LD公司手持式光谱仪市场营销策略优化研究
发布时间：2023-05-07 18:54
随着中国改革进一步深化,国内经济由快速发展慢慢转为高质量发展,在产品质量、食品安全方面不断追求精益求精,在质量控制,水质监测、空气污染、食品安全等方面不断提高行业标准,并逐渐受到社会各界的持续关注,成分分析行业逐渐地成为了前景广阔的新兴行业。手持式光谱仪,通过X射线的相关原理,可对监测的样品的金属成分进行快速的分析,合金的成分鉴定和品质管控对于产品安全起着至关重要的作用,在冶金、机械制造、金属加工、航空航天、电力、石化地质、矿业、考古等诸多行业领域都发挥着重要的作用。随着人们对食品安全、空气污染等问题的广泛关注,手持式光谱仪在各行各业产品把控上,得到了各行各业的认可与青睐。面对极具发展前景的仪器市场,近年来国内外的竞争者纷纷进入到手持式光谱仪市场。随着产品竞争的加剧,同质化程度加深,与此同时,代理市场混乱,产品市场串货、套牌现象屡见不鲜,对品牌形象的造成了一定的影响,更扰乱了市场的正常运行。仅靠产品质量及功能提高产品竞争力的时代已经不复存在,在此形势下,LD公司如何应对激烈的市场竞争,有怎样抓住机遇,是值得研究的课题。本文采用文献分析法介绍了 LD公司产品的概况及针对手持式光谱仪展开的...
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 现实意义
1.3 研究内容与研究方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
2 理论基础与文献综述
2.1 理论基础
2.1.1 STP战略
2.1.2 7PS营销组合策略
2.2 文献综述
2.2.1 国外研究现状
2.2.2 国内研究现状
3 LD公司概况及手持式光谱仪营销现状
3.1 LD公司简介及组织架构
3.1.1 LD公司简介
3.1.2 LD公司组织架构
3.1.3 LD公司手持式光谱仪产品介绍
3.2 LD公司手持式光谱仪目前营销现状
3.3 LD公司手持式光谱仪消费者市场概述
3.3.1 市场细分
3.3.2 目标市场
3.3.3 市场定位
4 LD公司手持式光谱仪行业营销环境分析
4.1 LD公司手持式光谱仪行业微观环境分析
4.1.1 政治法律环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会文化环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 LD公司手持式光谱仪行业微观环境分析
4.2.1 购买者的议价能力
4.2.2 潜在进入者威胁
4.2.3 替代品的威胁
4.2.4 竞争者的威胁
5 LD公司手持式光谱仪市场营销问题分析
5.1 调查目的
5.2 调查范围确定与实施
5.2.1 调查范围确定
5.2.2 调查实施
5.3 调查问卷回收与数据处理
5.3.1 调查结论
5.4 营销策略存在的问题
5.4.1 产品售后服务制度不健全
5.4.2 价格折扣机制不健全
5.4.3 销售渠道亟待拓展
5.4.4 促销推广力度弱
5.4.5 专业员工不足
5.4.6 产品展示不充分
5.4.7 服务过程客户体验不理想
6 LD公司手持式光谱仪营销策略优化
6.1 产品策略
6.1.1 成立专门售后中心
6.1.2 加强售后服务专业培训
6.2 价格策略
6.2.1 产品差异化定价
6.2.2 会员积分优惠定价
6.3 营销渠道策略
6.3.1 拓宽区域营销渠道
6.3.2 完善与代理商的合作
6.4 促销策略
6.4.1 为潜在客户提供产品试用促销手段
6.4.2 加强公共关系促销
6.5 人员策略
6.5.1 加强营销人员培训
6.5.2 提高营销人员储备
6.6 产品有形展示策略
6.6.1 增设各地产品体验店
6.6.2 提高技术部门产品展示储备
6.7 过程管理策略
6.7.1 提高公司库存储备
6.7.2 完善营销人员对接流程
7 研究结论及不足
7.1 研究结论
7.2 研究不足
附录A LD公司客户访谈提纲
参考文献
后记
MBA论文终稿导师确认书
本文编号：3811140
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 现实意义
1.3 研究内容与研究方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
2 理论基础与文献综述
2.1 理论基础
2.1.1 STP战略
2.1.2 7PS营销组合策略
2.2 文献综述
2.2.1 国外研究现状
2.2.2 国内研究现状
3 LD公司概况及手持式光谱仪营销现状
3.1 LD公司简介及组织架构
3.1.1 LD公司简介
3.1.2 LD公司组织架构
3.1.3 LD公司手持式光谱仪产品介绍
3.2 LD公司手持式光谱仪目前营销现状
3.3 LD公司手持式光谱仪消费者市场概述
3.3.1 市场细分
3.3.2 目标市场
3.3.3 市场定位
4 LD公司手持式光谱仪行业营销环境分析
4.1 LD公司手持式光谱仪行业微观环境分析
4.1.1 政治法律环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会文化环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 LD公司手持式光谱仪行业微观环境分析
4.2.1 购买者的议价能力
4.2.2 潜在进入者威胁
4.2.3 替代品的威胁
4.2.4 竞争者的威胁
5 LD公司手持式光谱仪市场营销问题分析
5.1 调查目的
5.2 调查范围确定与实施
5.2.1 调查范围确定
5.2.2 调查实施
5.3 调查问卷回收与数据处理
5.3.1 调查结论
5.4 营销策略存在的问题
5.4.1 产品售后服务制度不健全
5.4.2 价格折扣机制不健全
5.4.3 销售渠道亟待拓展
5.4.4 促销推广力度弱
5.4.5 专业员工不足
5.4.6 产品展示不充分
5.4.7 服务过程客户体验不理想
6 LD公司手持式光谱仪营销策略优化
6.1 产品策略
6.1.1 成立专门售后中心
6.1.2 加强售后服务专业培训
6.2 价格策略
6.2.1 产品差异化定价
6.2.2 会员积分优惠定价
6.3 营销渠道策略
6.3.1 拓宽区域营销渠道
6.3.2 完善与代理商的合作
6.4 促销策略
6.4.1 为潜在客户提供产品试用促销手段
6.4.2 加强公共关系促销
6.5 人员策略
6.5.1 加强营销人员培训
6.5.2 提高营销人员储备
6.6 产品有形展示策略
6.6.1 增设各地产品体验店
6.6.2 提高技术部门产品展示储备
6.7 过程管理策略
6.7.1 提高公司库存储备
6.7.2 完善营销人员对接流程
7 研究结论及不足
7.1 研究结论
7.2 研究不足
附录A LD公司客户访谈提纲
参考文献
后记
MBA论文终稿导师确认书
本文编号：3811140
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