C制药公司骨伤愈合剂定价策略研究

发布时间：2024-05-14 18:28

　　产品定价在当代企业营销活动中占有不可替代的重要作用,是决定企业营业收入的主要因素;同时,定价还影响到企业盈利水平的高低。企业面临激烈的市场竞争和消费者动态多变的复杂需求,本文选择的案例企业C制药公司骨伤愈合剂长期处于难以突破销售业绩增长的困境,定价策略不当是该公司未能实现进一步提升利润重要原因。C制药公司迫切需要找到定价策略优化方案,实现销售收入及利润增长的目标。本文以C制药公司骨伤愈合剂为对象,研究了基于企业目标市场营销战略(STP)之下如何优化该公司产品定价策略的问题。首先运用企业目标市场营销战略(STP),从地理因素、心理因素、人口因素、行为因素、综合因素等多角度进行市场细分;以消费者购买行为模式(6W1H)为工具进行分析,选择目标市场;从产品功能、企业形象、患者视角完成产品定位。研究认为,统筹考虑合理细分市场、选择正确目标市场、精准进行产品定位是优化定价策略的基本前提和最为迫切需要解决的问题。之后,运用以上研究结果,确定了骨伤愈合剂主要目标市场的差异化定价策略、次要目标市场的折扣和心理定价策略。这一优化方案的提出,旨在有效改进现有定价方法,以制定更为合理的价格为助力,促进骨伤愈...

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究的意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究的内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究思路及技术路线
第二章 企业产品定价的相关理论概述
    2.1 目标市场营销STP战略
    2.2 消费者购买行为模式(6W1H)
    2.3 产品价格的影响因素
        2.3.1 定价目标
        2.3.2 产品成本
        2.3.3 市场需求
        2.3.4 市场竞争
    2.4 定价策略
        2.4.1 新产品定价策略
        2.4.2 折扣定价策略
        2.4.3 心理定价策略
    2.5 差别定价策略
        2.5.1 顾客差别定价
        2.5.2 地理位置差别定价
        2.5.3 时间差别定价
        2.5.4 产品形式差别定价
        2.5.5 用途差别定价
    2.6 产品组合定价策略
第三章 C制药公司骨伤愈合剂定价现状及存在问题分析
    3.1 C制药公司及产品简介
    3.2 骨伤愈合剂定价策略现状
        3.2.1 成本导向定价策略
        3.2.2 竞争导向定价策略
        3.2.3 需求导向定价策略
    3.3 骨伤愈合剂定价策略存在的问题及原因分析
        3.3.1 产品定价目标单一
        3.3.2 产品成本控制效果欠佳
        3.3.3 市场需求不确定性大
        3.3.4 市场竞争激烈导致定价空间受限
第四章 C制药公司骨伤愈合剂定价策略选择
    4.1 C制药公司骨伤愈合剂营销战略统筹(STP)
        4.1.1 市场细分
        4.1.2 目标市场选择
        4.1.3 市场定位
    4.2 C制药公司骨伤愈合剂定价策略制定
        4.2.1 主要目标市场的差异化定价
        4.2.2 次要目标市场的折扣定价和心理定价
    4.3 C制药公司骨伤愈合剂定价策略与价值营销的协同
第五章 研究结论与展望
    5.1 结论
    5.2 展望
致谢
参考文献



本文编号：3973329