消费升级下的HM酒业经销公司营销策略研究

发布时间：2024-05-18 20:11

　　白酒作为我国传统且独有的饮品之一,具有深厚的文化底蕴和历史地位,拥有广泛的消费群体和深厚的社会基础。随着消费的不断升级,我国居民的消费目的早已不局限于生存与温饱目的,而是渴求自我实现、地位凸显、个性化需求等。因此,传统的以产品为主的营销策略已经无法满足新背景下的新需求,白酒经销商面临着营销策略的转型。如何在消费升级背景下转变营销模式,满足更多消费者的发展性需求,成为伴随白酒经销商发展的重要问题。本文以消费升级为背景,通过查阅消费相关文献,得出消费是一种社会关系的体现,现代社会中,消费常常与等级地位联系起来,成为一种金钱竞赛和身份符号,并由此产生了模仿消费及炫耀性消费。也就是说,消费的目的不再局限于产品本身带来的满足感,更多的是在消费过程中得到的心理满足感。因此,在消费升级背景下,白酒经销行业在产品、服务与关系上都面临着营销升级,企业的营销策略需要迎合消费者心理,考虑其“受尊重”的欲望,不仅需要引入优良的产品,更要优质的服务以及良好的关系建立,以便在产品同质化严重的激烈市场竞争中赢得一席之地。接着,本文以HM酒业经销公司为例,利用PEST分析、波特五力模型、SWOT模型以及STP市场细分...

【文章页数】：72 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1一1:2011一2018年白酒行业收入利润规模及增速图(数据来源:中国产业信息网)

截止到２０１７年底，国家统计局纳入的规模以上白酒企业共有１，５９３家，如??１－１所示，规模白酒企业２０１７年共完成销售收入５，?６５４．?４２亿元，与去年同比??长１４．４２％。从营收和利润的变化趋势上看，白酒行业在价格上仍然有优势，换??话来说，在价格上占有优势的中高端和高端....

图１－２：论文技术路线图??Ｆｉｇｕｒｅ?１－２?Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ?ｒｏａｄｍａｐ??

图１－２：论文技术路线图??Ｆｉｇｕｒｅ?１－２?Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ?ｒｏａｄｍａｐ??

图３－１：公司组织结构图??Ｆｉｇｕｒｅ?３－１?Ｃｏｍｐａｎｙ?ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ?ｃｈａｒｔ??

受到消费者的好评。??ＨＭ酒业经销公司组织结构比较简单，设有董事会，有一名执行董事兼总经理，??几位董事和一位监事如图３－１所示。公司内设有采购部、销售部、物流部、财务部??和人力资源部５个部门。采购部负责酒类产品订货洽谈和釆购，岗位要求具有较??强的沟通应变能力、一定的组织能力....

图４－１：?２０１３－２０１７中国ＧＤＰ?（数据来源：国家统计局统计数据）??Ｆｉｇｕｒｅ?４－１?２０１３－２０１７?Ｃｈｉｎａ?ＧＤＰ??

（１）国内生产总值??白酒消费与经济发展密不可分，中国经济形势从“缓中趋稳”到“稳中求进，??如图４－１所示，是２０１２年到２０１７年我国ＧＤＰ变化情况。而在居民可支配收入??方面，据统计，２０１７年上半年的居民人均可支配收入较去年增长了７．?３％，比２０１７??年的ＧＤＰ总值高....

本文编号：3977294