CL专用车销售公司精准营销策略研究

发布时间：2025-02-23 09:36

　　本文以CL专用车销售公司为研究对象,该公司是CL专用汽车股份有限公司下属的重要销售部分,在传统的电子商务推广方面拥有丰富的经验和实战能力,由于近几年依托于大数据技术的互联网推广方式改变迅速,该公司在传统的电商推广方式上已经开始暴露出许多问题,使得客户流失严重,营销效果大打折扣。随着互联网技术越来越迅速地发展,大数据的价值被越来越多的人所认可,企业运用大数据对消费者进行模型分析,以计算机技术为基础,以互联网信息为依托,丰富拓展多渠道多方式来与消费者进行营销沟通。通过引入精准营销与4I网络营销的相关理论,并运用文献研究法、调查分析法和案例分析法,以目前该公司运营过程中已有的自有网站数据和其他推广数据为基础,深入分析目前该公司存在的网络推广问题,例如存在的用户数据采集不足、网站信息冗杂、最终成交转化率不高、产品报价信息不准确。运用SWOT分析法对目前CL专用车销售公司的营销策略进行分析,再结合环境与问题分析结论的基础之上,运用精准营销的理论和4I网络营销的理论对目前该公司已有的网站系统和推广方式进行优化升级,提出了一系列的改进措施和策略,充分利用了大数据中的计算机技术和互联网信息技术,在充分了...

【文章页数】：75 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
        1.2.1 理论意义
        1.2.2 实践意义
    1.3 研究内容、方法与创新之处
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 本文的创新之处
2 文献综述及理论基础
    2.1 文献综述
        2.1.1 工业品营销研究综述
        2.1.2 网络营销研究综述
        2.1.3 精准营销研究综述
        2.1.4 文献述评
    2.2 理论基础
        2.2.1 精准营销理论
        2.2.2 4I网络营销理论
        2.2.3 消费者购买决策理论
3 CL专用车销售公司营销策略分析
    3.1 CL专用车销售公司介绍
    3.2 CL专用车销售公司营销策略SWOT分析
        3.2.1 优势分析
        3.2.2 劣势分析
        3.2.3 机会分析
        3.2.4 威胁分析
        3.2.5 SWOT矩阵分析
4 CL专用车销售公司存在的营销问题分析
    4.1 网站平台运营问题
        4.1.1 栏目布局缺乏特色
        4.1.2 缺失详细会员信息
    4.2 最终成交转化问题
        4.2.1 访客流量流失严重
        4.2.2 成交转化效率低下
    4.3 产品报价设置问题
        4.3.1 报价栏目页面信息少
        4.3.2 市场价格动态更新慢
    4.4 推广内容及方式问题
        4.4.1 会员管理互动性不足
        4.4.2 推广方式缺乏多样性
        4.4.3 推广内容缺乏趣味性
5 CL专用车销售公司精准营销策略改进
    5.1 网站平台精准信息优化
        5.1.1 优化栏目布局突显特色
        5.1.2 完善会员信息收集系统
    5.2 提升产品信息精准程度
        5.2.1 优化产品信息更新系统
        5.2.2 完善产品信息精准推荐
    5.3 改进产品报价系统
        5.3.1 优化“行情”栏目报价系统
        5.3.2 完善市场价格动态更新系统
    5.4 拓宽推广内容及方式
        5.4.1 拓展会员管理渠道
        5.4.2 丰富自媒体营销手段
        5.4.3 增加内容营销方式
        5.4.4 开通直播营销推广
6 CL专用车销售公司精准营销策略实施保障
    6.1 提高销售业务能力
    6.2 改善售后服务质量
    6.3 完善产品信息规范
    6.4 完善CRM管理系统
7 研究结论与展望
    7.1 研究结论
    7.2 展望
参考文献
致谢



本文编号：4034299