CH公司农业植保无人机营销策略研究

发布时间：2021-08-19 15:13

　　随着市场经济的发展,尤其在互联网、人工智能经济的爆炸年代,产品的营销策略对一个企业的持续发展至关重要。CH公司自2010年成立,专注于农业植保无人机的研发生产,公司规模由小变大,随着生产的扩大,其产品的营销能力薄弱,还未建立完整有效的营销组合策略。本论文运用市场营销理论和借鉴国内外营销案例的基础上,结合自身的工作经验,通过对无人机市场的分析,找出农业植保无人机的市场发展特点和趋势,指出CH公司目前市场营销存在的问题,运用SWOT分析CH公司市场营销的优势、劣势、机会与威胁,通过STP战略作市场细分,正确地选择和定位目标市场,运用4P理论为基础,结合4R、4C理论、互联网、人工智能的时代特色,详细研究探讨了CH公司营销组合策略具体方案,提出相应对策和实施保障性措施。本论文以传统的市场营销理论为基础,结合互联网、人工智能经济发展特色,分析新的产品农业植保无人机的市场营销策略组合方案,丰富和拓展了营销理论的适用性,同时也对CH公司的发展具有一定的促进意义。 

【文章来源】：广东财经大学广东省

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

P营销理论构成要素资料来源：4P构成要素整理

广东财经大学专业学位硕士论文CH公司农业植保无人机营销策略研究82.24C营销理论4C营销理论，是在1990年由美国营销专家劳特朋教授(R.F.Lauterborn）提出的，与传统营销的4P理论相对应，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者、成本、便利和沟通。4C理论强调，企业应首先把追求顾客满意放在首位，然后尽量降低顾客购买成本，然后充分注意顾客购买过程的便利性，不是从企业的角度来决定营销渠道战略，而是最终实施。以消费者为中心的有效营销传播。顾客战略作为企业的基本战略原则，也是4C营销理论的核心，但也存在一些不足。例如，企业只注重满足顾客的需求，这样就不能形成营销优势，导致企业成本过高，企业利润空间缩校图2-24P理论与4C理论的对应资料来源：网上百度截取2.34R营销理论4R营销理论以关系营销为核心，关注企业与客户之间的长期互动，注重客户忠诚度的建立。它不仅从制造商的利益出发，还考虑到消费者的需求。这是一种更实用，更有效的营销制胜策略。2001年，艾略特·艾登伯格（ElliottEttenberg）在其《4R营销》一书中提出4R营销理论，唐·舒尔茨（DonE.Schuhz）

R理论关系

【参考文献】：
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硕士论文
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本文编号：3351646