M建筑公司工程总承包业务营销策略研究

发布时间：2024-09-29 20:45

　　随着我国城市化进程的不断加快,建筑行业的发展正在由施工总承包向工程总承包方向发展。对于建筑企业而言,由于产品体量大、生产周期长、价格高等特点带来的市场开发难度不断加大,工程总承包产品的市场营销工作相对于其他行业的产品来说难度更大。建筑公司的工程承包方接受业主委托,根据业主的项目目标和委托合同内容,从决策、设计到试运作的项目发展时期实施全环节或者若干时期的承包,涉及内容更多、产品更复杂、价格比普通工程发包很高,而企业对于产品的生产周期、生产成本的控制也更加困难,如何在保证工程总承包业务收益的同时,为业主提供优质的建筑产品,是建筑企业面临的最重要的挑战之一。基于此,本文以M建筑公司工程总承包业务作为研究对象,基于文献综述法和案例分析法,借助对相关刊物与网络资料的查找,详细了解国内外有关建筑施工企业市场营销相关的各类文献,并进行分类整理,归纳总结,并以M建筑公司为例来对工程总承包业务营销策略进行研究。文章通过分析M建筑公司工程总承包业务面临的宏观环境和行业环境,结合M公司工程总承包业务的实际情况,分析了M建筑公司工程总承包业务现有营销策略存在的问题,进而在结合M建筑公司STP分析基础上,从4R...

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
硕士学位论文答辩委员会决议书
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容
    1.3 研究方法
    1.4 研究框架
第二章 相关理论及概念
    2.1 相关概念
        2.1.1 工程总承包业务
        2.1.2 营销策略
    2.2 相关理论及工具
        2.2.1 市场营销4R理论
        2.2.2 波特五力模型
        2.2.3 STP理论
        2.2.4 客户关系管理理论
        2.2.5 PEST模型
    2.3 国内外文献综述
        2.3.1 市场营销研究综述
        2.3.2 建筑企业市场营销相关研究
        2.3.3 建筑企业工程总承包业务的市场营销相关研究
        2.3.4 文献述评
第三章 M建筑公司工程总承包业务营销环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政治和法律环境
        3.1.2 经济环境
        3.1.3 社会环境
        3.1.4 技术环境
    3.2 行业环境分析
        3.2.1 市场规模及趋势
        3.2.2 市场供需情况
        3.2.3 市场结构方面
    3.3 行业竞争对手分析
        3.3.1 同行业竞争者分析
        3.3.2 潜在进入者的威胁
        3.3.3 替代品的威胁
    3.4 主要客户群体分析
        3.4.1 政府及平台公司
        3.4.2 国有企业
        3.4.3 民营企业
第四章 M建筑公司工程总承包业务及营销现状
    4.1 M建筑公司简介
    4.2 M建筑公司工程总承包业务现状
        4.2.1 公司业务发展情况
        4.2.2 业务特点
        4.2.3 业务营销的特点
    4.3 M建筑公司工程总承包业务营销过程中存在的问题
        4.3.1 市场定位方面
        4.3.2 “关联”方面
        4.3.3 “反应”方面
        4.3.4 “关系”方面
        4.3.5 “报酬”方面
第五章 M建筑公司工程总承包业务营销策略改进
    5.1 市场定位策略
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场选择
        5.1.3 市场定位
    5.2 营销策略改进
        5.2.1 营销策略改进思路
        5.2.2 “关联”策略
        5.2.3 “反应”策略
        5.2.4 “关系”策略
        5.2.5 “报酬”策略
第六章 结论
参考文献
致谢



本文编号：4006309