后发企业价值主张适应性学习机制研究

发布时间：2024-04-14 02:17

　　随着服务经济强势兴起,产品已经由“卖的精”向“买的精”转变。纵观这一系列变化,一个成功的产品一定立足于发现并解决目标顾客需求。近年来,作为技术资源严重匮乏且不具备市场竞争优势的后来者^[1],后发企业如何实现对先发企业的追赶或超越,已经成为诸多学者研究的重点^[2,3]。价值主张通过强调目标顾客、顾客需求与提供物三个方面的契合造就了一批忠实的顾客群体^[4],成为后发企业突破市场和技术重围并且实现生存发展的重要手段^[5]。为了更好地解决顾客需求,后发企业必须深入目标顾客群体内部。因此,顾企互动成为后发企业调整价值主张的重要途径之一。后发企业如何联合目标顾客有效地制定价值主张成为提高价值主张对顾客需求环境适应能力的关键。基于CAS理论,将后发企业与顾客共创价值主张视为一类特殊的复杂问题,结合案例研究和计算实验等方法,提出了价值主张适应性学习过程中四种顾企互动行为及其影响因素,并且利用WSR方法论深入探讨了后发企业价值主张适应性学习机制,为后发企业价值主张的调整或变革提供了新的理论指导。本研究的主要研究工作如...

【文章页数】：85 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1技术路线图

河北工业大学硕士学位论文-5-（3）计算实验过程。首先，本研究基于March和Miller模型，设计了后发企业价值主张适应性学习计算实验模型的基本假设、基本特征和实验流程，确定了实验参数取值；其次，通过NetLogo软件获取了大量实验数据，分析了顾客需求环境与顾客需求偏好、学习能....

图3.1学习主体互动模型

后发企业价值主张适应性学习机制研究-20-并创造出与顾客需求更加契合的提供物。顾企互动行为的产生是在系统惯例或规则的约束下实现的。因此，后发企业价值主张适应性学习过程就是学习主体对顾客需求环境的适应过程，即学习主体基于自身收益需求选择性与其他学习主体发生相互作用并对价值主张进行调....

图3.2学习主体行为模型

使得学习主体快速地获得外部有用资源，帮助学习主体做出理性决策，进而可以促进聚集体以及边界的生成。学习主体处理环境刺激信息的决策依据就是价值主张适应性学习规则。学习主体需要不断地根据顾客需求环境的变化对价值主张适应性学习规则进行调整。输出结果体现了学习主体与环境的相互作用，表现为：....

图3.3后发企业价值主张适应性学习的概念模型

河北工业大学硕士学位论文-23-图3.3后发企业价值主张适应性学习的概念模型Figure3.3Conceptualmodelofadaptivelearningforvaluepropositionsoflatecomers3.5本章小结本章基于CAS理论分析了价值主张学习系统的....

本文编号：3953968