基于顾客感知价值的S品牌丝绸家居服营销策略研究

发布时间：2024-02-15 09:31

　　随着人们生活水平的提高和城市生活节奏的加快,人们对舒适的居家生活要求越来越高。此外,新冠疫情的爆发,推动了“宅经济”的发展,家居服作为服装行业中比较年轻的现代化产业,迎来了蓬勃的发展机遇。在时尚潮流和消费升级的引领下,S品牌丝绸家居服作为高端家居服品牌,如何在市场营销战略中不断地提高顾客对该品牌的感知价值,增强客户购买意愿,最终促使顾客感知到的价值与企业营销价值达到最大化协同发展,对S丝绸家居服品牌的发展有着非常重大的意义。本文将传统的STP战略营销、4P营销理论、4V营销理论和顾客感知价值理论相结合,深入探讨了S品牌丝绸家居服感知价值营销。首先本研究分析了S品牌概况、所面临的外部市场环境、竞争环境情况和营销现状。其次,总结归纳了S品牌基于顾客感知价值的营销策略存在的主要问题及S品牌营销问题存在的原因。然后通过丝绸家居服顾客感知价值与购买意愿的消费者问卷调查形式,对收集到的数据进行了实证分析和总结,识别出丝绸家居服顾客感知价值中的功能价值、社会价值、文化价值、情感价值和感知成本均对顾客的购买意愿有正向影响。最后,针对S品牌目前营销所面临的问题和识别出的关键价值影响要素,借鉴了STP战略...

【文章页数】：114 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图5.2S品牌组织架构图

综合事务部主要有HR人力资源部、财务部和信息部。HR人力资源部统筹人力资源规划、人事招聘活动、员工技能培训、绩效考核、薪酬以及劳务关系六大模块;财务部负责日常资金、成本、费用等宏观管理;信息部负责对品牌管理中心相关信息系统的管理和维护,以及对大数据的分析与处理,为营销和供应生产端....

图5.3S品牌信息化布局

随着信息化和智能化的发展,在品牌发展经营中各种信息流和数据的筛选分析变得越来越重要。如图5.3所示,S品牌可以对信息化平台进行持续完善,对内整合企业的ERP系统,将采购、设计、生产、销售、出库、财务等信息集成起来,对相应组织成员分类分级别共享信息和资源。为品牌经营和营销决策的实施....

图5.4S品牌文化活动

S品牌致力于以素质发展为基础,建设以人为本、积极向上的企业文化。在正确价值观的引领下,建设企业文化的最高层次。通过组织各类丰富多彩的行业主题活动,例如管理沙龙、知识竞赛、摄影、手绘、丝绸刺绣以及公益活动等,如图5.4所示,使企业文化渗透到每位员工的日常工作和生活中去。同时通过企业....

图1.1杨龙和王永贵(2002)顾客价值动态层次模型

(2)多层次性:Woodruff(1997)研究提出了顾客价值层次模型,它解释了顾客在不同层次上如何能够感知企业提供的价值。客户价值自下而上随着时间的推移达到三种层次满意。从最下面一个层次开始,客户会把注意力首先集中在预期的商品属性和功能表现上,在购买或使用产品时,就会对它能够实....

本文编号：3899538