农业银行BH支行个人理财业务营销策略研究

发布时间：2022-01-23 20:21

　　近年来,随着国内经济的持续稳步增长,中国居民的可支配收入和储蓄规模持续增长,居民对财富的保值增值越来越重视,带动商业银行个人理财业务的快速发展。农业银行BH支行的个人理财业务也已经成为其非利息收入的重要来源,但在互联网金融的冲击下,BH支行个人理财业务面临较大的竞争压力,如何在激烈的金融市场中提高市场占有率成为农业银行BH支行急需解决的问题。本文选取农业银行BH支行作为研究对象,依据其个人理财业务营销现状,运用营销管理的相关理论,依据“明确情况,发现问题,分析问题,提出改进策略”的总体思路,研究了农业银行BH支行个人理财业务的营销策略。首先,本文分析了农业银行BH支行个人理财业务营销策略的现状,分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面总结了个人理财业务营销策略存在的问题。其次,本文运用PEST分析法和波特五力模型对农业银行BH支行个人理财业务营销所面临的宏观环境、竞争环境进行了分析,并运用SWOT分析法总结出其个人理财业务所面临的机会和威胁以及其所具备的优势和劣势。再次,本文运用STP营销理论对个人理财业务的市场进行细分,选择25-50岁之间的中高端和高端客户作为农业银行BH... 

【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 主要研究内容
    1.4 研究方法
2 相关理论综述和国内外研究现状
    2.1 相关理论综述
        2.1.1 STP营销理论
        2.1.2 营销组合理论
        2.1.3 PEST分析法
        2.1.4 波特五力模型
        2.1.5 SWOT分析法
    2.2 国内外研究现状
        2.2.1 国外研究现状
        2.2.2 国内研究现状
3 农业银行BH支行个人理财业务营销策略现状及存在的问题
    3.1 农业银行BH支行及其个人理财业务概况
        3.1.1 农业银行BH支行介绍
        3.1.2 个人理财业务发展情况
        3.1.3 个人理财业务的人力资源情况
    3.2 农业银行BH支行个人理财业务营销策略现状
        3.2.1 产品策略现状
        3.2.2 价格策略现状
        3.2.3 渠道策略现状
        3.2.4 促销策略现状
    3.3 农业银行BH支行个人理财业务营销策略存在的问题
        3.3.1 产品策略存在的问题
        3.3.2 价格策略存在的问题
        3.3.3 渠道策略存在的问题
        3.3.4 促销策略存在的问题
4 农业银行BH支行个人理财业务的营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治法律环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会环境分析
        4.1.4 技术环境分析
    4.2 行业竞争环境分析
        4.2.1 行业竞争态势分析
        4.2.2 波特五力分析
5 农业银行BH支行个人理财业务市场营销策略
    5.1 SWOT分析
        5.1.1 内部优势分析
        5.1.2 内部劣势分析
        5.1.3 外部机会分析
        5.1.4 外部威胁分析
    5.2 STP分析
        5.2.1 市场细分
        5.2.2 目标市场选择
        5.2.3 市场定位
    5.3 产品策略
    5.4 价格策略
    5.5 渠道策略
    5.6 促销策略
6 农业银行BH支行个人理财业务策略实施的保障措施
    6.1 人力资源保障
    6.2 制度保障
    6.3 信息化保障
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]关于我国商业银行个人理财业务发展问题分析及对策探讨[J]. 黄赛丹.  现代营销(信息版). 2019(10)
[2]工商银行个人理财业务问题研究[J]. 邓远华.  现代营销(信息版). 2019(08)
[3]我国商业银行市场营销创新对策研究[J]. 张真瑜.  企业改革与管理. 2018(01)
[4]商业银行市场营销存在的问题及有效措施[J]. 李娟,张峰.  全国流通经济. 2017(16)
[5]分析我国中小商业银行市场营销模式的创新转型[J]. 陆俊磊.  现代经济信息. 2017(01)
[6]互联网金融发展趋势下银行理财产品营销发展变革探讨[J]. 孙娟娟,昌先宇.  西南金融. 2016(05)
[7]“互联网+”影响下商业银行个人理财业务转型探讨[J]. 刘力文.  湖南科技学院学报. 2015(08)
[8]我国商业银行个人理财业务存在问题与对策探讨[J]. 张志卫.  赤峰学院学报(自然科学版). 2015(09)
[9]浅析商业银行市场营销策略[J]. 穆艳,穆智.  现代经济信息. 2015(01)
[10]我国商业银行市场营销的现状分析及对策研究[J]. 彭蕴.  企业改革与管理. 2014(14)

硕士论文
[1]民生银行J支行个人理财产品营销策略研究[D]. 程实.吉林大学 2018
[2]建行长春西安大路支行私人银行营销策略研究[D]. 王雪娇.吉林大学 2018
[3]交通银行保定分行个人理财业务营销策略研究[D]. 华蕾.河北大学 2018
[4]邮储吉林省分行个人理财业务营销策略研究[D]. 张波.吉林大学 2018
[5]LZ银行个人理财产品营销策略研究[D]. 宋文.兰州交通大学 2018
[6]银行理财合同委托人权益保护研究[D]. 周欣超.上海交通大学 2012



本文编号：3605087