T中药制药公司营销渠道案例研究

发布时间：2024-03-10 01:46

　　医药行业是我国国民经济中不可缺少的重要组成部分,“十四五”规划和2035年远景目标纲要围绕“构建强大公共卫生体系、深化医药卫生体制改革、健全全民医保制度、推动中医药传承创新、建设体育强国以及深入开展爱国卫生运动”六大方面对我国卫生健康领域进行了总体安排。在时代发展浪潮中,医药行业处于机遇与挑战并存的时代,无论是“十四五”期间医药行业步入黄金发展赛道,还是人口老龄化不可逆到来,以及国家政策持续支持,都为医药行业顺风发展带来重大利好。同时,随着同赛道竞争日趋激烈,加之医药行业向“第三终端市场”下行开拓,也给医药行业带来巨大挑战。T中药制药公司必须乘势而为,抓住历史机遇,迎接各类挑战。近两年,在复杂多变的市场环境下,T中药制药公司营销渠道存在营销渠道结构不合理、渠道成员选择不科学、渠道人员激励不到位等问题,严重制约公司的营销发展。如何在当前复杂多变的医药环境中脱颖而出,找准企业营销渠道存在问题,优化企业现有营销渠道设计、加强渠道成员管理是公司目前亟待解决的问题。本文采用案例研究法,以T中药制药公司为研究对象,在充分了解公司所处行业现状及企业环境的基础上,结合公司营销渠道现状存在问题,梳理公司...

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1研究技术路线

依据以上的研究思路和研究内容,本文的技术路线如图1.1所示。2.1公司简介

图2.1营销战略实施步骤流程图

市场营销战略是指企业在现代市场营销理念指导下,为实现其经营目标,在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划[6]。市场营销战略作为企业的远景规划,直接决定企业的长期发展方向,其重要性不言而喻,一般来说,企业按如下步骤实施营销战略,如图2.1所示。①分析市场机会。总体来看,T中药只要....

图2.2T中药制药公司营销渠道结构

②代理分销渠道模式。代理制渠道模式是指生产厂商在特定区域内,通过招商的方式选择药品中间商,供销双方通过合同的形式,就药品的销售区域、销售价格、回款时间等一系列销售活动进行规范[8]。代理制渠道模式有以下特点:a.打开市场较快。由于区域代理对目标区域较为熟悉,制药公司可以充分利用其....

图2.3云南白药营销渠道结构

云南白药的线上、线下渠道因为产品交叉,代理商交叉,在运行过程中会产生一定的渠道冲突;同时,因为不同区域对云南白药的产品需求不一,经销商还存在一定窜货现象。以上问题需要云南白药在以后的营销过程中对各类销售渠道进行优化整合,对营销渠道进行科学管理,从而提升产品销售的效率,增加公司营收....

本文编号：3924057