HY化妆品公司中国市场营销策略研究

发布时间：2023-06-06 20:56

　　随着中国实施改革开放政策和加入WTO,我国的经济获得了快速发展,居民的生活质量显著提高。国内各行各业经济迅猛发展,当然化妆品行业是中国快消品市场活跃度很高的行业之一,化妆品市场品牌众多且竞争非常激烈,HY化妆品企业在化妆品行业的销售业绩也是非常可观,旗下有我美家、后、雪花秀等多个韩国知名品牌,在美容护肤、科技护肤、彩妆等销售品类上都有涉足。本文以HY化妆品公司为例,基于国内化妆品市场的现状,在SWOT分析、4P理论、STP理论等理论的基础上,剖析HY企业在国内市场所具备的优势、劣势、机遇和挑战。具体研究了HY化妆品公司在中国的市场现状、问题,并提出对应的营销优化策略。从业务结构、产品结构、客户现状、渠道现状等多维对该公司的市场营销情况进行分析研究,最终得出营销策略的设计、实施和保障措施。本文第一部分,从市场定位、产品价值营销、爆款打造、营销渠道策略、产品价格策略和产品促销策略五个方面制定了营销方案。第二部分,从市场定位、产品营销、渠道营销、价格营销和促销营销五个方面提出实施方案。第三部分,从组织和流程的保障、资金的保障和团队的激励保障提出三大保障措施。化妆品行业在营销过程中要充分利用互...

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

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摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景及意义
        (1)理论意义
        (2)现实意义
    第二节 研究文献综述
        一、市场营销研究综述
        二、化妆品市场营销研究综述
        三、文献述评
    第三节 研究内容与方法
        一、研究内容
        二、研究方法
        三、研究创新点和技术框架
第二章 概念界定和理论基础
    第一节 相关概念界定
        一、化妆品的定义
        二、化妆品的分类
    第二节 市场营销相关理论
        一、市场营销及策略组合
        二、STP理论
        三、SWOT分析法
        四、小结
第三章 HY化妆品公司中国市场的营销现状
    第一节 中国化妆品市场现状
        一、中国化妆品市场销售情况现状
        二、中国化妆品市场进出口情况现状
        三、中国化妆品市场结构
    第二节 韩国化妆品企业中国市场环境分析
        一、宏观环境挑战与机遇
        二、韩国品牌化妆品在行业中的竞争环境分析
    第三节 HY化妆品公司中国市场的营销现状
        一、HY化妆品公司发展概况
        二、业务结构现状
        三、产品结构现状
        四、客户现状
        五、渠道现状
        六、价格现状
第四章 HY化妆品公司中国市场营销存在的问题及原因分析
    第一节 市场调研问题
    第二节 市场定位问题
    第三节 产品策略问题
        一、产品研发创新性不够
        二、产品文化注入不够
    第四节 营销渠道策略问题
        一、线上线下渠道未能有效衔接
        二、营销方式比较单一
        三、未建立会员维护体系
    第五节 促销策略问题
        一、销售队伍整体素质待提升
        二、宣传形式单一
    第六节 HY化妆品公司中国市场营销SWOT分析
        一、优势分析
        二、劣势分析
        三、机会分析
        四、威胁分析
第五章 HY化妆品公司中国市场营销策略的优化方案
    第一节 HY公司中国市场营销策略的优化方案
    第二节 HY公司市场定位精准提高
        一、市场细分
        二、目标市场选择
        三、市场定位
    第三节 HY公司产品价值营销和爆款打造
        一、产品价值再定位
        二、爆款打造策略
    第四节 HY公司渠道策略
        一、线下渠道的建设
        二、线上渠道的建设
    第五节 产品价格策略
        一、划分价格区间
        二、规范市场价格
    第六节 促销策略
        一、与消费者的互动策略
        二、自主品牌和形象的提升
第六章 HY化妆品公司市场的精准定位与营销策略的实施
    第一节 市场定位的精准分析
        一、对市场销售区域进行精准分析
        二、对顾客消费水平进行精准分析
        三、对顾客年龄构成进行精准分析
        四、对顾客消费喜好进行精准分析
    第二节 营销策略的实施
        一、丰富HY公司产品线
        二、HY公司产品的深度创新
    第三节 渠道营销策略的实施
        一、HY公司线下渠道扩展
        二、HY公司线上渠道扩展
    第四节 价格营销策略的实施
        一、HY公司应优化产品系列价格
        二、规范市场价格
    第五节 促销营销策略的实施
        一、突出产品卖点
        二、提倡空瓶计划
        三、与时尚杂志等纸媒合作
    第六节 HY公司的中国市场营销策略的保障
        一、组织和流程的保障
        二、资金的保障
        三、团队的激励保障
第七章 结论及展望
    第一节 结论
    第二节 展望
参考文献
致谢



本文编号：3832209