HHN乳制品有限公司市场营销策略优化分析

发布时间：2024-07-02 20:50

　　伴随国民经济的不断提升,人民生活质量也随之增高,不论是城镇居民还是乡村民户对其消费观念都有着天翻地覆的改变,与之增加的还有大众生活水平。乳制品在此类家庭中的购买数据直线飙升,人们的需求量也大大增加,对于国内乳制品而言是一次不小的挑战。在前景良好的同时也看到了该行业的种种危机,例如:品质下降、成本同价格间的不平衡、消费者缺乏信任等等。抛开乳制品质量不谈,各大企业也希望能够凭借市场营销手段来增加其市场内的地位与实力,将市场份额逐步扩大。本文以HHN乳制品有限公司为例,结合STP营销策略理论、4P与4C市场营销理论、体验营销理论等基础理论,运用文献分析法、问卷调查法、访谈法等研究方法,对HHN乳制品有限公司的营销现状、存在的问题和原因进行了分析。研究发现:HHN乳制品有限公司在一些细分市场中,没有受到消费者的信赖,品牌价值不足;其产品在不同营销渠道的价格不一致,渠道运营商与最终供应商之间的价格会发生冲突,造成客户流失,主要表现在各细分地区代理店和小区便利店等的产品价格不统一;其体验营销应用不足,售后服务能力有待提高,产品设计创新不足,线上线下价格差异较大,新媒体营销不足。针对上述问题,本文提...

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1论文框架

河南财经政法大学硕士学位论文3图1-1论文框架1.4研究方法1.4.1文献分析法本文使用多种方式进行相关信息的采集，例如采集、整理、查看等，对其国内、国外的相关运营信息进行深入剖析，也为该文撰写提供了有利的论证依据。1.4.2访谈法

图4-1家庭乳制品主要消费者

河南财经政法大学硕士学位论文223000-5000元13450.00%5000-8000元9635.82%8000-12000元165.97%12000元以上20.85%每月乳品消费100元以下9133.96%100-200元11241.89%200-300元3814.08%30....

图4-2最常购买品类

河南财经政法大学硕士学位论文23二是消费者在选购乳制品品类时，30%的被调查者会主要选择常温纯奶，巴氏灭菌奶的选购略低，为28.36%，选择冷藏酸奶的人占19.52%，最低比例是18.78%的常温酸奶。图4-2最常购买品类三是问卷分析基于购买路径，在商业渠道之间，80%以上的消费....

图4-4能接受的价格

河南财经政法大学硕士学位论文24图4-3购买途径四是价格问卷结果显示：64.18%的消费者能够接受3-4元的单位价格。乳制品的月平均消费量相当于100-200元的程度与这个调查数字是互相印证的。图4-4能接受的价格五是便利性调查，针对“您觉得购买HHN乳制品的途径便利吗”这一问题....

本文编号：3999992