柳工挖掘机产品品牌推广策略研究

发布时间：2017-07-08 16:27

  本文关键词：柳工挖掘机产品品牌推广策略研究

  更多相关文章： 柳工挖掘机 产品品牌推广 推广策略

【摘要】：我国经济步入增长放缓、结构优化、创新驱动的新常态,中国挖掘机械行业发展进入新常态,随着一些城市的限购松绑,及各个地方政府也都用了不同的办法去应对市场变化,此外,基础设施建设的工程,国家也一直在推动,这同时也给未来的挖掘市场带来了一线曙光,但这也离不开我们品牌自身的创新和技术的提高。因此这同样也为未来挖掘机的大发展带来极大挑战和机遇,品牌销售增长速度放缓,结构提升面临困难,行业竞争加剧,为适应新常态,需要用市场导向和“互联网+”等创新思维推动柳工挖掘机品牌发展,提高柳工挖掘机品牌价值。线上市场的高速发展,影响和改变了人们的生活方式。同时,也为企业开辟新的营销推广平台,企业可通过网络平台构建自己品牌的推广体系,实现品牌的精准快速传播,实现品牌与消费者的互动,在降低成本的同时达到品牌与消费者的消费理念融合。本文分别从“互联网+”品牌传播、挖掘机消费者对品牌的关注点等几个方面阐述柳工挖掘机产品品牌推广策略研究,从“互联网+”的新媒体推广策略、线上推广过程中遇到的问题、柳工挖掘机产品定位、定价以及品牌的维护和管理在推广过程中的重要性等方面去挖掘柳工产品品牌推广过程中存在的各种问题。由于挖掘机行业的发展方向,是时刻受到国家的政策大环境影响的,并且企业的发展前景也是在政策的各级落实过程中不断得受到影响,所以在对柳工挖掘机产品品牌推广的现实分析上要从政治、经济、社会、技术等宏观环境层面去分析柳工挖掘机在挖掘机市场上的品牌推广。从而促使柳工内部对挖掘机品牌推广市场的不断变化,并及时对品牌推广策略作出调整,制定品牌推广方向。企业大的发展方向上是由宏观环境所决定的,但是企业的品牌推广策略的制定和实施方案则是受微观市场环境所影响的。诸如品牌服务消费者能力、企业自身供货能力、企业在行业中的竞争力均属微观环境。这些微观环境都是更好的协调柳工挖掘机与企业相关消费群体间关系的坚实基础,可以为企业的知名度提高和影响力扩大加分的基础。基于上述对柳工挖掘机产品品牌推广过程中在宏观和微观的市场大环境下剖析,对内外部竞争环境和竞争条件下的态势做一个预测,并综合上面得出的结果对柳工挖掘机产品品牌在品牌在市场竞争中所具有的优劣势有一个全面的认识,结合柳工现有的企业资源充分发挥柳工的企业资源,扩大柳工挖掘机的品牌影响力并据此有效的制定柳工挖掘机品牌推广方案。运用STP分析法对柳工挖掘机产品进行市场细分,为进行差异化市场定位选定主要的目标群体和主要目标市场。从而吸引更多的消费者关注柳工挖掘机品牌,提高消费者对柳工挖掘机品牌的忠诚度。希望通过此研究,能够对柳工挖掘机品牌推广具有一定的借鉴意义。
【关键词】：柳工挖掘机 产品品牌推广 推广策略
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.4;F274
【目录】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 绪论11-18
• 1.1 研究背景11-13
• 1.2 研究的目的与意义13-15
• 1.2.1 理论意义13-14
• 1.2.2 现实意义14-15
• 1.3 研究的内容和方法15-18
• 1.3.1 研究的内容15-16
• 1.3.2 研究方法16
• 1.3.3 论文的创新点16-18
• 第二章 品牌的相关理论综述18-25
• 2.1 品牌概念的内涵18-21
• 2.1.1 品牌的含义18-19
• 2.1.2 品牌的意义19
• 2.1.3 品牌元素19-20
• 2.1.4 品牌的设计要素20-21
• 2.2 品牌管理21-25
• 2.2.1 品牌战略管理21-22
• 2.2.2 品牌传播策略22-23
• 2.2.3 品牌危机管理23-25
• 第三章 柳工挖掘机产品品牌推广环境分析25-46
• 3.1 品牌简介25-31
• 3.1.1 柳工挖掘机品牌简介25
• 3.1.2 柳工独特的品牌元素25-27
• 3.1.3 柳工品牌设计要素27-28
• 3.1.4 消费者对柳工的品牌认知度28-29
• 3.1.5 柳工挖掘机品牌传播策略29
• 3.1.6 营销现状分析29-31
• 3.2 宏观环境分析31-38
• 3.2.1 政治环境分析31-34
• 3.2.2 经济环境分析34-36
• 3.2.3 现有竞争者分析36-38
• 3.2.4 潜在进入者38
• 3.3 柳工挖掘机内部环境分析38-44
• 3.3.1 柳工环境38-40
• 3.3.2 客户对品牌的需求40-44
• 3.4 SWOT综合分析44-46
• 3.4.1 柳工挖掘机综合分析44-46
• 第四章 柳工挖掘机产品品牌推广策略制定46-66
• 4.1 推广战略模型46-47
• 4.2 明确推广目标47
• 4.2.1 整体目标47
• 4.2.2 板块细化47
• 4.3 确定推广目标47-48
• 4.4 明确品牌用户价值48-53
• 4.4.1 品牌用户价值48-52
• 4.4.2 明确推广内容52-53
• 4.5 柳工挖掘机产品品牌推广策略53-63
• 4.5.1 产品品牌推广渠道的研究53-57
• 4.5.2 品牌传播策略57-59
• 4.5.3 体验式推广策略59-63
• 4.6 推广计划63-66
• 4.6.1 准备期63-64
• 4.6.2 预热期64
• 4.6.3 爆棚期64-65
• 4.6.4 口碑宣传期65-66
• 第五章 柳工挖掘机产品品牌推广策略实施的保障措施和危机管理66-70
• 5.1 组织保障66-68
• 5.1.1 构建推广团队策略66
• 5.1.2 推广组织团队组织结构的建议66-68
• 5.2 人力资源保障68
• 5.2.1 选择高素质的网络营销人员68
• 5.2.3 激励机制保障68
• 5.3 推广危机控制保障68-70
• 5.3.1 推广风险68-69
• 5.3.2 推广风险的控制69-70
• 结束语70-72
• 参考文献72-75
• 致谢75

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 雨文;;熔盛机械——“品牌”之路已开启[J];工程机械与维修;2011年11期

2 ;山西省装备制造领域取得一项重大成就[J];科技创新与生产力;2012年08期

3 杨志芳;;完美演绎诚信永立——永立建机日本原装日立挖掘机产品发表会侧记[J];今日工程机械;2006年11期

4 白容;曹作龙;;挖掘机产品外观设计分析[J];中小企业管理与科技(下旬刊);2013年04期

5 ;厦工创“一个企业两个百亿产品”新纪元[J];建设机械技术与管理;2011年07期

6 孙宽;;技术革新 强劲有力 永立建机举办日本原装日立挖掘机产品发表会[J];工程机械;2006年11期

7 ;时间的变迁[J];建筑机械;2010年08期

8 齐国超;;潍柴动力:为挖掘机配上“中国心”[J];今日工程机械;2010年06期

9 郭鹤艺;;力士德:打造服务实力,吹响龙年号角[J];交通建设与管理;2012年Z1期

10 陈吉光;;力士德用心打造“不可复制的服务”[J];工程机械;2011年11期

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 陈龙;山东一企业承诺不兑现[N];中国质量报;2007年

2 记者 张广宁;华力重工两项挖掘机产品通过鉴定[N];桂林日报;2006年

3 本报记者 刘刚 通讯员 楚丽娜;徐挖机械挖掘机出口跃居国内行业第一[N];中国工业报;2005年

4 曹克顺;我国国产大型矿用挖掘机产品首次出口发达国家[N];中国工业报;2010年

5 杨红英;山重建机获评国家火炬计划重点高新技术企业[N];中国工业报;2012年

6 洪云;加快开发适合国情的挖掘机产品[N];中国水利报;2001年

7 楚丽娜;徐挖公司陕西日元贷款项目完工[N];中国建设报;2007年

8 曹克顺;太重发展有“新招儿”[N];中国冶金报;2005年

9 付饶;山重建机:行业新锐“双引擎”起航[N];中国交通报;2011年

10 记者 郭成林　翟敏;上市公司盘点全年业绩“报喜”成为主旋律[N];上海证券报;2012年

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 王曙光;柳工挖掘机产品品牌推广策略研究[D];广西大学;2016年

2 段蕊;成都神钢挖掘机产品发展战略研究[D];东北大学;2010年

，

本文编号：535384