M公司销售团队绩效考核方案的优化研究

发布时间：2025-02-11 10:20

　　随着“中国制造2025”战略在全国各地施行,我国正全力推进国内制造业向智能化、技术创新化发展。在市场竞争激烈的制造业,企业都想在营销推广战中抢得先机。为了更好地在竞争日益激烈的市场环境中生存,销售团队的战斗能力发挥着极为重要的作用。销售团队能否充分发挥其战斗力,重点在于能否设计科学的绩效考核方案,发挥员工的战斗潜能。因此必须结合合理的绩效考核方案开展绩效考核,才能充分发挥销售人员的动力和潜能,进而形成强劲的营销推力,推动公司的可持续发展。本文以M公司销售团队的绩效考核方案为研究目标,收集整理了很多与绩效考核方案相关的文献,在此基础上对M公司销售绩效考核方案的优化进行了深层次的研究。文中首先论述了论文的选题背景和实际意义,阐述了在当今市场形势下,合理的销售绩效考核方案对公司的重要性。随后详细介绍了绩效、销售团队绩效、绩效考核的定义,融合需求层次基础理论和公平公正基础理论等,详细分析了M公司的销售绩效考核方案现况,研究了M公司销售绩效考核中存在的不足,包括考核结果应用与公司发展战略脱节、考核指标激励不足、考核未考虑职业生涯规划、考核结果信息反馈缺乏等。然后依据这些存在的问题提出了M公司销售团...

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1研究路线

本文主要研究M公司销售团队尤其是销售人员现有的绩效考核方案,以绩效考核和激励相关理论为指导,结合公司现在所处的市场环境和内部管理制度,对M公司销售人员绩效考核方案进行了研究,并分析了绩效考核方案存在的问题,在原有的绩效考核方案基础上进行了改进,并对相关环节进行了详细分析,提出了相....

图4-1 M公司销售人员绩效考核基础设计框架

M公司销售人员绩效考核根据平衡计分卡绩效考核的四大维度展开优化,结合M企业的具体情况进行分解为指标的选择与制定提供基础。M公司销售人员绩效考核基础设计框架如图4-1所示。4.4.2绩效考核指标确定

图4-2 M公司销售人员考核结构图

销售人员的考核周期时间依然以月度考核为基础,选用现阶段次月十个工作日实现对上月的评价考核,与此同时设定了年终考核机制,即年度考核以年度平均月度绩效值为基础,通过绩效平均系数乘以统一既定的年度绩效总发放平均数作为其年终奖收入的考核,如图4-2所示。(3)考核主体

本文编号：4033123