楷博国际尼日利亚市场营销战略研究

发布时间：2017-10-08 01:26

本文关键词：楷博国际尼日利亚市场营销战略研究

【摘要】：随着改革开放的深入,中国经济越来越全方位地融入到经济全球化之中,伴随着国外企业大规模地进入中国市场,越来越多的企业实行“走出去”战略,到全球市场中寻求自身的发展空间。而与国内市场营销相比,中国也在进军国际市场的过程中,面临着差异很大、甚至是全新的市场环境,包括不同国家政治经济环境的差异、法律法规制度的差异、社会文化的差异、技术环境的差异等,使得企业的国际市场营销活动更为复杂,面临的挑战更大。如何适应复杂多变的国际市场环境,在识别自身的优势和劣势的同时,更好地利用国际市场中的各种机会,避开各种威胁和风险以求得长期发展是成为中国企业面临的一个重要课题。楷博国际集团是一家国际知名的工程公司,服务领域包括工程建设、咨询和工程总承包等,承包着建筑工地、住房、道路、铁路、港口和其他基础设施从概念设计到项目收尾的整体工作。2012年楷博国际集团成立了尼日利亚分公司,开始进入尼日利亚市场,本文以楷博国际尼日利亚分公司为研究对象,探讨该公司在尼日利亚市场的营销战略问题。首先,对企业的基本情况及在尼日利亚市场上的营销现状进行系统的分析,分析其营销策略的具体做法。其次,通过PEST分析法和SWOT分析法明确楷博国际在尼日利亚市场上所处环境中的机会和威胁,以及该企业自身的优势和劣势。最后,本文提出了楷博国际在尼日利亚市场上未来发展的战略建议,包括树立国际市场营销新观念,选择目标市场战略,合理实施产品、价格、服务、渠道、公共关系等营销策略,注重企业在尼日利亚的本土化发展,并提高抗风险能力。期望本文的研究能够给楷博国际成功进军尼日利亚市场提供有价值的思路和建议,也期望本文的研究能够给中国同类企业进行国际市场营销活动提供借鉴。
【关键词】：市场营销战略 楷博国际 PEST分析 SWOT分析
【学位授予单位】：中国地质大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.92
【目录】：

abstract5-6
摘要6-9
1 Introduction9-16
1.1 Research Background9-10
1.2 Research Objective and Significance10
1.3 Literature Review Home and Abroad10-13
1.4 Research Content13-14
1.5 Research Methodology and Technical Route14-16
2 The Theory of International Marketing Strategy16-27
2.1 Basic Concepts16-22
2.1.1 Marketing Concepts16-18
2.1.2 International Marketing Defined18-20
2.1.3 Target Market20-22
2.2 Strategy Analysis Method22-27
2.2.1 PEST Analysis22-23
2.2.2 SWOT Analysis23-25
2.2.3 Marketing Mix Strategy25-27
3 International Basic Situation of Kaibo & Current Marketing Situation in Nigeria27-36
3.1 Basic Situation of Kaibo International27-31
3.1.1 Kaibo Organizational Structure27-28
3.1.2 Main Business28-30
3.1.3 Kaibo Corporate Culture30-31
3.2 Current Marketing Situation of Kaibo in Nigeria31-36
3.2.1 Main Business in Nigeria32
3.2.2 Pricing Aspect32-34
3.2.3 Public Relations Aspect34-36
4 Kaibo Marketing Environment Analysis in Nigeria36-53
4.1 PEST Analysis36-46
4.1.1 Political Factors37-41
4.1.2 Economic Factors41-44
4.1.3 Social Factors44-45
4.1.4 Technological Factors45-46
4.2 SWOT Analysis46-53
4.2.1 Strengths46-47
4.2.2 Weaknesses47-49
4.2.3 Opportunities49-50
4.2.4 Threats50-53
5 Improvement Advice on Kaibo International Marketing Strategy in Nigeria53-65
5.1 Set Up New Concept of International Marketing53-55
5.1.1 International Marketing Concept53
5.1.2 International Competition Concept53-54
5.1.3 International Risk Concept54
5.1.4 International Legal Concept54-55
5.2 Identify the Target Market55-57
5.2.1 Advantages of Real Estate Development in Nigeria55-56
5.2.2 Disadvantages of Foreign Real Estate Investment in Nigeria56-57
5.3 Improve Marketing Strategies57-62
5.3.1 Pricing Policy57-59
5.3.2 Services Strategy59-60
5.3.3 Marketing Channel Strategy60-61
5.3.4 Sales Promotion Strategy61-62
5.4 Implement Localization Strategy62-65
Conclusion65-66
Acknowledgement66-67
References67-69
Appendix69-75