YS酒业公司市场营销策略研究
发布时间:2024-05-18 05:31
作为中国一种具备产地属性的快消品,白酒一直处于激烈的市场竞争中。全国很多地方都依据当地自身的传统文化与独特地利位置发展出了自身的白酒品牌,这些品牌由于根源于当地的特色文化,在长期的发展过程中,都已经逐渐在自己的细分市场中占据了一定的优势。作为一个区域性的品牌,如何突破地域的限制向外发展,对于区域性的白酒企业来说至关重要。研究如何通过发现区域性品牌营销中存在的问题,进而采取相应的策略来更好地解决问题,对于提高区域性白酒企业提高市场占有率至关重要。本文以YS酒业公司白酒市场营销策略作为研究对象,通过对YS酒业公司营销现状进行分析,发现YS公司白酒产品在市场营销过程中的所存问题,并且针对现存问题提出相应对策。本文首先介绍了市场营销4P理论,其次介绍了波特五力模型和STP理论,然后根据YS酒业的产销情况、市场分布情况、利润情况,对YS酒业公司的现状进行了深入的分析,发现YS酒业公司现存的营销方式落后、中端产品种类缺乏、价格体系混乱、缺乏促销手段等问题,最后基于4P理论的视角针对上述问题提供了相应对策与解决方案。通过本文研究发现YS酒业公司市场营销过程中存在的问题,针对性提出相应解决方案,以帮助...
【文章页数】:51 页
【学位级别】:硕士
【部分图文】:
本文编号:3976518
【文章页数】:51 页
【学位级别】:硕士
【部分图文】:
图1-1论文框架图
本文的研究框架及内容详见下图:参考已有研究观点和文献思想,论文中主要采用文献分析法、实地调查法对YS酒业公司进行研究:
图2-14P理论内容图
作为一种营销理论,4P营销理论可以简单地被归结为“产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)”四个基本营销策略的组合。产品策略:作为市场营销组合中的核心策略,其不仅包含产品实体本身,还应包括消费者在购买有形产品或无形服务时附带的其他....
图2-2五力分析模型
20世纪80年代,著名研究学者迈克尔·波特提出波特五力模型,即波特竞争力模型,该举措对企业市场竞争战略的制定工作起到了很好的引导作用。根据迈克尔·波特的观点,在某个行业的市场竞争中,主要存在着五种基本竞争力量,而这五种基本竞争力量综合起来将会对行业吸引消费者力度的强弱产生影响,同....
图3-1YS酒业公司白酒产量图(单位:吨)
YS酒业公司现在正处于快速发展的时期,白酒产量与销量呈现出逐年提高趋势,从2016年不到1万吨的产量,到2020年产量直接超过2万吨,并且公司最新的酒窖正在紧锣密鼓地建设中。图3-2YS酒业公司各白酒产量占比分布图(单位:%)
本文编号:3976518
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