YG公司中厚板板材营销策略优化研究

发布时间：2023-08-11 17:42

　　钢铁工业是一个国家工业化的重要标志。近年来,我国中厚板板材产业得到了繁荣发展,中厚板板材生产线如雨后春笋般纷纷投入生产,导致我国中厚板板材产能过剩的状况日益明显。美国金融危机的爆发,给中国经济带来了巨大冲击,导致中厚板板材下游行业需求放缓,再加上国内产能严重过剰,加剧了各生产厂之间的竞争。因此,在新的形势下,如何在残酷的市场竞争中生存下去,是当前所有中厚板板材厂营销所面临的挑战。本文以YG公司中厚板板材为研究样本,对当前整个钢铁市场的竞争形势进行分析,并结合市场竞争的新环境及新趋势,对YG公司产品的内部环境和外部条件分别进行了深入研究,发现其当前存在的营销问题主要是由于产品结构单一、客户缺乏细分、风险评估体系不健全、促销方式缺乏创新等。之后,利用PEST方法,从政治、经济、社会及技术四个方面,对YG公司钢材营销的外部环境进行了分析,与此同时,通过对我国钢铁行业的情况与特点以及主要客户群的分析,对YG公司钢材销售的内部环境进行了分析,通过SWOT法总结了公司的优势与劣势。在分析的基础上,用STP营销理论对YG公司面对的中厚板板材市场进行了细分和定位。之后,根据分析的结果以及STP确认的目...

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究方法
    1.4 研究内容及框架
2 文献回顾
    2.1 相关理论
        2.1.1 宏观分析法
        2.1.2 STP营销理论
        2.1.3 4P营销策略
    2.2 研究现状
3 YG公司中厚板板材营销现状及问题分析
    3.1 公司简介
        3.1.1 公司简介
        3.1.2 公司经营特点
    3.2 公司中厚板板材营销现状及存在问题
        3.2.1 产品及价格方面
        3.2.2 渠道方面
    3.3 公司中厚板板材营销问题成因分析
        3.3.1 产品结构单一
        3.3.2 定价缺乏灵活性
        3.3.3 客户缺乏细分
        3.3.4 促销缺乏创新
4 YG公司中厚板板材营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会文化环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 行业与竞争分析
        4.2.1 我国钢铁行业情况与特点
        4.2.2 主要竞争对手分析
    4.3 市场需求分析
    4.4 YG公司SWOT分析
        4.4.1 YG公司面临的外部机会
        4.4.2 外部环境存在的威胁
        4.4.3 内部资金和渠道优势
        4.4.4 内部盈利模式单一劣势
        4.4.5 SWOT矩阵及战略选择
5 YG公司中厚板板材营销策略优化方案
    5.1 YG公司目标市场选择与定位
        5.1.1 中厚板板材产品市场细分
        5.1.2 YG公司目标市场选择
        5.1.3 YG公司市场定位
    5.2 新产品与品牌策略相结合
        5.2.1 推出产品组合
        5.2.2 扩大品牌优势
    5.3 多样化定价方式
        5.3.1 定价策略差异化
        5.3.2 定价定制化
    5.4 注重渠道开发与管理
        5.4.1 注重渠道开发
        5.4.2 加强渠道管理与激励
    5.5 建立新推广模式
        5.5.1 加强广告力度
        5.5.2 灵活性付款吸引客户
6 YG公司中厚板营销策略实施保障
    6.1 技术创新推动产品创新
        6.1.1 战略上重视产品创新
        6.1.2 完善产品管理体系
    6.2 完善管理提高产品质量
    6.3 人才保障促进创新与推广
        6.3.1 完善激励促进创新热情
        6.3.2 管理人才推动产品推广
    6.4 完善渠道管理体系
结论
参考文献
致谢



本文编号：3841473