YL公司墙纸的非价格竞争战略分析

发布时间：2017-10-02 17:03

  本文关键词：YL公司墙纸的非价格竞争战略分析

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【摘要】：墙纸行业自改革开放以来已经实现了巨大发展,这种内墙装饰材料正越来越多地受到消费者的喜爱和选用。近年来虽然我国墙纸行业发展十分迅猛,但也存在一些问题,如市场不规范、同质化严重等。因此,如何在这种情况下做好一个墙纸销售终端的营销工作成为相关研究的重点。本文通过利用文献收集与综述法、问卷调查与数据分析法及案例分析法互相配合,共同分析YL墙纸公司的非价格竞争战略。本文首先开始部分绪论中阐述了本文研究的背景和研究的目的与意义,然后借助于数据库文献资料分析了目前墙纸市场相关非价格竞争战略及市场营销的研究现状,在此基础上基础本文研究研究目标、方法和内容及可行的技术路线和创新点。第二章,详述了关于非价格竞争战略理论和互联网思维,从非价格竞争理论的内涵和特点及其与价格竞争区别阐述选择非价格竞争战略的原因,然后总结了国内外较为先进的与非价格竞争营销和传播有关的理论;然后引述了当前快速发展的互联网思维下的营销模式理论,分析了其相关营销种类特征。第三章,研究YL公司非价格竞争战略分析及存在的问题,从YL公司简介及发展历程到YL公司非价格竞争战略现状分析,在介绍YL墙纸纸公司的基础上,采用SWOT分析法对公司进行优势、劣势、机会和威胁分析,总结目前YL公司墙纸采取的一些在非价格竞争战略方面的举措。第四章,针对上述问题提出YL公司实施非价格竞争的建议,从差异化竞争、互联网思维营销、渠道拓展、品牌战略、市场细分和战略联盟等几个角度进行分析。第五章,研究结论和展望,提出了本文的研究结论并对研究结果和以后墙纸市场发展所需要的一些在非价格竞争战略方面注意事宜提出自己看法,并阐明了本文的研究不足之处。
【关键词】：墙纸 营销战略 非价格竞争战略 互联网思维
【学位授予单位】：石河子大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.92;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 绪论9-16
• 1.1 研究的背景9-10
• 1.1.1 新形势下城镇化为YL公司未来发展提供了巨大机遇9
• 1.1.2 日益激烈的市场竞争使YL公司面临挑战9-10
• 1.1.3 YL公司现有的多级渠道经销制的营销模式无法应对机遇和挑战10
• 1.2 研究的目的与意义10-11
• 1.2.1 研究目的与理论意义10-11
• 1.2.2 研究现实意义11
• 1.3 国内外研究现状11-13
• 1.3.1 国外对于非价格竞争战略的研究现状11-12
• 1.3.2 国内对于非价格竞争战略的研究现状12-13
• 1.4 研究目标、方法和内容13-15
• 1.4.1 研究目标13
• 1.4.2 研究内容13-14
• 1.4.3 拟采取的研究方法14
• 1.4.4 技术路线14-15
• 1.5 本文优势及创新点15-16
• 第二章 非价格竞争战略理论和互联网思维的概述16-28
• 2.1 非价格竞争战略理论的内涵和特点16-19
• 2.1.1 非价格竞争含义16
• 2.1.2 价格竞争与非价格竞争区别16
• 2.1.3 选择非价格竞争战略的原因16-17
• 2.1.4 非价格竞争特点17
• 2.1.5 非价格竞争战略种类17-19
• 2.2 非价格竞争战略理论的相关理论19-28
• 2.2.1 传统非价格竞争理论19-20
• 2.2.2 互联网思维下的非价格竞争理论20-28
• 第三章 YL公司非价格竞争战略的现状分析与存在的问题28-41
• 3.1 YL公司简介及发展历程28-29
• 3.1.1 YL公司简介28-29
• 3.1.2 YL公司发展历程29
• 3.2 YL公司非价格竞争战略现状分析29-36
• 3.2.1 非常注重墙纸类产品的品牌化竞争30
• 3.2.2 注重提升客户满意度服务水平30-32
• 3.2.3 注重针对目标市场进行产品的细分32-33
• 3.2.4 注重扩大墙纸销售的渠道广度和深度33-34
• 3.2.5 注重加快产品创新力度和个性化竞争34
• 3.2.6 注重互联网营销方式的运用34-35
• 3.2.7 注重各种专利和实用技术的发明创造35-36
• 3.3 YL公司非价格竞争战略的SWOT分析36-39
• 3.3.1 优势分析（Strength）36
• 3.3.2 劣势分析（Weakness）36-37
• 3.3.3 机会分析（Opportunity）37
• 3.3.4 威胁分析（Threat）37-38
• 3.3.5 SWOT分析结论38-39
• 3.4 YL公司非价格竞争战略存在的问题39-41
• 3.4.1 服务创新意识缺乏，促销形式单一39
• 3.4.2 品牌经营宣传和创建力度不够39
• 3.4.3 自身产能过剩导致利润下降39
• 3.4.4 目标顾客定位准确度亟需继续深化39-40
• 3.4.5 情感营销广泛性不够40-41
• 第四章 YL公司实施非价格竞争战略的建议41-47
• 4.1 树立互联网的思维和理念41
• 4.2 优化墙纸行业非价格竞争战略环境，细分目标市场客户选择41-42
• 4.3 加快企业技术进步与产品创新能力42
• 4.4 推进移动互联网营销模式和力度42-44
• 4.4.1 大数据、社会化媒体营销和O2O模式42-43
• 4.4.2 加深互联网思维广度和深度的意识范畴43-44
• 4.5 重视企业渠道开拓与管理44
• 4.6 加强企业品牌战略管理44-45
• 4.6.1 YL公司应该提炼核心价值，明确品牌定位。44-45
• 4.6.2 YL公司可以继续.整合宣传方式，扩大品牌知名度。45
• 4.6.3 YL公司需要强化传播效果，，提升品牌形象。45
• 4.6.4 YL公司应该树立独特的墙纸品牌45
• 4.7 建立目标一致的战略联盟竞争战略45-47
• 4.7.1 为墙纸企业做好包装和宣传45
• 4.7.2 提供良好的服务45-47
• 第五章 结论与展望47-48
• 5.1 研究结论47
• 5.2 研究展望及不足47-48
• 参考文献48-50
• 致谢50-51
• 作者简介51-52
• 导师评阅表52

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本文编号：960756