C航空材料公司在中国的营销策略探析

发布时间：2017-08-03 08:13

  本文关键词：C航空材料公司在中国的营销策略探析

  更多相关文章： 航空特种钢材 中国市场 营销策略

【摘要】：随着全球一体化、市场多元化、企业国际化进程的加快,全球经济市场中所展现的营销观念、营销战略、营销方式正进行着深刻的变革。在全球化的背景下,企业面临着更多的压力和挑战。面对强大的竞争对手,如何使企业自身的管理更加完善,营销更加出色,这些都是每个企业所有深深思考的问题。本文主要通过对C航空材料公司营销进入中国市场的战略布局、营销方案为例,对该企业营销策略中的市场定位、产品、分销渠道、促销四大要素进行分析,如何化解企业当前遇到的发展瓶颈、如何实现跨区域营销等方面进行分析和介绍,通过数据、营销工具,推出其发展中遇到的各类问题,提出发展建议和总结。
【关键词】：航空特种钢材 中国市场 营销策略
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.5
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-11
• 一、研究背景8
• 二、研究思路和方法8-11
• （一）研究思路8-9
• （二）研究框架9
• （三）研究方法9-11
• 第二章 相关理论背景及文献综述11-16
• 一、相关理论11-14
• （一）4P理论11-12
• （二）SWOT理论12-13
• （三）关系营销理论13-14
• 二、文献综述14-16
• （一）文献综述14-15
• （二）对本篇论文的启发15-16
• 第三章 C航空材料公司SWOT分析16-26
• 一、优势16-18
• （一）我国民航市场的发展16
• （二）中国航空材料研究和发展16-17
• （三）C航空材料公司的优势17-18
• 二、劣势18-19
• （一）竞争对手入驻中国18
• （二）公司内部管理存在弊端18-19
• 三、机会19-22
• （一）关于航空材料市场19-20
• （二）关于其他特种钢材料市场20-21
• （三）关于区域市场21-22
• 四、威胁22-24
• （一）竞争对手概况22
• （二）竞争对手细分22-24
• （三）产品类别细分24
• 五、小结24-26
• 第四章C航空材料公司营销现状及问题26-36
• 一、C航空材料公司介绍26
• 二、C航空材料公司当前营销策略现状26-31
• （一）C航空材料公司的营销目标与定位27-29
• （二）C航空材料公司的营销策略29-31
• 三、C航空材料公司营销策略存在的问题31-36
• （一）产品组合的配置不全31-32
• （二）分销渠道单一32-33
• （三）定价模式不灵活33-34
• （四）客户关系管理方面重视力度不足34-36
• 第五章 对C航空材料公司营销策略的改进建议及保障措施36-44
• 一、改进建议36-42
• （一）增加产品品种、强化市场地位36-37
• （二）拓展销售渠道、增加市场占有率37-39
• （三）结合市场环境采取灵活定价的策略39-40
• （四）稳固客户关系增进团队凝聚力40-42
• 二、保障措施42-44
• （一）搭建组织建设，，提供激励保障42-43
• （二）吸引优秀人才，做好共赢保障43
• （三）优化生产，做好设施保障43-44
• 第六章 总结和展望44-45
• 一、总结44
• 二、展望44-45
• 参考文献45-47
• 致谢47-48

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 ;《航空材料标准手册》修订近况[J];航空标准化;1974年03期

2 冯维熹;俄罗斯航空材料与热工艺标准化[J];航空标准化与质量;1993年05期

3 张隽;雅奇(上海)航空材料有限公司落户上海[J];航空维修与工程;2005年03期

4 炮火;;撑起人类的翅膀——不断演变的飞机材料[J];航空世界;2012年02期

5 郎小兵;;航空材料技术彰显奥运之美──中航一集团材料研究院研制开幕式演出道具“奥运纸”纪实[J];国防科技工业;2008年09期

6 本刊编辑部;面向未来 开拓前进——回顾《航空材料》杂志创刊三十周年[J];航空材料;1986年04期

7 陈亚莉;;国外航空材料发展现状与趋势[J];军民两用技术与产品;2011年06期

8 颜鸣皋;关于加强航空材料应用研究和促进成果产业化的几点体会[J];世界科技研究与发展;1998年05期

9 刘同p

本文编号：613343