SRP公司橡胶产品营销策略研究

发布时间：2023-03-05 17:05

　　橡胶制品在各个工业行业都有及其广泛的应用并且是不可或缺的一部分,具体到SRP公司主营生产的橡胶扶手带产品则主要是应用在电动扶梯行业。随着中国社会经济的飞速发展,扶梯及自动人行道遍布人们生活的周边,商场,地铁站,机场,医院几乎是无处不在。自动扶梯在为生活带来巨大便利的同时,孕育着巨大的市场潜力。从2012年以来中国的电梯保有量及每年的新梯安装量高据世界第一,奥的斯电梯,迅达电梯,通力电梯,三菱机电及日立电梯等国际知名电扶梯生产厂商早早的在中国设厂,为了争夺中国这巨大市场,各个外资电梯品牌和本土企业展开激烈的争夺。应随着电扶梯生产厂家的发展,其周边的各种配件供应厂商也聚集而生。而SRP公司作为最早生产自动扶梯及人行道扶手带的生产厂家,一直以来都是这些扶梯生产厂家的重要供应商,无疑也要顺应时代适应中国市场的变化。2020年突如其来的新冠病毒给全球市场经济沉重一击,只有中国等少数几个国家的GDP还能维持增长趋势。得力于中国政府强力有效的应对新冠病毒措施,2021年上半年中国的整体市场经济发展态势明显,但是随之而来的是钢材,橡胶等各种大宗原材料的价格飞涨。这使得国内制造型企业的成本上升,利润下降...

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究的背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究思路及方法
第2章 相关营销理论及文献综述
    2.1 营销组合理论
    2.2 CRM客户关系理论
    2.3 国内外相关理论研究综述
        2.3.1 国内研究现状
        2.3.2 国外研究现状
第3章 SRP公司营销环境及问题分析
    3.1 SRP橡胶制品行业简介
    3.2 SRP公司简介
    3.3 SRP公司营销策略简介
        3.3.1 现行产品策略
        3.3.2 现行价格策略
        3.3.3 现行渠道策略
        3.3.4 现行促销策略
    3.4 SRP公司营销策略存在的问题
        3.4.1 运营成本控制问题
        3.4.2 销售管理模式问题
        3.4.3 价格制定标准问题
第4章 SRP公司营销策略选择及优化建议
    4.1 SRP公司橡胶制品市场细分及定位
        4.1.1 市场细分
        4.1.2 市场定位
    4.2 SRP公司营销环境分析
        4.2.1 基于SRP公司的SWOT分析
        4.2.2 竞争对手分析
    4.3 营销策略优化措施
        4.3.1 基于不同消费者需求偏好的产品差异优化策略
        4.3.2 提升产品竞争力的价格优化策略
        4.3.3 效益最大化的渠道优化策略
        4.3.4 多样化需求的市场促销优化策略
        4.3.5 客户关系管理优化策略
第5章 SRP公司营销策略的实施及保障
    5.1 建立健全的营销组织框架和销售团队
    5.2 加强营销过程控制
    5.3 完善现有的激励制度
    5.4 加强产品品质管控及增加研发投入
第6章 结论与展望
参考文献
致谢
攻读硕士学位期间论文发表及科研情况



本文编号：3756592