N公司销售运营计划优化研究

发布时间：2024-04-17 19:07

　　在全球化的趋势下,市场环境复杂多变,产品更新换代加速,定制化的需求带来了产品的多样性。企业必须转变以产定销的固有模式,构建一套可以对市场变化做出快速反应的运营机制,用于有效地整合资源,为分布在全球的客户提供及时可靠的产品和服务。这对传统的供应链体系意味着挑战和变革。企业需要不断提高供应链的管理水平,打通企业内部和外部存在的沟通壁垒,合理配置资源,及时准确地做出决策,从而提高企业整体运营效率,降低运营成本,增强企业的竞争力。S&OP(销售运营计划)是供应链管理中的一个重要工具,对提升供应链的管理有重要的意义。本文通过学习借鉴国内外S&OP的研究成果和实践案例的论文,对N公司的经营现状及供应链管理体系,从组织、流程、信息化等方面进行了深入分析,找出当前公司对S&OP应用方面的不足,提出并实施了有针对性的改进方案。首先借助集团公司推行的IBP(集成业务计划)信息化系统,改善了公司销售预测的流程和方法,降低了预测工作的难度并提高了预测的准确性;其次建立S&OP工作小组和定期的沟通机制,将公司分散的沟通会议进行整合,提高了公司内部的沟通效率和决策能力;然后根据S&...

【文章页数】：72 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-2MRP原理图

划的衔接，成为疏通整个价值链条的关键，S&OP的应用正是在这个背景下产生了。(1)MRP阶段MRP在20世纪60年代由美国公司提出并施行，主要的做法是根据主生产计划和物料清单计算物料需求，根据库存情况计算物料净需求，形成物料采购计划，并根据物料资源和生产能力形成生产作业计划，后期....

图1-3MRPII原理图

1绪论7图1-3MRPII原理图Figure1-3MRPIISystemPrincipleDiagram(3)ERP阶段随着信息技术的发展，MPRII不断发展和完善，逐步演变到ERP企业资源计划阶段。ERP引入了较为全面的供应链管理思想和先进的计算机与网络通信技术，是整合了是实物....

图3-3IBP工作循环Figure3-3IBPWorkCycle

3N公司的运营状况与问题37承诺与沟通：计划团队每月对更新的计划进行沟通确认，高层管理团队按时批准计划并通过IBP传递到责任部门执行。IBP工作循环具体如图3-3所示：图3-3IBP工作循环Figure3-3IBPWorkCycle(4)系统流程执行流程中包含销售预测，财务预算，....

图3-4IBP实施流程

3N公司的运营状况与问题37承诺与沟通：计划团队每月对更新的计划进行沟通确认，高层管理团队按时批准计划并通过IBP传递到责任部门执行。IBP工作循环具体如图3-3所示：图3-3IBP工作循环Figure3-3IBPWorkCycle(4)系统流程执行流程中包含销售预测，财务预算，....

本文编号：3956794