P公司海外客户营销策略研究

发布时间：2024-02-14 18:32

　　自2006年开始,我国钢铁生产量和出口量连续十余年保持世界钢铁相应总量第一的位置,但随着产能的不断扩大,国内钢铁市场逐渐出现供大于求的趋势,供给侧改革则加速了这一行业优胜劣汰的进程,在此背景下,企业不得不改变经营策略,寻找新的销售市场,其中海外市场成为输出产能,回避国内竞争的目标区域。面对全新而又广阔的海外市场,企业采用何种营销策略才能寻觅到心仪的目标客户,成为企业必须研究的课题。P公司是一家专业从事生产高精度优特冷轧钢带的中小型民营企业,钢带材质为中高端的弹簧钢、碳素结构钢以及碳素工具钢、合金结构钢和轴承钢。为适应全球一体化趋势,在国家对外开放整体利好政策的鼓励下,综合企业现有资源,将产能向海外输出将有利于优化客户结构、扩大市场规模。P公司在海外客户营销的过程中面临产品和目标市场不清晰、销售渠道单一、价格体系不规范、品牌意识薄弱等问题,因此,对海外客户营销策略的系统性研究成为P公司首当其冲的解决措施。本文主要以市场营销理论为指导,从企业的真实情况出发,采用了文献资料法、调查研究法以及定性定量相结合的方法,首先介绍了P公司内部概况,展示了内部资源,自身经营特点和优势,描述了P公司海外客...

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1技术路线图

本文的技术路线图如下图1.1所示2.1市场营销理论

图2.1组合营销策略与定位关系

在组合营销策略时,首先需要分析重要因素、展开其他相关因素,以此来拓展新的营销渠道。企业营销工作的顺利开展离不开营销组合策略的指导作用,营销组合策略与定位的关系如图2.1所示:2.1.2关系营销

图3.1P公司组织架构图

公司于2010年取得ISO9001质量管理体系认证和ISO14000环境体系认证,标志着P公司在质量管理和环境管理方面的水平已达到国际规范要求。虽然汽车行业客户对处于供应链四级甚至五级的冷轧钢带供应商还未过多要求通过TS16949体系,但为了满足汽车行业客户日益严苛的要求以及追求....

图3.22017-2020年中国钢铁行业盈利能力趋势图

近年来,我国钢铁行业盈利能力较为稳定,但稍有小幅度下滑。2020年我国钢铁行业毛利率为7.8%,利润率3.4%,同上年相比分别下降0.3和0.4个百分点,如下图3.2所示。在行业利润总额方面,自2018年以来呈现下降态势。而从营业收入来看,2017至2020年营业收入累计逐渐增长....

本文编号：3898413