拓展
6.2 技术支撑
6.2.1 打造出特性突出的拳头产品
6.2.2 增加对科技研发的资金投入
6.2.3 强化与科研机构的协同合作
6.3 人才保障
6.3.1 注重提升营销人才的专业素养
6.3.2 不断加大技术人才的培养力度
6.3.3 持续提升管理人才的工作效能
第七章 结论
参考文献
致谢
附录
本文编号：3736502
本文链接：https://www.wllwen.com/qiyeguanlilunwen/3736502.html
