宜宾地区“宽窄”牌卷烟营销策略研究

发布时间：2023-03-03 18:25

　　四川中烟创立“宽窄”牌卷烟5年以来,销量规模、品牌影响和利润贡献突飞猛进,内部打破了四川中烟品牌格局。然而,受国家烟草局“136”与“345”品牌战略要求,卷烟总量计划持续稳定,控烟组织制约三方面因素影响,“宽窄”牌做大做强竞争较大,困难重重。现阶段,四川中烟呈现出“宽窄”与格调系列新川烟(2016年创立的品牌)发展迅猛,之前老娇子川烟萎靡不振的态势。与此同时,天下秀结构过低,老牌川烟声名不佳。虽然,格调系列发展迅猛,但与“宽窄”相比销售金额低且潜力不足。因此,维护与发展现有“宽窄”牌营销果实,对于四川中烟高质量发展尤为关键。本文以宜宾烟草公司为例,分为三个步骤阐述,首先,搜集国内外卷烟营销研究概况,以市场营销学、消费者行为学与统计学等为理论支撑,初步确定本文研究方向与研究方法。其次,开展“宽窄”牌营销内外环境、“宽窄”牌宜宾市场SWOT分析与市场调研分析,找出市场基础薄弱、产品供需不平衡与宣传效果不理想等问题,并运用SWOT策略、STP目标市场定位及分析与“3P+S”策略三个方面提出“宽窄”牌卷烟宜宾市场营销策略,并加以宽窄(五粮醇香)营销案例以验证。通过此研究,将对“宽窄”牌卷烟在...

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【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第一章 绪论
    第一节 选题背景与意义
        一、选题背景
        二、研究意义
        三、国内外研究现状
        四、研究方法和技术路线
        五、研究内容
第二章 相关概念、理论及方法
    第一节 相关概念
        一、品牌的内涵及要素
        二、消费者行为学概述
    第二节 相关理论
        一、市场营销理论
        二、品牌生命周期理论
        三、4P营销理论
        四、STP市场理论
    第三节 相关方法
        一、SWOT分析法
        二、PEST分析法
第三章 “宽窄”牌卷烟营销现状与问题分析
    第一节 外部环境分析
        一、政治环境分析
        二、经济环境分析
        三、社会文化和自然环境分析
        四、技术环境分析
    第二节 内部环境分析
        一、宜宾烟草营销职能构架概况
        二、宜宾市近五年综合营销能力分析
        三、宜宾地区宽窄系列卷烟综合分析
        四、内部环境分析小结
    第三节 “宽窄”牌卷烟在宜宾市场SWOT分析
        一、优势(strength)
        二、劣势(weaknesses)
        三、机会(opportunity)
        四、威胁(threats)
        五、SWOT分析总结
    第四节 “宽窄”牌卷烟消费者市场问卷调研分析
        一、问卷概况描述
        二、基础信息概述
        三、消费者购烟行为分析
        四、消费者消费行为分析
        五、“宽窄”牌卷烟购烟行为分析
        六、内容小结
    第五节 “宽窄”牌卷烟市场调研状态深度访谈会
        一、“宽窄”牌卷烟深度访谈
        二、深度访谈会结果统计
    第六节 市场调研总结
        一、问卷调查总结
        二、座谈会总结
    第七节 “宽窄”牌卷烟问题归纳
    第八节 宽窄”牌卷烟问题分析
第四章 “宽窄”牌卷烟营销策略优化措施
    第一节 STP市场定位分析及策略
        一、市场细分
        二、目标市场选择
        三、品牌市场定位
    第二节 产品策略
        一、加强信息技术分析
        二、提升货源投放精准性
        三、建立科学品牌营销机制
        四、加大“宽窄”牌卷烟组合的合理度
    第三节 促销策略
        一、深化工商协同关系
        二、制订促销管理体系
        三、丰富推广活动
    第四节 渠道策略
        一、丰富促销渠道
        二、加强店面改造
        三、发挥特殊客户作用
    第五节 服务策略
        一、经营户服务
        二、消费者服务
        三、服务质量培训体系
第五章 实例验证-宽窄(五粮醇香)营销策略优化
    第一节 背景介绍
    第二节 产品基本情况
        一、产品特点
        二、同价位竞争情况
        三、2019年宽窄(五粮醇香)销售概况(优化之前)
        四、优化目标
    第三节 具体措施
        一、产品优化策略
        二、促销优化策略
        三、渠道优化策略
        四、服务优化策略
        五、巩固措施
        六、效果评估
        七、经验总结
第六章 结论
参考文献
附录
致谢



本文编号：3752881