Y乳业公司市场营销策略研究

发布时间：2017-09-14 16:16

  本文关键词：Y乳业公司市场营销策略研究

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【摘要】：当前经济发展迅猛,人们收入及生活质量越来越高,在人们的日常社会高能耗中,乳制品越来越普遍,乳制品作为一种载体对人们饮食中营养的不足及时进行补充。Y公司是全国乳品行业龙头企业之与乳制品行业的几大巨头,如蒙牛,光明等市场竞争。本文通过分析Y乳业公司的市场营销策略,找出企业营销过程中存在的问题。通过对Y乳业进行市场形势分析,市场营销环境分析,对Y乳业公司的市场营销效果进行评价,从而对于中国乳业制品公司营销发展提供参考,对于中国乳业的发展具有推动作用。基于评述Y乳业的发展,与Y乳业公司实际影响环境相结合,对Y乳业公司的营销策略从产品、定位、促销以及分销进行全方面的论述。基于不断对产品线进行扩大,Y乳业公司使得产品品质以及知名度提高,从而使得市场不断扩展,同时与市场需求相结合,竞争者的产品与消费者承受能力相结合,对不同价格策略进行制定,对销售网络进行优化,对二级渠道进行整合,然后利用广告、营业推广、公共关系等方式实现促销产品,整体上Y乳业公司营销策略对企业的发展起到极大的促进作用。
【关键词】：Y乳业公司 市场营销策略 企业
【学位授予单位】：黑龙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.82;F274
【目录】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-8
• 绪论8-16
• 一、论文研究背景与意义8
• 二、国内外研究现状8-14
• 三、研究内容和方法14-16
• 第一章 理论基础概述16-30
• 第一节 市场营销理论概述16-22
• 一、市场营销及特点16-17
• 二、市场营销观念及其分类17-20
• 三、市场营销组合策略20-22
• 第二节 消费者行为理论22-25
• 一、消费者购买行为的含义22-23
• 二、消费者购买行为的类型23-24
• 三、影响消费者购买行为的因素24-25
• 第三节 竞争相关理论25-29
• 一、五力模型理论简述25-28
• 二、竞争战略简述28-29
• 本章小结29-30
• 第二章 Y乳业公司营销现状分析30-33
• 第一节 Y乳业公司的简介30
• 第二节 Y乳业公司的营销问题分析30-32
• 一、Y乳业公司缺乏现代营销观念30
• 二、Y乳业公司的产品策略分析30
• 三、Y乳业公司的价格策略分析30-31
• 四、Y乳业公司分销策略分析31
• 五、Y乳业公司的促销分析31-32
• 本章小结32-33
• 第三章 Y乳业公司的营销市场环境分析33-39
• 第一节 经济环境分析33-34
• 一、经济发展状况33
• 二、政策方面33-34
• 第二节 竞争环境分析34-35
• 一、同行业竞争34
• 二、跨行业竞争34-35
• 第三节 消费者分析35-36
• 一、普通消费者35-36
• 二、大客户36
• 第四节 SOWT分析36-38
• 一、优势分析36-37
• 二、劣势分析37
• 三、机会分析37
• 四、威胁分析37-38
• 本章小结38-39
• 第四章 Y乳业公司市场营销策略的选择39-44
• 第一节 树立现代营销观念39
• 一、以顾客为中心39
• 二、注重社会效益39
• 三、兼顾企业效益39
• 第二节 实施完善的产品策略39-40
• 一、开发新产品，，满足消费者的不同需求39-40
• 二、提高产品品质40
• 第三节 实施恰当的价格策略40-41
• 一、制定灵活的定价策40
• 二、采取差别的定价策略40-41
• 第四节 实施高效的渠道策略41-42
• 一、有效利用现渠道41-42
• 二、渠道整合提供条件42
• 第五节 实施有效的促销策略42-43
• 一、强化广告宣传42-43
• 二、重视超市导购43
• 三、利用小区推广43
• 本章小结43-44
• 第五章 Y乳业公司的市场营销策略的实施保障44-47
• 第一节 构建优质的人力资源管理团队44-45
• 第二节 建设员工的成长与发展平台45
• 第三节 构建公平的激励体制45-46
• 本章小结46-47
• 结论47-48
• 参考文献48-50
• 致谢50-51
• 攻读学位期间发表的学术论文51-52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 韩花;;新经济时代企业市场营销战略新思维[J];现代营销(下旬刊);2014年10期

2 张佳丽;;数据分析助力零售企业寻找最佳营销策略[J];中国商贸;2014年26期

3 宗战国;;营销理念及市场营销模式创新[J];商业时代;2013年27期

中国硕士学位论文全文数据库 前5条

1 刘佳杰;体育营销提高企业品牌影响力探究[D];湖南师范大学;2014年

2 张杰;中国乳制品企业战略成本驱动因素研究[D];内蒙古大学;2014年

3 华牧;饮料市场营销策略研究[D];苏州大学;2014年

4 徐勤旭;我国乳制品产业区域竞争力分析[D];西南财经大学;2014年

5 姜伟;新乳业国标下光明乳业的市场营销策略研究[D];华东理工大学;2012年

本文编号：851006