跨境电商AK公司的市场营销策略优化研究

发布时间：2023-06-17 11:54

　　随着电子商务的兴起,跨境电商由于具有规模小、速度快、频率高的特点受到了越来越多中小型企业的喜爱。亚马逊和速卖通等跨境电商平台的崛起促使世界贸易越来越频繁和热门。近些年来电子商务发展势头迅猛,为了加快世界贸易的快速发展,促进销售量持续稳定上升,稳定占有市场份额,企业需要充分研究跨境电商,并对其市场营销策略进行优化研究。跨境电子商务给国际贸易带来了新的挑战,消费者在消费方面有了更多的选择,同时外贸企业特别是中小企业也受到了严重的影响。AK公司作为跨国电商企业的典型,不仅受到行业内部的竞争压力,还受到外部环境的影响,如何管理环境带来的机遇与挑战,如何探索适合公司长远发展的营销策略,增强企业核心竞争力是目前AK公司要解决的首要问题。本文以跨境电商平台AK公司的运营现状为重点,以电子商务理论和市场营销理论为理论基础,结合跨境电商整体环境,对企业现状进行了全面分析。通过PEST理论对AK公司的政治,经济,文化等外部环境进行分析,同时围绕AK公司的资源能力对其内部环境进行全面分析。结合市场营销策略如产品策略,定价策略,渠道策略,营销策略,提出对应的市场营销策略优化方案。

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
        1.2.1 理论意义
        1.2.2 实践意义
    1.3 研究方法和论文框架
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 论文框架
    1.4 国内外研究现状
        1.4.1 国外研究现状
        1.4.2 国内研究现状
    1.5 创新点
第2章 相关概念及理论基础
    2.1 跨境电子商务概念界定
    2.2 相关理论基础
        2.2.1 PEST理论
        2.2.2 STP分析理论
        2.2.3 4Ps营销理论
第3章 AK公司的市场营销策略现状及分析
    3.1 AK公司简介
        3.1.1 AK公司发展历程
        3.1.2 AK公司的商业模式
        3.1.3 中国跨境电商的现状及发展
    3.2 AK公司市场营销策略现状
        3.2.1 产品策略方面
        3.2.2 价格策略方面
        3.2.3 渠道策略方面
        3.2.4 促销策略方面
    3.3 AK公司市场营销策略存在的问题及原因分析
        3.3.1 AK公司市场营销策略存在的问题
        3.3.2 AK公司市场营销策略存在问题的原因
第4章 AK公司市场营销环境分析
    4.1 AK公司市场外部环境分析
        4.1.1 政治环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会文化环境分析
        4.1.4 技术环境分析
    4.2 AK公司的内部环境分析
        4.2.1 人力资源
        4.2.2 创新资源
        4.2.3 声誉资源
        4.2.4 技术资源
        4.2.5 财务资源
第5章 AK公司市场营销策略优化设计
    5.1 STP分析
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场
        5.1.3 市场定位
    5.2 AK公司市场营销策略优化
        5.2.1 产品策略的优化
        5.2.2 价格策略的优化
        5.2.3 渠道策略的优化
        5.2.4 促销策略的优化
研究结论和展望
参考文献
附录A 访谈AK创始人阳萌
附录B AK公司目标客户市场调研
致谢



本文编号：3834042