JH公司动保业务营销策略研究

发布时间：2023-04-17 03:41

　　近年来,由于中国畜牧业不断转型升级,规模化、集约化的禽畜养殖业得以快速发展,动物保健品行业随之进入发展新阶段。我国动保企业起步较晚,在产品研发、生产和销售等环节均与国外领先企业存在较大差距,特别是加入WTO以来,国外跨国制药公司凭借资金和技术实力,纷纷涌入中国市场,本土动保企业若要与具备多维竞争优势的跨国公司相抗衡,求得长远生存与发展,必须制定合理的本土化营销组合策略。JH公司是一家从事生物制药的高新技术企业,也是全球规模最大的饲用金霉素生产基地,产品涵盖饲料添加剂、动物疫苗和动物营养品等多个类别。2019年非洲猪瘟疫情爆发,并迅速在中国及东南亚地区蔓延,生猪养殖行业遭受重创,作为上游的动保公司,JH公司经营业绩不及预期。加之中美贸易摩擦、农业部禁抗令和环保新政策等多重因素叠加影响,公司发展面临严峻挑战。如何在复杂的国内外环境中优化营销组合策略,以提升核心竞争力,成为该公司亟待解决的问题。本文以JH公司动保业务为研究对象,综合国内外研究成果,客观扫描当前公司的市场营销环境,接着运用SWOT矩阵对公司所处情景进行系统总结,在分析其营销现状的基础上,发现存在问题并梳理营销战略,以便有针对性...

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

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摘要
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第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容与方法
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究的思路
第二章 相关研究综述
    2.1 相关概念和产业发展概述
        2.1.1 动物保健品产业概念的界定
        2.1.2 动物保健品产业发展的特点
    2.2 相关企业营销研究概述
    2.3 相关理论和分析工具概述
第三章 JH公司动保业务营销环境分析
    3.1 JH公司概况
        3.1.1 JH公司成长历程
        3.1.2 JH公司运营情况
        3.1.3 JH公司能力分析
    3.2 JH公司宏观环境分析
        3.2.1 政治环境分析
        3.2.2 经济环境分析
        3.2.3 社会环境分析
        3.2.4 技术环境分析
    3.3 JH公司行业环境分析
        3.3.1 行业发展状况
        3.3.2 竞争对手介绍
        3.3.3 竞争态势分析
    3.4 JH公司SWOT分析
        3.4.1 优势分析
        3.4.2 劣势分析
        3.4.3 机会分析
        3.4.4 威胁分析
        3.4.5 SWOT矩阵分析
    3.5 JH公司动保业务营销现状及问题分析
        3.5.1 产品结构不合理
        3.5.2 定价方式不灵活
        3.5.3 渠道策略模糊
        3.5.4 促销形式单一
第四章 JH公司动保业务营销战略
    4.1 市场细分
    4.2 目标市场选择
    4.3 市场定位
第五章 JH公司动保业务营销组合策略
    5.1 产品策略
        5.1.1 加大研发投入,调整产品结构
        5.1.2 增加产品附加值,延伸产业链
        5.1.3 加快工艺创新,强化品牌竞争力
    5.2 价格策略
        5.2.1 差异化定价
        5.2.2 折扣定价
    5.3 渠道策略
        5.3.1 开展深度分销,加强营销渠道管理
        5.3.2 重视终端建设,构建扁平化销售渠道
        5.3.3 利用线上电商平台,开展网络营销
        5.3.4 加强国际合作,开拓海外销售渠道
    5.4 促销策略
        5.4.1 加大人员促销力度
        5.4.2 整合非人员促销方式
第六章 JH公司动保业务营销策略实施保障
    6.1 团队组织保障
    6.2 人员与激励制度保障
    6.3 技术投入保障
    6.4 资金投入保障
第七章 研究结论与展望
    7.1 主要研究结论
    7.2 研究存在的问题及展望
参考文献
致谢



本文编号：3792492