C陶瓷股份有限公司营销策略研究

发布时间：2017-08-30 22:23

  本文关键词：C陶瓷股份有限公司营销策略研究

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【摘要】：中国是陶瓷生产古国,自1993年以来,中国建筑陶瓷产量及出口量一直是世界第一大国,同时,中国自身也是建筑陶瓷的消费大国。然而近年来,因迫于环保、能源、资源等方面的因素,政府加大对建陶产业的整治力度,一场浩浩荡荡的产业大转移,引发了国内陶瓷产业格局巨变。C公司所处的佛山陶瓷产业群、多品牌发展的战略群里竞争异常激烈。C公司如何在产业转型升级的进程中获得比较竞争优势,需要C公司的竞争战略作为方向指导、战略措施作为行动指南。本文采用企业战略研究中常用的行业环境PEST分析、波特五力模型、SWOT矩阵分析,在对企业内部以及外部环境资源进行深入分析的基础上,寻求一个能够强化优势、弱化劣势、抓住机会同时又能避免威胁的营销策略解决方案。本文内容共分为七个部分。第一部分介绍了本文的研究背景和意义、国内外营销文献综述以及研究框架与方法。第二部分对C公司的概况和建陶行业未来走势进行了分析。第三部分是C公司营销环境的分析。主要包括建陶行业环境PEST分析、C公司波特五力模型分析、C公司SWOT分析。第四部分提出了C公司亟待解决的问题。第五部分分析了C公司STP战略。第六部分在前面研究的基础上提出了C公司整合营销策略,包括4P营销组合策略、网络营销策略、个人定制策略、服务策略以及绿色公益营销策略。最后是结论与展望。
【关键词】：建筑陶瓷 C公司 营销策略
【学位授予单位】：广东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.71
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 1 绪论8-14
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究意义8-9
• 1.3 国内外研究现状9-13
• 1.3.1 国内研究现状9-11
• 1.3.2 国外研究现状11-13
• 1.4 研究内容与方法13-14
• 1.4.1 研究内容13
• 1.4.2 研究方法13-14
• 2 C公司概况与建陶行业未来走势14-17
• 2.1 C公司简介14
• 2.2 C公司经营目标14-15
• 2.3 建陶行业的未来走势15-17
• 3 C公司营销环境分析17-25
• 3.1 建陶行业环境（PEST）分析17-18
• 3.1.1 政治环境分析17
• 3.1.2 经济环境分析17
• 3.1.3 社会环境分析17-18
• 2.1.4 技术环境分析18
• 3.2 C公司波特五力模型分析18-21
• 3.2.1 原材料供应商19
• 3.2.2 墙地砖购买者19
• 3.2.3 潜在进入者19-20
• 3.2.4 替代品20
• 3.2.5 行业内的竞争20-21
• 3.3 C公司SWOT分析21-25
• 3.3.1 机会分析21-22
• 3.3.2 威胁分析22
• 3.3.3 优势分析22-23
• 3.3.4 劣势分析23
• 3.3.5 结论与对策23-25
• 4 C公司亟待解决的问题25-26
• 5 C公司STP战略26-30
• 5.1 STP战略理论基础26
• 5.2 市场细分26-27
• 5.3 目标市场选择27-29
• 5.4 市场定位29-30
• 6 C公司整合营销策略30-41
• 6.1 4P营销组合策略30-33
• 6.1.1 产品策略30-31
• 6.1.2 定价策略31
• 6.1.3 分销策略31-32
• 6.1.4 促销策略32-33
• 6.2 个人定制营销策略33-34
• 6.3 服务策略34-37
• 6.3.1 服务经销商团队34-36
• 6.3.2 终端网络服务36-37
• 6.4 绿色公益营销策略37-41
• 6.4.1 绿色营销策略37-38
• 6.4.2 公益营销策略38-41
• 7 结论与展望41-42
• 7.1 结论41
• 7.2 展望41-42
• 参考文献42-44
• 致谢44

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 王凯风;席联露;;C2C电商下景德镇陶瓷产品销售归纳与思考——以“淘宝”为例[J];现代商贸工业;2014年06期

2 荀阿先;;基于网络经济的整合营销传播模式研究[J];中国流通经济;2009年05期

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本文编号：761823