天业通联公司高铁市场营销策略研究

发布时间：2023-08-18 19:54

　　截至2021年4月,我国已经建成铁路14.63万公里,其中高铁里程为3.79万公里,高铁的“四纵四横”计划圆满完成,国家正在建设“八纵八横”铁路网,高铁的建设对中国经济的发展有很强的带动作用,也给了以高铁建设配套的工程机械设备为主营业务的秦皇岛天业通联重工科技有限公司(以下简称:天业通联)一个发展机遇。本文通过分析天业通联在高铁市场的实际情况,优化了当前的营销策略并为营销策略的实施制定了保障措施。首先,本文分析天业通联在高铁市场的政治、经济、社会以及技术等方面的外部环境,然后利用波特五力模型来分析天业通联的行业环境,总结出天业通联面对的机会与威胁。另外,本文还对天业通联高铁市场的内部环境进行分析,分析了公司当前的营销策略、企业文化建设、技术资源以及资金运转几方面情况,总结出公司的优势、劣势,为后续论文的研究奠定理论基础。然后,本文运用SWOT分析法对天业通联的优劣势、机会和威胁进行战略组合,做出SWOT矩阵图,并选出最优组合。本文还对天业通联进行STP分析,进行了市场的细分、目标市场的选择和市场定位。再利用4P理论对天业通联的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行优化。通过理论与实...

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究的背景和意义
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 国内外研究现状评述
    1.3 研究内容及方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第2章 天业通联高铁市场外部环境分析
    2.1 天业通联简介
    2.2 天业通联外部宏观环境分析
        2.2.1 政治环境分析
        2.2.2 经济环境分析
        2.2.3 社会环境分析
        2.2.4 技术环境分析
    2.3 运用波特五力模型分析天业通联的行业环境
        2.3.1 购买者的议价能力
        2.3.2 供应商的讨价还价能力
        2.3.3 现有竞争者的竞争能力
        2.3.4 潜在竞争者新进入的能力
        2.3.5 替代品的替代能力
    2.4 天业通联在高铁市场面临的机会与威胁
        2.4.1 机会分析
        2.4.2 威胁分析
    2.5 本章小结
第3章 天业通联高铁市场内部环境分析
    3.1 天业通联公司内部情况介绍
        3.1.1 公司发展历程
        3.1.2 组织构架
        3.1.3 公司业绩情况
    3.2 天业通联当前的营销策略分析
        3.2.1 产品策略
        3.2.2 价格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促销策略
    3.3 天业通联企业文化建设分析
    3.4 天业通联技术资源分析
    3.5 天业通联资金运转情况分析
    3.6 天业通联在高铁市场的优势与劣势分析
        3.6.1 优势分析
        3.6.2 劣势分析
    3.7 本章小结
第4章 天业通联高铁市场营销策略的优化
    4.1 天业通联高铁市场SWOT分析
    4.2 天业通联在高铁市场的营销策略目标及原则
        4.2.1 营销策略的目标
        4.2.2 营销策略的基本原则
    4.3 天业通联在高铁市场STP分析
        4.3.1 市场细分
        4.3.2 目标市场的选择
        4.3.3 市场定位
    4.4 天业通联在高铁市场营销策略优化
        4.4.1 产品策略优化
        4.4.2 价格策略优化
        4.4.3 渠道策略优化
        4.4.4 促销策略优化
    4.5 本章小结
第5章 天业通联高铁市场营销策略实施保障
    5.1 企业文化建设的保障
    5.2 产品质量的保障
    5.3 人力资源的保障
    5.4 企业资金的保障
    5.5 售后服务体系的保障
    5.6 本章小结
结论
参考文献
致谢



本文编号：3842844