论如何提升民营企业的管理执行力(pdf43页)

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论如何提升民营企业的管理执行力(pdf43页)

深圳作为改革开放的前沿阵地，九十年代中期即开始了土地的公开拍卖，而全国其他地方还在办理协议出让，但要求土地公开招、拍、挂的呼声日益高涨，且有关部门已透露出即将出台建设用地规范性文件的信息。力高公司抢在文件出台之前与烟台方签订开发协议，不出所料，半年后烟台政府要求土地一律实行招、拍、挂。烟台通伸实业公司在与力高公司合作前，实际与深石化已洽谈一年有余，深石化总感优惠条件不够而意欲进一步争取政策，从而没有与烟台方签订合作开发协议。到力高公司参入洽谈时，烟台通伸工商公司给双方开处了同等的条件，即原优惠政策不变，履约保证金700万元，谁先到帐，谁取得项目。力高公司当天即汇款指定银行，而深石化三天后款项才到帐。由于时间的差异，后者失去了获得该项目的机会，快速的决策执行力在此发挥了至关重要的作用。领先时间，还意味着对国家的经济政策有较好的宏观把握并落实到微观上，即做好项目的预期估计。经验只是对过去的总结，面不能说明项目的未来。领先时间，还意味着对国家的经济政策有较好的宏观把握并落实到项目的具体运做上去。我们的不少企业过分看重过去和现在，而对未来研究不透，现在项目的利润点并不能说明未来。房地产与国家的产业政策和宏观经济政策密切相关，敏感性极强。谁把握好了，就能取得超常利润，谁把握不好，就可能导致企业经营失败，甚至灭亡，至少望“钱”兴叹。力高公司在取得通伸小区改造项目时，不仅是把握住了中国的宏观政策...

三、创造机会1、变被动为主动发展中国家是一个新兴的市场，相对于发达的市场，其市场机会更多。一是由于市场处于培育阶段，各项政策法规还不是十分健全，就会有漏洞可钻。例如土地是房地产市场开发的首要资源，由于涉及到拆迁、安置、人情等因素，土地便往往做不到公开、公平、公正竞争。二是有些政府官员往往为了政绩，在招商引资问题上优惠的力度过大。三是最主要的问题，即企业自身的问题。‘我们众多企业的领导人，，计划经济打造的痕迹挥之不去，已养成的惰性根深蒂固，在瞬间即逝的机会面前犹豫不决，’甚至熟视无睹，更谈不上创造机会了。实事求是地讲，按原有的条件、现状、规划、市场状况，通伸小区项目操作起来不会赚钱，至少效益很低，这也是本地开发商不积极争取的一个主要原因。但力高公司却是从各方面对项目进行论证分析，向政府讲清困难，得到政府的理解和支持，进而要求更加优惠的条件，并对规划进行了调整，加大了总开发量，增加了商铺面积。从现有一期运作情况来看，非常理想。2、良好的公共关系力高公司初来乍到，人生地不熟，但在短时间内打开了工作局面，靠的是良好的公共关系，并将这一社会资源的潜在价值发挥到了极致。一方面，烟台和泉州是结对的友好城市。力高公司通过泉州政府搭桥，广泛接触烟台的各方人士，向烟台政府的领导及城建的主管部门宣传力高公司，展示企业的能力和形象，使烟台坚定力高公司能干好通伸小区改造项目的信心，并对力高公司能带进新的理念，...

人员与战略、运营结合图[21】一、人员流程的设计一个组织的流程有许多个，如采购流程、销售流程、新产品开发流程、售后服务流程、财务流程等，但执行力组织的核心流程有三个，即人员流控、战略流程和运营流程，其中以人员流程最为重要。因为，人员是一切的基础，战略的制定及实施都必须依赖人员，没有人员流程为基础，战略流程与运营流程都将成为虚设，而不能发挥作用。1、人员与战略、运营流程相结合传统的人员流程通常更注重人们当前和以往的表现，以此来决定对此人的任用。而执行力组织的人员流程要求注重人的潜力．使之与下一阶段的目标相结合。因为，评价一个人的能力如何，更重要的是看他能否做好明天的工作。有很多这样的人，他们在当前取得了很好的成绩，却不能在下一个发展阶段取得成功。所以要建立执行力组织，就必须重构人员流程，使之着眼于未来而不是过去。在很多情况下，战略本身并没有问题，最后之所以失败只是因为用错了人，所用之人的能力与所推行的战略及企业运营的要求不相符。实际上，为了下一个阶段的目标，被选中的人在当前的表现不一定要比他的前任更加优秀，但是，他一定要更适合把业务推向下一个阶段，这一点非常重要。微软公司在择人任事方面确有独到之处。当年，“微软”在控制了3PC机的操作系统之后，决定进军应用软件领域。此时盖茨已意识到，没有营销人才，微软的“创收火山”软件设计大师西蒙也只能是一座死火山。知道了闰题的症结，他从肥皂大王多拉...

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