国有水泥企业市场营销策略研究 ————基于云南西南水泥有限公司分析

发布时间：2023-05-13 22:03

　　现阶段,中国已经迈入高质量发展阶段,城市建设正在摒弃过去粗放型的开发方式,基础设施建设速度正在放缓。受此影响,水泥行业正面临着产能过剩、行业竞争加剧、利润下滑等问题。即使如此,依然有许多水泥企业在兴建水泥生产线,使行业环境更加恶化。在此情况下,如何在困境中求生存,逆境中求发展是水泥企业需要思考的重要问题。本文以云南西南水泥有限公司作为研究对象,采用案例研究的方法,从营销策略的角度进行详细剖析,为水泥企业的变革提供方向。本文首先对中外文献和营销理论进行了梳理,为后文分析云南西南水泥公司的营销模式提供了理论指导。然后,本文从市场策略、渠道策略、定价策略和品牌策略等四个方面,分析了云南西南水泥公司的营销现状及问题。接着本文利用PEST分析工具从政治、经济、文化和技术四个方面分析了公司所处的宏观环境,并分析了云南省水泥行业现状。其次,本文还分析了云南西南水泥公司的竞争能力和议价能力,并使用SWOT工具对该公司的优势、劣势、机会和威胁进行了分析。最后,本文根据分析结果和竞争对手的营销策略,在服务营销理论和成本效益理论的指导下,对云南西南水泥公司的营销策略提出了改进建议。研究发现,云南西南水泥公司...

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的与意义
    1.3 研究思路与方法
    1.4 研究内容与研究框架
    1.5 本文的贡献和不足之处
2 文献综述和理论基础
    2.1 文献综述
    2.2 相关理论
        2.2.1 4PS理论
        2.2.2 服务营销理论
        2.2.3 市场细分理论
        2.2.4 成本效益理论
3 云南西南水泥公司营销现状及问题分析
    3.1 云南西南水泥公司案例背景分析
        3.1.1 行业特征与公司概况
        3.1.2 公司营销特点与经营概况
    3.2 云南西南水泥公司营销策略现状分析
    3.3 云南西南水泥公司营销策略存在的问题分析
        3.3.1 营销渠道设置失衡、集团协同效应未能发挥
        3.3.2 营销定价与折扣体系尚不健全
        3.3.3 营销品牌战略不清晰、多元品牌资源缺乏有效整合
4 云南西南水泥公司外部营销环境分析
    4.1 基于PEST的营销环境分析
        4.1.1 政治环境分析
        4.1.2 经济分析
        4.1.3 社会文化分析
        4.1.4 技术分析
    4.2 水泥行业的营销环境分析
    4.3 竞争对手营销策略分析
5 云南西南水泥公司内部环境分析
    5.1 竞争能力分析
    5.2 议价能力分析
    5.3 基于SWOT的营销战略分析
6 云南西南水泥公司营销策略建议
    6.1 品牌策略
        6.1.1 缩减品牌数量、建立公司自有品牌
        6.1.2 整合公司内部资源、提升营销竞争能力
    6.2 渠道策略
        6.2.1 优化营销中心区域布局
        6.2.2 合理布局营销渠道
        6.2.3 加强经销商管理
        6.2.4 线上线下相结合
    6.3 价格策略
        6.3.1 完善定价体系、统一定价标准
        6.3.2 动态调整产品价格
    6.4 促销策略
        6.4.1 丰富广告宣传方式
        6.4.2 加强政企合作
7 结论
参考文献
致谢



本文编号：3816606