S公司航空轴承定价策略研究

发布时间：2023-05-19 04:57

　　我国改革开放30年来,从制造业的品种、总产值看都取得了巨大发展和伟大的成果,在基础制造业中我国已经成为全球的“制造工厂”。近些年来提出了产业升级的战略思想,重点在于提高和突破高端制造业领域的能力,包括大型工业设备,汽车,高铁列车,航空航天器等。正是因为这样的战略转型,国内对于高端精密轴承的需求迅速扩张,潜力巨大。在这样的大背景下,S公司积极参与到航空航天事业的发展中,参与了大量的航空项目的设计、试验和制造过程,并在其中为航空项目提供了许多优质的标准和定制化的高端轴承。由于需求端的增加,导致市场进入者增加,现有的竞争者加大投入,显然市场的竞争环境也变得更加激烈。在此情况下对S公司的设计能力,制造能力,销售能力及成本控制能力有了更高的要求。在销售能力方面尤其是定价策略就变得尤为重要,如何把握好市场的机会、捕捉更多的业务,且以更合理的价格迎合和满足市场的变化和需求是需要S公司在业务层面进行重点关注的。本文着重从营销的层面对S公司现有定价策略所存在的定价问题进行研究和分析,并且通过客户调查问卷对相关问题进行数据采集并深入分析、归纳。后对上述问题提出有针对性的策略优化方案。在实际执行中所遇到的主...

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

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摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景
    第二节 研究的主要目的及意义
    第三节 研究思路和方法
        一、研究思路和方法
        二、主要研究内容
第二章 产品定价策略文献综述
    第一节 产品定价理论综述
        一、成本导向定价综述
        二、竞争导向定价理论综述
        三、价格分割理论综述
        四、市场竞争定价理论综述
        五、4C理论综述
    第二节 定价策略综述
        一、撇脂型定价策略
        二、市场渗透型定价策略
        三、中立型定价策略
        四、定价策略的运用
    第三节 轴承企业定价策略概述
第三章 S公司航空轴承现行定价策略分析
    第一节 S公司航空轴承经营现状
        一、航空轴承行业概述
        二、S公司经营现状介绍
    第二节 S公司航空轴承产品和定价策略综述
        一、主要产品介绍
        二、定价策略综述
    第三节 S公司航空轴承现行定价策略的主要问题
        一、定价目标不明确
        二、单一定价法
        三、缺乏竞争性定价策略
        四、差别定价策略缺失
第四章 航空轴承价格客户调研与数据分析
    第一节 调研目的及主要内容
    第二节 调研问卷设计总体思路
        一、问卷总体设计思路
        二、调研对象选择
        三、调研问卷设计
    第三节 调研数据分析
        一、产品与客户类型分析
        二、项目竞争分析
        三、产品价格分析
        四、定价问题
    第四节 客户调研结论
        一、客户与产品类型结论
        二、项目竞争分析结论
        三、产品价格分析结论
        四、价格策略问题分析结论
        五、产品促销问题分析结论
第五章 S公司产品定价策略优化方案
    第一节 产品定价目标的整合
        一、定价目标的制定
        二、基于3C导向的定价策略整合
    第二节 基于市场竞争条件下的产品定价策略优化
        一、多种定价法的整合
        二、基于竞争导向的整合
        三、市场竞争条件下的产品定价策略优化
    第三节 基于客户类型的定价策略优化
        一、关键直销客户的定价策略优化
        二、一般直销客户的定价策略优化
        三、渠道客户的定价策略优化
    第四节 优化定价策略的保障措施
        一、产品与成本优化
        二、基于定价导向的管理流程优化
        三、人力资源管理的优化
第六章 总结与展望
    第一节 本文总结
    第二节 展望
参考文献
附录 A
致谢
个人简历及在学期间发表的研究成果



本文编号：3819698