PPG大师漆产品营销模式优化研究

发布时间：2017-09-17 14:44

  本文关键词：PPG大师漆产品营销模式优化研究

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【摘要】：21世纪以来,我国的涂料行业已经逐步进入了高速发展阶段,同时我国正从全面建设小康社会到接下来的全面建成小康社会阶段,我国建筑涂料市场的需求日益增长,中国市场的巨大潜力也成为越来越多的国外涂料企业竞争的焦点。同时,涂料的应用范围在不断扩大,涂料的消费水平已成为一个国家经济发展水平的重要标志之一。在此研究背景下,本文以PPG大师漆作案例研究,通过现代营销理论与实际公司运营相结合,对涂料巨头PPG公司旗下的建筑涂料品牌大师漆在中国的营销渠道进行分析研究,帮助企业在发展中国市场份额上寻找一些参考性优化方案建议。本文首先对国内外涂料行业背景进行简单的描述和解读,介绍了PPG公司在中国的发展历程及其营销渠道策略的三个发展阶段:市场进入阶段、规模扩张阶段、品牌提升阶段;其次,详细介绍了目前PPG公司在中国的四个主要营销渠道:专卖店零售渠道、批发渠道、产品应用中心渠道、卖场和装修公司渠道的现状,再通过宏观和微观环境的分析,主要是中国涂料行业分析和消费者行为分析,运用SWOT分析法对PPG大师漆的优劣势进行了总结;找出了目前PPG公司大师漆在中国的营销渠道策略中的主要问题并提出改进方案,最后通过PPG在中国的营销渠道策略的变化对民族涂料行业的发展提出建议。本文通过理论联系实际方法和对比分析法找出了PPG大师漆目前营销渠道策略中存在的问题:专卖店成本增加,代理商利润下降;批发产品价格不统一,市场秩序混乱;应用中心无法发挥其服务功能,产品代理商身份不明确;卖场高档产品销售比例低;装饰公司渠道没有明确渠道策略。针对这些问题提出了渠道策略与核心竞争力保持一致,通过并购加强渠道建设等建议。
【关键词】：营销渠道 PPG大师漆 优化
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.7
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 绪论10-16
• 1.1 选题背景和研究意义10-12
• 1.1.1 选题背景10-12
• 1.1.2 研究意义12
• 1.2 研究方法和研究思路12-15
• 1.2.1 研究方法12-14
• 1.2.2 研究思路14-15
• 1.3 研究内容15-16
• 第2章 理论基础及文献综述16-22
• 2.1 营销渠道理论研究评述16-18
• 2.2 营销模式理论18-21
• 2.2.1 4R理论18-19
• 2.2.2 4R理论经典案例19-20
• 2.2.3 连锁经营理论20-21
• 2.2.4 理论在文章中的运用21
• 2.3 有关建筑涂料市场营销的研究评述21-22
• 第3章 PPG大师漆营销模式现状及存在问题分析22-28
• 3.1 PPG大师漆营销模式的现状22-24
• 3.1.1 PPG公司简介22
• 3.1.2 PPG大师漆在中国营销渠道的现状22-24
• 3.2 PPG大师漆营销策略存在的问题24-28
• 3.2.1 经销商营销策略存在的问题24-25
• 3.2.2 大卖场和装饰公司营销策略存在的问题25-26
• 3.2.3 专卖店营销策略存在的问题26
• 3.2.4 零售网络专卖营销策略存在的问题26-28
• 第4章 PPG大师漆产品营销环境分析28-42
• 4.1 宏观环境分析28-31
• 4.1.1 政治法律分析28-29
• 4.1.2 经济环境分析29
• 4.1.3 社会文化分析29-30
• 4.1.4 技术环境分析30-31
• 4.2 行业市场特征分析31-33
• 4.2.1 中国涂料行业分析31-32
• 4.2.2 消费者行为分析32-33
• 4.3 主要竞争对手分析33-39
• 4.3.1 多乐士涂料33-36
• 4.3.2 立邦涂料36-38
• 4.3.3 华润涂料38-39
• 4.4 SWOT分析39-42
• 4.4.1 内部优势39-40
• 4.4.2 内部劣势40
• 4.4.3 外部机会40-41
• 4.4.4 外部威胁41-42
• 第5章 PPG大师漆产品营销模式的优化方案及其保障措施42-46
• 5.1 PPG大师漆产品营销模式的优化42-44
• 5.1.1 经销店策略优化42
• 5.1.2 卖场和建筑装饰策略优化42-43
• 5.1.3 专卖店策略优化43
• 5.1.4 零售网络专卖策略优化43-44
• 5.2 PPG大师漆产品营销保障措施44-46
• 5.2.1 提升品质和顾客信赖感，，增强核心竞争力44
• 5.2.2 传统渠道与现代渠道相融合，充分发挥其优势44
• 5.2.3 提供多种增值服务，应对不同市场44-45
• 5.2.4 采用层次策略调整营销渠道，提升市场占有率45-46
• 第6章 研究结论及不足46-48
• 6.1 研究结论46-47
• 6.2 研究的局限性47-48
• 参考文献48-52
• 攻读硕士期间公开发表的论文52-53
• 致谢53-55

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1 姚远;PPG大师漆产品营销模式优化研究[D];苏州大学;2016年

本文编号：870046