基于直播电商模式的服装品牌营销策略研究

发布时间：2024-07-04 23:15

　　近年来,随着我国线上消费市场规模的不断增长和扩大,国内电商市场的活力逐渐提升,直播电商作为新型线上消费模式迎来了快速发展,作为销售渠道与传播渠道的深度结合,直播电商模式为各类品牌的发展开辟了新的增长渠道。同时,直播电商产业链的不断完善,为行业的深入发展奠定了基础。服装品类作为国内电商市场占比最大的消费品类,在线上消费市场中占据着重要地位。本文首先从服装直播电商行业的发展现状入手,在对产业链结构进行深入研究的基础上分析直播电商对传统服装销售人货场关系的革新,同时指出服装直播电商的比较优势和现存问题,为后续研究建立框架。其次从奢侈品牌、运动品牌、设计师品牌中分别选取具有代表性的案例从直播渠道及内容方面进行深入分析,进而总结不同类型服装品牌在开展直播营销时的策略,最后从行业规范、渠道协同、内容生态三方面对服装品牌直播电商营销提出策略和建议。品牌在开展直播营销活动时应当首先遵守行业规范,维护行业秩序,保护消费者的正当权益,在此基础上建立不同直播渠道及直播模式的高效协同能够提升产品销量,此外,由于直播电商的传播特性,品牌根据定位开展垂类内容建设并完善内容生态,能够实现品牌价值的提升,有助于品牌在...

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1：淘宝直播主页

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图2：抖音直播主页

占领用户时长，并在此基础上积极探索电商变现模式，起初各内容平台内的品牌商达成交易多依靠向包括淘宝、京东、拼多多等传统电商平台引流来完成，用户下单商品流程较多，不利于实现销售转化，因此各内容平台积极建立推广自有电商交易及支付服务，如抖音小店及快手小店，从而实现平台内交易闭环，提升消....

图3：小红书直播主页

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图4：京东直播主页

电商变现模式，起初各内容平台内的品牌商达成交易多依靠向包括淘宝、京东、拼多多等传统电商平台引流来完成，用户下单商品流程较多，不利于实现销售转化，因此各内容平台积极建立推广自有电商交易及支付服务，如抖音小店及快手小店，从而实现平台内交易闭环，提升消费体验。另一方面，以淘宝、京东等为....

本文编号：4000678