价值链视角下加快中小企业自主品牌成长机制研究(2)

　　（1）需求分析误区。需求分析是指对市场竞争环境以及目标消费群的分析，它是市场调研的成果展现，也是开拓市场的第一步。全面准确的需求分析能使企业在市场拓展上更具针对性，取得更好的效果。需求分析是以精准的市场调研为前提的，中小企业势单力薄，无法进行大型全面的市场调研，因而其市场调研往往具有较大的局限性，包括地域局限性和群体局限性两个方面。这种欠缺使得中小企业在进行需求分析时容易步入误区，混淆不同的群体和地区，从而导致对市场竞争环境的误判。

　　（2）营销渠道不当。所谓营销渠道，是指企业采用何种方式将产品销售到消费者手中。高水平的营销渠道能够准确的开拓目标市场，加强企业与消费者的联系，促使企业更迅速、直接、准确的把握消费者需求，尽快改善服务和产品。中小企业规模、资源有限，营销渠道单一，且在营销渠道建设中的话语权薄弱，导致渠道覆盖面有限或者与目标市场有所出入。为准确开拓目标市场，节约资金，获得更多利益，如何选择和建立有效地营销渠道就成为了中小企业必须考虑的重要问题。

　　（3）推广方式不当。品牌推广是使消费者接受并记住品牌的过程，它能够帮助企业进一步开拓市场空间。调查显示，80.88%的中小企业认为广告是最好的宣传方式，并且多数强调大范围轰炸式宣传，认为它具有良好的效果。事实上，由于中小企业的经营范围不一样，目标消费群差别颇大，大范围的广告传播并不能有效针对目标市场，再者，强度过大轰炸式宣传虽然达到了“品牌知名”的目的，但品牌容易迅速被遗忘，导致品牌的速生速灭，不能达到长期有效开拓市场的效果。

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