Y药业中成药广告营销策略研究
发布时间：2023-05-07 17:24
随着科技的发展和社会各项事业的发展,制药企业在经营过程所面临的竞争环境日趋激烈。企业在运营过程中通常都会科学地制定营销策略,为提升企业的品牌、产品的市场占有率和企业的综合竞争力而努力。广告作为一种有效的营销手段,通常是制药企业的首选。为了使药品广告发挥最大的效能,制定科学有效的广告营销策略尤为重要。本文立足Y药业的实际情况和发展战略的需求,深入分析了当今医药行业的政策环境和发展趋势。结合Y药业当前的实际情况,运用PEST分析方法,对Y药业的宏观营销环境进行了分析。并进一步运用4P理论从产品、营销渠道、价格和促销四个方面研究了Y药业未来发展所面临的问题和所占有的优势,进而得出结论:Y药业专注发展公立医疗终端的处方药的做法以及相应的营销策略已不适应该企业未来的长期发展,需要调整企业战略,发展非处方药,并采取有效的广告营销策略,加强非处方药产品的品牌建设,进而改善其在终端市场的销售情况,以此促成处方药、非处方药两块市场共同发展。从政治经济环境、产品特点与定位、目标市场、媒体结构、竞争对手等方面,对影响Y药业广告营销策略实施的因素进行了调查与分析,进而以此为基础,提出了Y药业广告营销策略的改进...
【文章页数】：80 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究对象
1.3 研究意义
1.4 研究内容与方法
第二章 药品广告营销理论
2.1 产品营销理论
2.1.1 4P理论
2.1.2 4C理论
2.1.3 4R理论
2.2 药品营销理论
2.2.1 药品的特殊性
2.2.2 药品的分类营销
2.2.3 OTC产品的营销策略
2.3 OTC产品广告理论
2.3.1 广告理论
2.3.2 OTC产品广告策略
2.4 本章小结
第三章 Y药业营销环境与营销现状分析
3.1 Y药业概况
3.1.1 Y药业简介
3.1.2 Y药业的发展历程
3.1.3 Y药业的组织结构
3.2 Y药业的宏观营销环境与分析
3.2.1 政治环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会环境
3.2.4 技术环境
3.2.5 宏观环境对营销策略的影响分析
3.3 Y药业的营销现状
3.3.1 产品现状
3.3.2 营销渠道现状
3.3.3 广告促销现状
3.4 Y药业现行营销策略分析
3.4.1 营销整体情况分析
3.4.2 现行广告营销存在的问题
3.5 本章小结
第四章 Y药业广告营销策略影响因素分析
4.1 政治经济环境分析
4.2 产品特点与定位分析
4.3 目标市场分析
4.3.1 市场需求分析
4.3.2 目标消费人群的分析
4.4 媒体结构分析
4.4.1 药品广告的媒体结构
4.4.2 目标人群媒体接触数据分析
4.5 竞争对手分析
4.5.1 竞争企业品牌分析
4.5.2 竞争产品分析
4.5.3 竞争产品的广告媒体分析
4.5.4 竞争企业广告营销策略分析
4.6 广告营销策略影响因素总结
4.7 本章小结
第五章 Y药业中成药广告营销策略的改进策略
5.1 广告投放的目标管理
5.2 广告营销策略的调整
5.2.1 Y药业广告营销策略遵循的原则
5.2.2 品牌策略
5.2.3 多种媒体组合策略
5.3 广告预算的精细化
5.4 广告效果的评价
5.5 本章小结
第六章 Y药业广告营销策略实施的保障
6.1 Y药业企业文化传承
6.1.1 Y药业的企业文化与企业精神
6.1.2 Y药业员工对企业文化的认同与传承
6.2 市场终端维护
6.2.1 建立广告效果的市场终端监测体系
6.2.2 完善广告拉动和终端促销的共建体系
6.2.3 建立广告拉动和患者教育的共建体系
6.3 本章小结
第七章 总结与展望
7.1 总结
7.2 展望
致谢
参考文献
作者简介
本文编号：3811004
【文章页数】：80 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究对象
1.3 研究意义
1.4 研究内容与方法
第二章 药品广告营销理论
2.1 产品营销理论
2.1.1 4P理论
2.1.2 4C理论
2.1.3 4R理论
2.2 药品营销理论
2.2.1 药品的特殊性
2.2.2 药品的分类营销
2.2.3 OTC产品的营销策略
2.3 OTC产品广告理论
2.3.1 广告理论
2.3.2 OTC产品广告策略
2.4 本章小结
第三章 Y药业营销环境与营销现状分析
3.1 Y药业概况
3.1.1 Y药业简介
3.1.2 Y药业的发展历程
3.1.3 Y药业的组织结构
3.2 Y药业的宏观营销环境与分析
3.2.1 政治环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会环境
3.2.4 技术环境
3.2.5 宏观环境对营销策略的影响分析
3.3 Y药业的营销现状
3.3.1 产品现状
3.3.2 营销渠道现状
3.3.3 广告促销现状
3.4 Y药业现行营销策略分析
3.4.1 营销整体情况分析
3.4.2 现行广告营销存在的问题
3.5 本章小结
第四章 Y药业广告营销策略影响因素分析
4.1 政治经济环境分析
4.2 产品特点与定位分析
4.3 目标市场分析
4.3.1 市场需求分析
4.3.2 目标消费人群的分析
4.4 媒体结构分析
4.4.1 药品广告的媒体结构
4.4.2 目标人群媒体接触数据分析
4.5 竞争对手分析
4.5.1 竞争企业品牌分析
4.5.2 竞争产品分析
4.5.3 竞争产品的广告媒体分析
4.5.4 竞争企业广告营销策略分析
4.6 广告营销策略影响因素总结
4.7 本章小结
第五章 Y药业中成药广告营销策略的改进策略
5.1 广告投放的目标管理
5.2 广告营销策略的调整
5.2.1 Y药业广告营销策略遵循的原则
5.2.2 品牌策略
5.2.3 多种媒体组合策略
5.3 广告预算的精细化
5.4 广告效果的评价
5.5 本章小结
第六章 Y药业广告营销策略实施的保障
6.1 Y药业企业文化传承
6.1.1 Y药业的企业文化与企业精神
6.1.2 Y药业员工对企业文化的认同与传承
6.2 市场终端维护
6.2.1 建立广告效果的市场终端监测体系
6.2.2 完善广告拉动和终端促销的共建体系
6.2.3 建立广告拉动和患者教育的共建体系
6.3 本章小结
第七章 总结与展望
7.1 总结
7.2 展望
致谢
参考文献
作者简介
本文编号：3811004
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