青岛啤酒分销渠道管理研究

发布时间：2017-09-13 23:44

  本文关键词：青岛啤酒分销渠道管理研究

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【摘要】：近年来,我国人民生活水平逐渐提高,啤酒消费量也逐渐增长,我国已经成为全球产销量最大国。但是,随着中国加入、WTO,国内的啤酒行业更具开放性,啤酒企业该怎样面对挑战呢?青岛啤酒公司在渠道管理方面的独到之处,尤其是对经销商、批发商和零售商的管理有着先进的管理方法。并采取有效的途径改善了渠道成员之间的合作关系,直接或间接的对零售终端进行掌控,也就是真正的掌握了市场,促进了分销渠道运作的合理化。对于这样一个大型传统行业,该怎样进行分销渠道的设计?该怎样进行渠道的有效管理从而实现销售目标的高效达成呢?本研究通过对以上问题的回答,得出了分销渠道管理的基本思路。文章首先介绍了渠道的基本理论框架,形成理论支撑。之后对青岛啤酒的企业现状、渠道模式、渠道管理情况进行了分析,并提出存在的问题。最后为渠道模式、渠道成员管理中出现的问题提供优化解决方案。以烟台典型市场为例,着重分析了渠道冲突以及渠道成员管理中的零售商终端管理办法。在重点渠道成员的分析中,提出了包括成员选择、成员管理等方面的问题和解决建议。青岛啤酒必须重视分销渠道管理中的渠道模式设计、渠道的成员管理,尤其渠道中的终端零售商管理。希望能通过青岛啤酒的分销渠道管理分析,得出适用的管理方法,对啤酒企业的发展壮大提供一些有益的启示。
【关键词】：青岛啤酒 营销渠道 渠道管理
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.82;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-13
• 1.1 选题背景及意义8-9
• 1.2 国内外相关文献研究综述9-10
• 1.2.1 国外相关文献研究综述9-10
• 1.2.2 国内相关文献研究综述10
• 1.3 研究的内容与方法10-13
• 1.3.1 研究内容10-11
• 1.3.2 研究方法11-13
• 第二章 相关理论综述13-16
• 2.1 渠道分销模式相关理论13-14
• 2.2 渠道管理相关理论14-16
• 第三章 青岛啤酒分销渠道管理的现状及存在的问题分析16-27
• 3.1 青岛啤酒公司简介16-18
• 3.2 青岛啤酒分销渠道管理的现状分析18-22
• 3.2.1 渠道模式现状分析18-20
• 3.2.2 渠道管理现状分析20-22
• 3.3 青岛啤酒分销渠道管理存在的问题分析22-27
• 3.3.1 渠道模式存在的问题22-23
• 3.3.2 渠道管理存在的问题23-27
• 第四章 青岛啤酒分销渠道模式优化27-31
• 4.1 青岛啤酒分销渠道的设计优化27-28
• 4.1.1 青岛啤酒分销渠道选择的影响因素及原则27-28
• 4.1.2 青岛啤酒分销渠道设计程序28
• 4.2 青岛啤酒分销渠道模式优化28-31
• 4.2.1 经销商大客户主导的渠道模式优化29
• 4.2.2 厂家主导的渠道模式优化29-31
• 第五章 青岛啤酒分销渠道成员管理优化31-45
• 5.1 渠道成员的选择优化31-33
• 5.1.1 经销商的选择31-32
• 5.1.2 批发商的选择32-33
• 5.1.3 零售商终端的选择33
• 5.2 渠道经销商和分销商管理优化33-37
• 5.2.1 经销商管理问题优化33-35
• 5.2.2 批发商的管理优化解决35-37
• 5.3 渠道终端零售商管理优化37-41
• 5.4 渠道冲突管理优化41-45
• 结束语45-46
• 参考文献46-48
• 致谢48

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1 ;瑞典果酒与青岛啤酒集团合作[J];食品与发酵工业;2003年02期

2 郑国清;;匿名大评比 青岛啤酒得第一[J];现代营销;2003年11期

3 耿义忠;;青岛啤酒在美国三次获奖[J];招商周刊;2003年30期

4 纪卫华;孟祥领;;青岛啤酒荣膺“法中2000年协会”奖[J];招商周刊;2004年06期

5 ;青岛啤酒“品牌保鲜”全记录[J];中国广告;2005年07期

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本文编号：846610