YB制药公司的营销策略研究

发布时间：2017-08-26 05:16

  本文关键词：YB制药公司的营销策略研究

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【摘要】：本文所选取的YB制药股份有限公司是一家国内具有典型代表性的上市民营医药企业,该企业集研发、生产和销售于一体。YB公司在适应市场的发展战略调整中,特别是在营销策略的选择上,实现了以产品为导向的“4P”营销策略到今天的以消费者购买需求为核心的“4C”策略的转变;该转变对于YB公司开拓市场空间,扩大市场占有率发挥了重要作用。但随着中国经济发展进入“新常态”,YB公司的外部市场环境也发生着明显改变。目前YB公司面临两大营销问题;第一,营销传播的信息过于分散,出现了高额投入和低效产出的困境;第二,YB公司对企业客户的多层次需求关注、研究不足,越来越难以通过简单满足终端客户和消费者的采购或购买需求,来提升他们的满意度。针对上述问题,本论文提出运用整合营销传播理论作为突破营销瓶颈的策略,对YB制药公司实施整合营销传播策略的必要性、可行性和执行原则进行论述,同时设计出YB制药公司执行整合营销传播策略的方案的主要路径:第一、聚焦公司企业文化,传播核心信息;第二、关注终端客户和消费者的需求;第三、设计出一整套能够提升传播效力的整合营销传播工具。为保障上述营销策略的有效执行,提出了几方面的保障措施,包括公司治理结构的优化、人力资源的整合、资金的投入、优化方案的持续执行和互联网数据平台的建设。最后,对本论文进行了小结。
【关键词】：YB制药公司 营销策略 整合营销传播
【学位授予单位】：广东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-7
• 1 导论7-16
• 1.1 研究背景及意义7-8
• 1.2 相关理论基础8-11
• 1.3 研究文献综述11-14
• 1.3.1 国外研究现状11-12
• 1.3.2 国内研究现状12-14
• 1.4 研究内容及方法14-15
• 1.5 论文创新之处15-16
• 2 YB制药公司的营销发展现状及存在问题16-23
• 2.1 YB制药公司概况16-17
• 2.2 YB制药公司营销发展现状17-20
• 2.3 YB制药公司营销发展存在的问题20-23
• 3 YB制药公司营销策略的选择-整合营销传播23-36
• 3.1 YB制药公司实施整合营销传播策略的必要性23-24
• 3.2 YB制药公司实施整合营销传播策略的可行性与原则24-28
• 3.2.1 YB实施整合营销传播策略的可行性24-27
• 3.2.2 YB实施整合营销传播策略的原则27-28
• 3.3 YB制药公司实施整合营销传播策略的路径28-33
• 3.3.1 聚焦企业文化传播核心信息28
• 3.3.2 关注终端客户与消费者的需求28-31
• 3.3.3 整合营销传播工具提升传播效力31-33
• 3.4 YB制药公司实施整合营销传播策略的保障措施33-36
• 3.4.1 优化公司治理结构整合人力资源33-34
• 3.4.2 保障资金的投入和策略实施的持续性34
• 3.4.3 搭建互联网平台提供大数据支持34-36
• 4 研究结论与展望36-38
• 参考文献38-41
• 致谢41

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