商业伦理道德及其现代价值

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晋商商业伦理道德及其现代价值
摘要
晋商通常指明清 500 年间的山西商人，主要经营盐业，票号等商业，尤其以 票号最为出名。晋商处于特殊的地理环境，有着独特的商业伦理精神。 本文谈到了晋商商业伦理的两个经营理念：“义利合一”与“和衷为贵”， 以及由此生成了一系列基本道德规范；分析了晋商商业伦理的特征。不仅对晋商 商业伦理进行了简单的理论研究， 而且分析了这些理

论文化为我国市场经济的完 善和新的商业伦理体系的建立所提供得帮助。 在我们研究晋商商业伦理及其现代 价值的时候，要去糟取精，要看到晋商商业伦理与现代市场经济的契合面，从而 为现代市场经济的发展提供帮助。

第 1 章晋商概况
1.1 晋商的定义
晋商泛指活跃于明清时期的山西商人。山西商人具有悠久的历史，从春秋至 宋辽金元的史籍中都有反映，但是真正兴盛，成为一支地方性商帮，则是从明代 开始，盛于清代。因此，晋商一般是指明清时期的山西商人。

1.2 晋商的经营状况以及商业特色
晋商经营的项目繁多， 有力地推动了当时中国的社会经济。晋商凭借着其坚 忍的精神品质足迹遍天下，在明代时期， 长城以南的地区己经出现了山西商人的 身影；清王朝建立后，新疆、蒙古和西藏统，山西的商人又远赴塔城、阿克苏、 巴里坤、乌鲁木齐、叶尔羌等地。晋商所经营的丝绸、布、盐、茶叶、等商号遍 及中外，远达日本、欧洲和阿拉伯国家等地方，为中国的金融史添上了亮丽的一 笔。 山西商人的经营行业广泛，可谓是从绸缎到葱蒜，无所不有，有些行业甚至 被他们垄断；山西商人经营的地域也是极其宽广，人数众多。当时，包括铁器、 铜器、陶瓷、粮食、油盐、茶、丝绸、烟酒、煤炭、药材等商品，山西商人都有 经营。山西的酿酒技术远传东北三省，铁器闻名于全国，曲沃的烟草远销到了蒙 古、俄罗斯，平遥县的颜料垄断京城的市场。对于本地不产的茶叶等产品，山西 商人采用了外省设场、贩运行销的方式，其产品也是远销俄罗斯等欧洲国家。 晋商扬名海内外的三件利器：商帮、团队、票号。在五百年的商业历程中， 山西商人根据自身经营的范围和商品种类的不同， 逐渐地形成了适应自身发展的 不同商帮。山西商人在经营活动中重视团队力量，最初，他们的团队精神主要是 来自家族之间的亲缘关系； 随着自身的发展壮大，山西商人把团体精神延伸至地 缘关系，以地域为中心，以乡谊、血脉为纽带，奉行“相亲、相助”的宗旨，以 会馆作为其在异乡联络的处所，商帮是为达到壮大力量、减少内耗而采取的强有 力的竞争手段。 票号主要的业务是办理汇兑和存放款，是为适应贸易的发展而产 生的。 山西票号是我国最早产生的专门从事异地汇兑的民间金融组织，渗透着中

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国传统文化和地域文化中的艰苦创业、崇尚信誉、以人为本的精神。它推动了中 国商业社会发展的发展进程，对后世产生了深刻的影响。

1.3 晋商的兴起和发展情况
晋商最早出现在先秦时期晋南一带， 那时的晋商己经开始了商业资本的交易 活动。晋商在中国历史上有着很高的地位，他们的商路从内陆到沿海，甚至到了 亚洲及欧洲其他国家。明代到清代初年期间，晋商势力进一步发展，资本积累开 始壮大；山西商人在明代末年进入东北地区，在康熙中年进入到外蒙古草原。他 们既是大商人，又是大地主，拥有极其雄厚的资本。到了十九世纪末期晋商的发 展达到了顶峰， 中国北方的贸易市场基本被他们垄断， 且贸易领地还在不断开拓， 其足迹涉足亚洲众多地区，甚至到达了欧洲市场，名震中外，汇通天下。 随着清末民初的社会大变革，晋商进入了快速衰退阶段。新的运输工具和外 国银行的进入，使晋商失去了贸易垄断地位，票号的经营举步维艰；商业中心南 移，导致晋商失去了地理优势，失去了发展的根本。

第 2 章商业伦理
2.1 商业伦理与经济伦理的区别与联系
商业伦理是指从事商业活动的个体或组织处理相互之间关系的行为准则和 规范。 商业伦理包括商人采取何种态度来对待贸易中的各种关系和商人在处理贸 易关系时如何进行道德自律。 商业伦理学以商业道德为研究对象，它的中心是交 换，重点研究交换劳动产品或商业的形式与道德尺度。 经济伦理包括了生产、交换、分配、消费这四个过程的伦理规范。商业伦理 是流通伦理或交换伦理，它从属于经济伦理学。商业伦理学是经济伦理学的一个 组成部分。

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第 3 章晋商商业伦理概况
2.1 晋商商业伦理定义
商业伦理中的道德规范与一般的道德规范有所不同，为了赢得更大的利润， 商业道德规范要求建立商业信誉。晋商在艰辛而漫长的发展和开拓过程中，形成 了独特的商业伦理精神。晋商在“义利合一”与“和衷为贵”这两个基本经营理 念的指导下， 生成一系列基本道德规范， 如： 诚实守信、 公平交易、 以礼待人等。 晋商商业伦理， 是指明清时期山西商人在从事商业贸易活动中形成的一套相对稳 定的、能够指导其商业实践活动的商业管理规范、商业行为原则、道德价债诉求 和商业伦理精神等一整套伦理思想体系。

2.2 晋商商业伦理的特征
晋商继承了晋地经商的优秀传统并用儒家传统道德来规范自己的经营理念 和行为方式， 由此形成了独特的商业伦理思想。晋商商业伦理由两个最重要的特 征：“义利合一”与“和衷为贵”，在这两个经营类理念的指导下，衍生出了一 系列的基本道德规范。 晋商商业伦理具有诚实守信、公平交易、以礼待人、敬业崇商、克勤克俭、 创家立业、爱国济民等基本特征，与同时期其他商族既有共性又独具特色。

2.3 晋商商业伦理的形成条件
山西地处黄土高原，气候属温带季风型大陆性气候，生产力水平低下，生产 方式相对比较落后， 造成了其较差的生存条件。艰苦的自然条件和环境在很大程 度上塑造了晋商淳朴的民风，勇于拼搏的美德。明朝中期开始，商品经济的发展 成为当时主流的生产发展方式，晋商也开始迅速发展。从明代到清代初年，晋商 抓住机遇从事边境贸易， 积累了大量的财富资本，稳固地垄断了中国北方的贸易 市场，而且不断开拓贸易领地，涉足除南亚的广大亚洲地区，甚至将贸易触角伸 向欧洲市场。

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晋商遵从儒商的“取予有度”原则，晋商对于传统儒商的推崇以及对明清社 会思潮文化的适应， 为晋商商业伦理的形成奠定了基础。山西地理环境的客观存 在，明清时期社会经济基础的建立，民族和文化的大交触，形成了独特的晋商商 业伦理。

第 4 章晋商商业伦理的具体分析

4.1 晋商的经营理念
1. 晋商的义利合一 商人经商的目的就是为了获得利益和利润， 然而在交易活动中不可避免的会 产生分歧、冲突，这时候就需要“义”来解决交易双方之间的矛盾、维护交易双 方的利益。如果商人在商业活动中能遵循“义利合一”的原则，那么商贸活动中 的利益冲突就会少很多，商贸活动能够和谐有序的发展。 晋商严格恪守自己的行为原则，将义利合一贯彻到商贸活动中去。在经营活 动中晋商主张利从义生、 以义制利、 义利相通。 晋商在商业活动中坚持义利合一、 义字当先的原则， 重仁义， 讲信誉， 大大改变了传统观念中商人不务仁义的品行。

2. 晋商的和衷为贵 中国传统一直讲只有具备了天时、地利、人和三个重要的因素才能成功。天 时、地利是客观的条件和环境，，人和往往是起最大作用的因素。 晋商把“和衷为贵”作为核心经营理念，注重人与人之间的关系，强调“人 和”，主张人与人之间要和衷共济、和睦相处。“和衷为贵”的经营理念促使其 在经营过程中对顾客讲究谦和礼让，达到“和气生财”的目的。

4.2 晋商商业伦理规范
1. 诚实守信
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在晋商之中一直流传着这样一条有深刻道理的古训： “诚信赚得字号久，谦 和赢来顾长客”。晋商在经济活动中，以诚信为本，信守承诺，赢得了市场，获 得了更大的效益。 2. 公平交易 古人云：“生意全凭公道导，货真价实莫欺人”。晋商在其经营的过程中诚 信守则，公平交易，一直秉持公平交易的道德规范来从事商业活动，所以建立起 了相对稳定的消费群体，保证了利润来源的稳定性。 3.以礼待人 礼貌是对他人的尊重，在人与人的交流中，只有保持对他人礼貌，才能得到 别人对自己的尊重。明清时期的晋商在经营活动中将儒家的“礼”运用到贸易的 人际关系中，提倡礼貌待人，恭敬辞让。

4.3 晋商商业伦理的精神
1. 崇商敬业 晋商打破了传统，没有去走科举之路，他们把优秀子弟培养成为商人，对商 业人才的重视和突破传统观念的勇气。 崇商的价值观念和人生取向决定了明清时 期的晋商， 是一支由各家各户精心选拔出来的， 出类拔萃的人物组成的商人队伍， 是一个富有勃勃生机和卓越才华的商人群体。 2. 勤俭 晋商认为勤俭才能致富，致富必须勤俭，勤俭是经商之本。晋商形成的勤俭 之风，是源自于对传统文化的继承和发扬，也因为晋商许多来自于贫寒之家，大 多数都是白手起家，依靠自身的艰辛努力发展起来，所以他们都非常勤俭。晋商 正是凭着一股克勤克俭、吃苦耐劳的精神走向了成功之路。 3.积极进取 “天行健，君子当自强不息”是中华民族所追求的优良品质。晋商传承了这 种自强不息、勇于开拓的精神。孔子曰：“执事敬，修己以敬”。晋商把经商作 为一项崇高的事业，刻苦勤奋，在其经营的过程中逐渐形成了百折不挠，积极进 取精神。

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第 5 章晋商商业伦理的现代价值
5.1 晋商商业伦理对现代市场的应用
1. 晋商的经营理念在现代市场经济的应用 现代市场经济中的生产者、 销售者为了追求利润的最大化， 就会有见利忘义、 损人利己、 惟利是图的行为和思想。这些行为和思想严重扰乱了正常的市场经济 秩序，损害消费者的合法利益，甚者还对损害消费者的身心健康。因此，现代市 场经济里也应要有晋商的经营理念：“义利合一”与“和衷为贵”。义利合一能 够积极引导生产者和销售者树立正确的价值观和利益观， 遵从正常的市场经济秩 序，获得合法的利润。“和衷为贵”与现代市场经济的经济秩序是相符合的，它 有利于树立行业的榜样，使市场的各组成部分直接能够公平竞争。“和衷为贵” 的理念对于实现社会主义经济条件下经济的发展和社会的进步有促进作用， 能为 和谐社会的形成提供基础。

2. 晋商的商业伦理规范在现代市场经济的应用 在任何情况下，诚实守信都是尤为重要的，它是人与人之间的尊重。在当前 社会主义市场经济越来越发达、样式越来越多样化的情况下，越加要诚实守信， 这是当前的文明社会所必须要有的。如果在市场经济活动中没有诚信，就会导致 正常的市场秩序被扰乱，从而引发一系列严重的问题。 现代市场经济具有自发性、盲目性、滞后性的特征，因此，不公平交易的行 为时有发生， 严重扰乱了正常的市场秩序。现代市场经济需要通过商业伦理的规 范性教育，使得买卖双方自觉的进行公平的交易。这一点，晋商商业伦理与现代 市场经济在公平交易是一样的，不因时代的不同而发生改变。 礼让不能只是表面，而要发自内心。礼让是中华民族几千年的优良传统，任 何时候我们都应礼让谦和，礼让谦和对于现代市场经济的稳定是至关重要的。

3. 晋商商业伦理的精神在现代市场经济的应用

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勤俭节约是中华民族的传统美德，克勤克俭、勤奋进取的精神品质对于实现 国家经济、社会的可持续发展就具有重要伦理意义及价值。

5.2 晋商商业伦理对现代市场经济建设的现实意义
晋商的商业伦理思想是中华民族优秀的传统伦理思想， 我们研究晋商的商业 伦理思想， 是对先前的伦理思想总结，也能够为现代市场经济建设及其道德建设 提供启示和借鉴。市场经济的参与者进入市场时，要树立正确的市场观念，加强 自律和自身行为规范， 从而使相互之间的关系规范化，与市场经济规范发展的要 求相一致。 晋商的商业伦理是在中国的自然经济和封建社会的政治环境中存在的， 与现代市场经济存在着矛盾， 但是其经商之道经过了岁月的升华和沉淀，其中也 有与现代市场经济相契合的点，值得去学习与发扬。 随着经济全球化和区域合作化，世界经济正在迅速的发展。发展市场经济是 我国现代化建设的重要目标之一，要想在日趋激烈的国际竞争中占据优势，不仅 要学习世界各国的优秀文化， 还要深层次挖掘我们的传统商业伦理文化。 现阶段， 我国的市场经济是遇到了一些人文伦理的困境，要走出这样的困境，就必须借鉴 传统伦理文化。 在我们深入研究晋商商业伦理及其现代价值的时候，要充分看到 晋商商业伦理与现代市场经济相契合的一面， 为现代市场经济的发展提供有力的 帮助。

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